2023年换季期4大行业营销洞察报告

春夏交替之际，随着季节的变化，消费者吃穿用度的商品也相应发生转变。观察快手市场热度可以发现，受换季期强影响的行业，销售数据出现明显的波动，尤其是夏季属性的品类，早于季节更迭前就出现明显增长的趋势。那么，针对换季来临，快手的电商大盘呈现出怎样的变化？不同品类有着怎样的消费势头？品牌商家又该如何精准把控商品，有针对性地做出营销投放策略？基于这些关键问题，飞瓜数据快手版出品了这份《2023年换季期4大行业营销洞察报告》。通过相关数据采集，聚焦换季期服饰鞋靴、美妆护肤、生鲜、家纺这四大行业的消费动态，从销售推广趋势、品类增长情况、用户细分需求等维度展开，助力品牌商家及时捕捉到快手用户新的消费信号。另一方面，在快手电商“大搞品牌”战略下，众多品牌在平台实现了生意新增长与突破，而季节交替也成为了品牌全年营销布局的重中之重，为此，报告还将解析品牌在快手平台布局的营销内容及玩法，为品牌商家提供更多有价值的参考。01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2023年4月20日-2023年5月20日2.研究对象：分析快手换季期消费趋向，其中包括服饰鞋靴、美妆护肤、生鲜、家纺行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。03目录KS.FEIGUA.CN01电商整体营销趋势整体推广趋势/品类热卖情况/官方电商活动03 品牌营销分析/品牌销售热榜/经典案例提炼品牌营销策略分析04 附录说明02行业新兴消费趋向行业推广情况/行业消费趋势0104KS.FEIGUA.CNPART 01电商整体营销趋势整体推广趋势/品类热卖情况/官方电商活动KS.FEIGUA.CN051.1.1 整体推广趋势：换季期快手电商迎来多个销售高峰，520当天掀起消费热潮数据说明：统计2023年4月20日—5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。在春末夏初的换季特殊节点下，快手电商销售热度迎来多个“小高峰”，推广指数也保持着平稳增长。其中的520节点营销活动，经过前期充分预热和带动，5月20日的销售热度得到突破性增长，当天销量环比增长 64.6% ，销售额增幅达到 188.9% 。2023年换季期快手电商销售推广趋势64.6%销量04.20 vs 05.20188.9%销售额04.20 vs 05.202023年换季期快手电商销售增幅预估销售额推广指数4.204.234.264.295.025.055.085.115.145.175.20KS.FEIGUA.CN061.2.1 品类热卖情况：女装销售额领跑全品类，连衣裙跃入榜单前十换季期三级类目销售额综合排名TOP10面部护肤36.15T恤44.31连衣裙106.1704休闲裤56.6405方便速食28.9206手机1476.3607榴莲163.7908彩妆51.6609保健食品60.9710肉制品87.22所属类目排名010203客单价(元）换季期二级类目销售额TOP10客单价数据销量数据说明：统计2023年4月20日—5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。客单价女装66元美妆休闲食品居家清洁营养保健个护清洁内衣/家居服/袜子男装女鞋床上用品060504030201070KS.FEIGUA.CN071.2.2 品类投放情况：美妆护肤、美食饮品双双畅销市场，其他日用得到大量投放数据说明：统计2023年4月20日—5月20日在快手销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。通过换季期销售额TOP1000商品统计，可以发现美妆护肤、美食饮品和服饰鞋靴表现依旧强劲，并与其他类目拉开了较大的差距。再结合细分商品投放情况，文胸和睡衣/家居服套装投放数量占比较高，可见消费者也很注重贴身衣物的舒适性。换季期销售额TOP1000商品类目综合排名美妆护肤美食饮品服饰鞋靴生鲜珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码家纺户外鞋服商品件数四级类目中投放数量TOP10的商品类型其他日用18.9%文胸15%睡衣/家居服套装11.8%国画 10.3%斜挎包 9.2%女士内裤 8.4%古钱币 6.8%厨房储物器皿 6.9%单肩包 6.4%纸钞 6.3%虚拟充值KS.FEIGUA.CN081.3.1 快手官方电商活动：夏日营销玩出新热度，官方助力各行业各品牌破圈数据说明：统计2023年4月20日—5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。踏青尝鲜季4月14日-4月26日茶酒生鲜行业夏日变美季4月20日-6月30日美妆护肤行业520快告白5月12日-5月21日各行业珠宝热卖季5月12日-5月20日珠宝行业轻量化户外5月5日-5月16日蕉下/BANANAUNDER 年轻不拉垮5月15日-6月1日丸美/Marubi男友防晒大作战5月12日-5月31日蜜丝婷/Mistine美白新答案5月20日-5月31日欧诗漫/osm0209KS.FEIGUA.CNPART 02行业新兴消费趋向行业推广情况/行业消费趋势userid:206478,docid:130946,date:2023-06-29,sgpjbg.com2.1.1 重点品类分析：快手各品类消费热度爆发，生鲜换季销售额增长迅猛KS.FEIGUA.CN10快手各行业细分品类消费整体呈现上涨趋势。受“季节效应”影响，生鲜消费爆发，其中，禽肉蛋品涨势最强劲，销售额增长幅度高达 23039.79%乳品冷饮次之。GMV增幅 78.96%女鞋GMV增幅 65.76%防晒服配品类关键词代表商品裙子外套套装汝蕉无痕泡芙乳胶文胸套装￥99百事春夏新款夜光情侣休闲鞋￥329服饰鞋靴数据说明：统计2023年4月20日—5月20日在快手销量大于0的商品数据，本页图片来自快手APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。GMV增幅 465.6%个护家清GMV增幅 118.99%美妆品类关键词代表商品防晒补水美白泰国MISTINE蜜丝婷哑光轻透小黄帽防晒乳 40ml￥135Ulike蓝宝石脱毛仪￥1550美妆护肤GMV增幅 23039.79%禽肉蛋品GMV增幅 12007.21%防晒服配品类关键词代表商品划算新鲜套餐味香门第 香煎鸡排￥69.9荟鲜语泰国 金枕榴莲6.5斤左右A级果保四房￥190生鲜GMV增幅 1900.