2025年3月抖音短视频及直播电商营销月报

02研究综述01. 统计周期2024年3月-2025年3月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年3月电商营销复盘3月营销重点活动：围绕38节女性系列营销出圈，春季上新助推趋势热点数据说明：本页38好物节数据来自抖音电商；统计2025年3月品类销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2025年3月抖音短视频及直播电商月报03在2月24日至3月8日，抖音商城38好物节拉动站内品类销售与话题热点讨论，并以“少女敢”为主题，鼓励女性勇敢为自己拼搏。同时结合具体消费场景推出相关好物，达成站内种草转化闭环。此外，抖音春季时尚热点“欧若风”在3月话题正盛，内容累计播放了约24亿次，有12.9w名用户参与了话题。* 统计周期为2025/2/24-2025/3/8日均GMV同比↑62%话题阅读量4.4亿+商品卡成交同比↑74%突破传统“少女感”定义，重新给出“少女敢”的真正含义是勇敢”。在广告片中，昂扬向上拼搏的女性们以火热的生命力吸引着观众，那些不被拘束、五彩斑斓的生命底色正绽放夺目光彩。#欧若风播放量：24亿+参与人数：12.9w+基于 Pinterest 2025 趋势报告的 "Aura Beauty" 概念，抖音商城携手VOGUE发起“欧若风”全域营销。通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。“春上新”吹起“欧若风”● 上线《少女敢》广告短片● 结合具体消费场景#少女敢礼包、#每件好物都是少女敢的勋章、#这届少女也太敢了吧 等达人发布相关话题带上美妆、零食、智能家电、户外运动等种草商品关键词曝光量1亿+关联视频2500+● 各渠道、主要品类销售热度“抖音商城38好物节”女性力量撬动消费增长● 关联特色话题举例品牌联动：立白热门话题：#用欧若风香启春天#用欧若风拿捏春日氛围感内容特点：以大师香氛洗衣液为主推品加入，邀请明星达人结合欧若风服饰与妆容种草“穿香”秘笈，强化“梦幻格拉斯玫瑰”香味特点3月服饰细分品类销售热度与环比增长分布通过分析3月服饰内衣男/女装销售热度TOP10的细分品类表现，可以看到T恤品类的销售热度皆较高，且男装T恤环比涨幅高达195.4%。进一步分析T恤相关功能性卖点表现，男装更注重穿着感受，而女装T恤更多宣传穿着效果美观。3月重点品类：服饰内衣换季T恤热度先行，男女商品卖点关注不同连衣裙T恤短外套套装/学生…毛针织衫衬衫半身裙设计师/潮牌女装毛呢外套夹克T恤休闲裤牛仔裤西服衬衫卫衣Polo衫皮衣套装低高高环比增长男装女装销售热度数据说明：筛选2025年3月男女装销售TOP10细分品类，卖点分析筛选销售占比>1%的品类进行排序，非抖音全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据2025年3月抖音短视频及直播电商月报04T恤品类 产品功能类卖点分析男装T恤女装T恤销售占比TOP3显瘦修身打底26.1%15.6%14.6%打底透气凉感19.2%10.3%6.6%销售占比TOP3环比增长TOP3防晒透气遮肉↑375.9%↑188.7%↑171.3%抗皱凉感显瘦↑525.2%↑484.5%↑399.7%环比增长TOP3环比↑195.4%T恤品牌案例：在功能特点做到极致、明星推广内容持续复用数据说明：统计2025年3月品牌「拇指白小T」销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2025年3月抖音短视频及直播电商月报053/13/53/93/133/173/213/253/29销售热度拇指白小T主要人群 男、31-40、新一线3月抖音男装T恤销售热度TOP13月品牌T恤品类销售关键数据销售热度环比增长同比增长市场份额7500w-1亿+375.2%+7.7%1.3%内容亮点：明星TVC生动演绎邀请李乃文、李小冉、黄海冰，针对“三防水光材质、高品质新疆棉、舒适性穿着感”特点，深度种草。其中，李乃文以吃面场景下汤渍溅在衣服上，能够轻松抖掉，让观众直观理解衣服材质亮点，收获3.5w+点赞互动。【李小冉同款】白小T水光圆领短袖T恤情侣百搭舒适显瘦上衣基础白T销售热度：2500w-5000w3月主推热卖商品主要功能性标题卖点词云品牌自播间特点62.3%品牌自营强调特点，讲解丝光、棉质等工艺质量，并现场倒水测试三防功能。流量结构：付费流量占比70%主要带货方式营销策略：狂“卷”差异点投放策略：千川覆盖多类型广告巨量星图31.7%巨量千川67.5%预估总曝光1.3亿通用广告 100%直播引流广告 43.7%通用广告 34.1%商品广告 31.5%环比增长同比增长+94.7%+72.5%本月，依托于AWE的举办，抖音大家电品类也迎来销售爆发，实现环比上涨94.7%，同比提升72.5%​。在销售热度大于1亿元的重点细分品类表现上，空调不仅销售热度领先，且环比涨幅也颇为可观，达到145.5%​​。在TOP5品牌表现上，「海尔」以15.4%的市场份额拔得头筹。3月重点品类：大家电AWE消费博览会助推行业热度，多个细分品类实现环比激增25年3月抖音大家电销售趋势3/13/53/93/133/173/213/253/29销售热度主要事件：2025年中国家电及消费电子博览会（AWE2025）时间：3月20日至23日数据说明：统计2025年3月抖音大家电品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2025年3月抖音短视频及直播电商月报06冰箱15.8% 环比↑108.9%空调30.7% 环比↑145.5%洗衣机14.7% 环比↑38.8%热水器5.4% 环比↑43.1%厨房大电13.1% 环比↑100.4%电视14.7% 环比↑123.6%细分品类销售分布与环比趋势排名 品牌市场份额热度环比Haier/海尔15.4%86.6%Midea/美的11.2%67.4%Hisense/海信6.3%155.1%04GREE/格力5.3%85.4%05Littleswan/小天鹅4.9%82.6%大家电品牌销售热度TOP5010203*仅展示销售热度>1亿的细分品类3月抖音大家电品类销售渠道以带货直播为主，占到69.8%，环比提升了107.5%。依托于头部主播如@与辉同行 在AWE展会的亮眼