2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察报告

01《短视频电商品牌社媒营销专题》系列《2022年口腔护理线上消费趋势》（已发布）《2022年面部精华线上消费趋势》（已发布）《2022年香水品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2022年男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布）《2022年美护礼盒款产品社媒营销分析》 （已发布）《2022年美妆品牌社媒营销年度观察》（已发布）《2023年防晒市场社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年宠物经济社媒营销趋势洞察》（已发布）《2023年茶叶品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年内衣品类线上消费趋势洞察》（已发布）《2023年食品健康市场电商趋势报告》（已发布）《2023年生活用纸电商消费趋势洞察》（已发布）《 2024年Q1洗发护发品类线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年美白市场线上消费与行业洞察》（已发布）《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察》（已发布）《 2024年冰淇淋品类线上消费与行业洞察》（已发布） 《 2024年咖啡品类线上消费与行业洞察》（已发布）《 2024年大家电品类线上消费与行业洞察》（已发布）《 2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察》（本期报告） 更多行业报告，敬请期待……02研究综述01. 统计周期2022年1月-2024年9月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0301.滋补保健市场概览02.滋补保健消费者画像03.滋补保健品类探索04.滋补保健重点品类分析维生素类 传统滋补营养品蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白植物精华提取物酵素/微生物0104滋补保健市场概览行业背景分析基于“人民健康”优先发展战略地位，健康产业市场规模持续扩大随着生活水平提升，人们对健康质量愈发关注。中国健康产业基于强大需求、政策支持，在近年来取得了长足发展。自2017年“健康中国”战略布局以来，产业的市场规模持续扩大，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点。相关数据显示，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升。除疾病治疗外，保健品市场也随着人民防治意识加强水涨船高，产业发展持续稳定增长。数据说明：数据来自国家统计局、艾媒咨询052024年滋补保健线上消费与行业洞察2014-2024年中国大健康产业整体营收及预测2013-2027年中国保健品市场规模及预测市场规模(亿元)同比增长率20139932014114420151282201614462017161420181880201922272021270820222989202332822024E35542025E37752026E40052027E42372020250300.020.040.060.080.10.120.140.160.180.205001000150020002500300035004000450018.5%8.3%5.8%20142.520152.820163.220174.420185.420196.920218.020228.320238.62024E9.020207.400.050.10.150.20.250.30.350.401234567891037.5%4.7%营收规模(万亿元)同比增长率行业背景分析抖音滋补保健品类销售热度平稳上涨，消费者线上购买需求旺盛2024年1-9月抖音滋补保健品类关键数据的同比表现数据说明：分别选取2022-2024年商品销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据062022-2024年抖音滋补保健品类销售月趋势2022年 销售额↑ 34.0% 带货商品↑ 6.0%销量↓ 15.3%销售均价↑ 58.3% 互动量↑ 6.8%2023年2024年 转化率↑ 0.7%1月2月3月5月6月7月8月9月10月11月4月12月自2022年以来，抖音滋补保健品行业开启稳步增长态势，2023年迎来行业规暴涨翻倍。现如今，抖音滋补保健大类月销量突破3000万，每月超3亿用户在抖音关注滋补保健类商品。值得注意的是，品类销售均价提升显著，强势拉动销售额较去年提升34%。2024年滋补保健线上消费与行业洞察0207滋补保健消费者画像消费者洞察青年男性与熟龄女性或成品类销售突破口，消费者倾向寻求他人推荐选品从目前抖音消费群体来看，青年男性与熟龄女性呈现高消费潜力态势，TGI皆高于100，商家可详细挖掘客情原因与潜力。从购买动机来看，消费者容易受他人推荐的影响而产生购买欲望，在飞瓜收集的相关原声中，高知名度播主、亲友的口碑推荐对消费者具备促进转化的影响力。滋补保健消费者性别及年龄分布数据说明：消费者购买动机数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据滋补保健消费者主要购买动机男性34.69%TGI 100.32女性65.31%TGI 99.8318-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50+岁6.6%19.7%35.0%20.3%18.3%4.1%17.8%39.6%18.3%20.1%08成交用户提及“他人推荐”原声我认可这个氨糖，因为我半月板二级磨损，医生推荐的张爸终于推DHA了，给我儿子安排！大品牌值得信赖是真的！我朋友都推这个维他和养发小熊！！跟着福福买的，每次运动完来一根，给我的馋嘴拿捏住了第一次买DHA相信陈龙老师他人推荐50.7%送礼需求17.5%自用需求13.3%尝试心态11.2%补气血需求3.6%*深色数值为TGI>1002024年滋补保健线上消费与行业洞察消费者洞察口感味道是消费者主要关注焦点，消费者对产品价格较为敏感通过飞瓜品策针对滋补保健品类消费者购买后相关评论进行分析，可以发现正向评价占比高达94.1%，抖音消费者整体购买体验较优。具体来看，滋补保健这类入口性产品，口感味道是消费者最直接且关心的内容，商家在保证功效的同时，也应重点研究消费者口味感受。在产品需求上，37%的购后反馈提到了价格优惠，可见该品类消费者对价格的敏感度较强。滋补保健消费者的产品体验数据说明：消费者的产品体验和产品需求数据来自飞瓜品策，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据滋补保健消费者的产品需求正向 占比94.1%排名关键词提及占比原因口感味道48.3%用