中国跨境电商行业品牌营销白皮书-大数跨境

中国跨境电商品 牌 营 销 白 皮 书https://www.10100.com大数跨境2023CHINA CROSS-BORDER E-COMMERCE BRAND MARKETING WHITE PAPER目录CONTENTS01PART03PART02PART04PART前言品牌出海需求分析品牌内涵及发展品牌海外营销难点与策略FOREWORDDEMAND ANALYSIS OF BRAND GOING TO SEABRAND CONNOTATION AND DEVELOPMENT OF BUSINESS FORMSDIFFICULTIES AND STRATEGIES OF BRAND OVERSEAS MARKETING05PART06PART品牌案例洞察结语BRAND CASE INSIGHTEPILOGUE2www.10100.com背 景受新冠疫情影响，跨境电商行业自2020年以来迎来快速发展，市场和从业者规模不断扩大。进入2022年，受国外高通胀、能源价格上涨、汇率波动等因素影响，给跨境电商卖家带来挑战。在平台端，亚马逊平台服务费用逐渐上升。据MarketPlace Pulse调查，2022年，亚马逊卖家的平台运营费用已经超过销售费用的50%。而Google和Facebook这两个主要广告投放平台的广告费用也在上升，正在侵蚀卖家的利润。在消费端，海外用户的喜好也在发生变化。根据Forrester一项调研数据显示，消费者购买具有强大品牌价值产品的可能性，比购买品牌价值不突出的产品的可能性要高出4倍。在全球经济震荡之中，求稳、求生存成为跨境电商企业主流策略，而与此同时以宁德时代、安克创新为代表的知名跨境品牌却还能实现营业额的同比上升。现今局势之下，变与不变不再是选择题，跨境电商行业转型迫在眉睫，品牌力将成为卖家破局的核心竞争力之一。3www.10100.comBrand connotation and development of business forms品牌内涵及发展业态l 品牌涵义及概况l 品牌发展历程l 国家相关政策www.10100.com品牌涵义及概况Brand meaning and overview品牌概念Brand concept品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在消费者的意识当中占据一定的位置，品牌的建设具有长期性。品牌是能够为拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产，也能够反映一部分消费者对其产品或服务的认可。例如在美国，一提到沃尔玛，消费者就会与“低价”、“实惠”联系起来。目的objective随着海外C端主要市场和平台饱和，卖家各项成本不断上升，利润下滑，面临同质化竞争，品牌力在竞争中将会占据越来越重要的位置。同时，众多国内企业品牌出海的成功案例，也为后来者积累了发展经验。打造自身品牌优势，已成为出海企业的共识。本份报告希望通过分析品牌营销渠道、方式和不同类型品牌出海的典型案例，帮助跨境电商从业者了解如何进行海外品牌建设与营销，踏上品牌出海的时代新风口。5www.10100.com品牌涵义及概况Brand meaning and overview全球品牌分布情况概览 Overview of global brand distribution在全球品牌价值全球500强表单中，品牌分布呈现出行业差异、区域差异。亚马逊以2993亿美元的价值重新坐上全球首位宝座，以苹果、三星、阿里巴巴为代表的科技行业品牌占据席位最多。在地域上，美国以201个上榜品牌数量居全球榜首。美国, 49.70%中国, 17.90%德国, 6.00%日本, 5.30%法国, 4.10%英国, 3.30%韩国, 2.40% 加拿大, 1.80%印度, 1.40%全球品牌价值500强地域分布科技品牌 14.80%零售品牌 13.20%银行品牌 12.30%媒体品牌9.70%电信品牌 6.70%汽车品牌,6.60%工程和建筑品牌 4.50%保险品牌 4.30%石油和燃气品牌4.10%其他, 23.80%全球品牌价值500强行业分布6www.10100.com品牌发展历程Brand development history1.0 产品输出2.0 精品输出3.0 品牌输出特点以铺货模式为主，通过工具或其他手段找到大量产品上架，尽可能覆盖更多的产品，以量取胜。例如曾经的“坂田五虎”和“华南城四少”，大部分在早期的发展过程中都是铺货模式。随着市场竞争加剧，平台规则变化，铺货模式已经逐渐消亡。特点“小而美”，专注于某个细分领域，通过市场调研等手段精选产品，并进行精细化运营，重视产品开发和质量，重视长期持续发展，也会在销售中强化自己的品牌。特点通过平台或独立站打造品牌，在产品方面拥有自己的核心技术，抢占客户心智，加速消费者认知，形成差异化的产品印象。跨 境 电 商 B 2 C 发 展 历 程7www.10100.com品牌发展历程Brand development history我国品牌出海正在焕发新生机，工厂型卖家、传统品牌卖家、新型消费品牌卖家等多主体卖家，凭借平台、独立站、实体店等形式，共同促进出海品牌的繁荣，在全球多个行业维度打造出中国印记。2.0 精品输出鞋履服饰我 国 出 海 品 牌 及 行 业 分 布 情 况彩妆个护3C电子家居户外汽车/游戏母婴/宠物8www.10100.com国家相关政策Relevant national policy为助力电商平台出海，我国各地政府也出台了一揽子帮扶措施，助力跨境电商品牌出海。自2015年以来，我国设立了首个跨境电子商务综合试验区，近些年跨境电商综试区已扩至165个，覆盖31个省份，相关模式愈发成熟，促进了跨境电商的进一步发展。此外，中欧班列的打通也为品牌出海提供了出海“动脉”。2022年，西安市累计开行跨境电商班列198列，较往年增发1.6倍，为跨境人打通对外多路径运输。在跨境电商发展的过程中，国家和各地政府也出台了一系列扶持政策。9www.10100.com国家相关政策Relevant national policy2022年3月2023年2月2023年3月2023年3月2014年3月“两会”政府工作报告，首次提出“跨境电子商务”一词以来，“跨境电商”已连续十年被写入政府工作报告。政府工作报告指出：“充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓”、“积极扩大优质产品和服务出口”，“深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设，助力外贸降成本、提效率。”成都印发《成都市推动跨境电商高质量发展三年行动计划(2023—2025年)》，提出要“推进跨境高质量发展”强化跨境电商主体引培，推动跨境电商集群成势。湖南省出台首个跨境电商专项政策《关于促进跨境电商高质量发展的若干措施》，在加强产业发展、促进集聚发展、完善要素保障、便利跨境贸易等4个方面提出13条支持措施。海关总署：支持跨境电商企业电子缴税；推广出口拼箱货物“先查验后装用”，提升物流效率，降低企业成本；优化海外仓申报流程，服务企业进一步扩大出口；持续完善进出口退货措施。从政策优惠到基础设施建设，我国为品牌出海增添新动力。10www.10100.comDeman