2025年1月抖音短视频及直播电商月报

02研究综述01. 统计周期2022年1月-2025年1月02. 研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03. 数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明01. 品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02. 品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03. 账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04. 特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0101022025年1月电商营销复盘1月关键词：抖音商城年货节抖音年味满溢，民俗文化激活文化传承“抖音商城年货节”同比亮点数据说明：本页年货节数据来自抖音电商，统计周期为2024/10/8-2024/11/11，本页图片来自抖音APP2025年1月抖音短视频及直播电商月报03年货节特色玩法一年中的消费热潮，正始于新春。1月2日至22日抖音商城年货节期间，日均成交额较去年同比增长69%，成交用户数同比增长55%。无数品牌商家乘势而上，生意迅猛增长。其中，3713 个商家成功突破千万成交额大关，71 个商家更是表现卓越，成交额突破亿元门槛。日均GMV同比↑72%成交用户数同比↑55%成交破亿商家71个● 民俗活动● 情感追忆联合中国非遗馆，共同开启活动，展示传统手工艺、戏曲、民俗等，邀请非遗传承人直播互动。聚焦亲情与怀旧，邀请@黄圣依、@颜安 等达人一起寻访过年“老宝贝”，让人仿佛回到小时候的春节。#非遗贺新春预估曝光：20.8亿 #想你了我的老宝贝预估曝光：2亿 ● 纪录温情的生活#抖音春节人物短片预估曝光：1.4亿 “护生小居”中的孩子、罗爷爷的动物园...... 这些普通人的温情又感人的故事，在春节期间引发观众对生命关怀的思考。● 联欢直播春晚、主题晚会、体育直播、电影、短剧...... 各式各样的新春内容为全国观众带来“团圆饭”《新春直播季》预估曝光：16.7亿1月重点品类：食品酒水弘扬中华饮食文化，助力消费者轻松备年货品类话题：吃出福气好运年数据说明：统计2025年1月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据04“食品+地域”：南北美食对决直播场次：东方甄选生鲜号湖南酱板鸭专场开播啦！达人：@东方甄选生鲜内容特点：针对湖南酱板鸭的历史文化、制作工艺进行讲解，突出酱板鸭的色泽、肉质和口感，展示其紧实的肉质和浓郁的色泽销售热度：750w-1000W中辣/微辣湖南风味酱板鸭368g*2包所属品牌：唐人神浏览量：30w+订单量：4.6w直 播 代 表 商 品聚焦春节美食文化，联合知名品牌推出限时优惠，涵盖传统年货、特色零食、酒水饮品等，轻松备年货。同时，用户可参与互动游戏赢取红包及礼品。以南北地域美食文化为主题，邀请知名品牌和达人展示特色年货。如@尹正 带来的广式腊肠、@姜潮 推荐新疆烤鱼鹅蛋等。活动旨在弘扬中华饮食文化，打造趣味互动体验，助力消费者选购地道年货，感受浓浓年味。2025年1月抖音短视频及直播电商月报“民以食为天”，中国人最重要的春节期间，食品酒水更是作为主要热卖在抖音焕发消费活力。针对重点品类，抖音电商发起了“吃出福气好运年”、“南北美食对决”等多个特色促销活动，联合达人、明星、品牌共同助力消费者“备年货、过好年”。溯源直播：达人新春带货出单利器山核桃/坚果/炒货饼干地方特产饮料乳制品藕粉/麦片咖啡类乌龙茶红茶绿茶海鲜制品鲜活海产车厘子/樱桃冷冻榴莲苹果白酒啤酒黄酒/米酒1月重点品类：食品酒水鲜活海产占据年货增速C位，车厘子、地方特产等表现瞩目2025年1月食品酒水重点品类销售热度与同比增长表现数据说明：统计2025年1月销量大于0的商品数据，仅展示销售热度超过1亿，且同比上涨的品类。部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据根据飞瓜统计，在1月销售热度突破1亿元，且同比去年表现上涨的食品酒水品类中，“鲜活海产”以196%的同比表现占据春节销售增速C位。而“车厘子/樱桃”也在今年表现颇佳，不仅销售热度迎头赶上，增幅也维持在55%。随着抖音对产地源头好物的深度挖掘，消费者越发习惯在抖音电商购买地方特产产品，今年1月，“地方特产”的销售增幅也达到42%。除此之外，还有多个水果海产、茶酒、零食特产、饮品等品类在1月表现亮眼。低高同比增长↑ 196% 水果海产茶酒零食特产饮品05高销售额↑ 55% ↑42% 2025年1月抖音短视频及直播电商月报 年货“新贵”车厘子表现抢眼，即时参鲍类海产成新春聚餐“香饽饽”数据说明：统计2025年1月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，卖点仅筛选销售热度大于1000w的进行排序。本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2025年1月抖音短视频及直播电商月报06 暴涨卖点词智利车厘子助农车厘子精选大果春节同比涨幅+2782.5%+1128.8%+971.5%+557.4%+424.5%水果专属特色活动：水果、海产 品类分析海鲜水产及制品销售热度TOP500商品主要品类与市场占比0%20%40%60%80%头部红人肩部达人腰部达人潜力主播作品数点赞数内容要求：与车厘子试吃直接关联，体现自己报名争当车厘子试吃员的能力，会吃/会做/会挑/会品……均可即食参鲍速冻海虾小龙虾占比25.4%占比8.9%占比7.4%黑虎虾海鲜礼盒龙虾帝王蟹占比6.9%占比6.2%占比4.8%#全网招募车厘子试吃员销售热度5000w-7500w1000w-1500w1000w-1500w1000w-1500w1000w-1500w 暴涨卖点词加热饱满肉质不醒净膛同比涨幅+149.2%+82.3%+79.2%+46.1%销售热度1000w-1500w5000w-7500w1000w-1500w1500w-2000w 各层级达人活动参与情况从包装到内容传播，品牌致敬非遗年俗文化出圈数据说明：统计2025年1月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据07乳品、零食 品牌案例BE＆CHEERY/百草味市场份额4.5%1月抖音零食坚果特产销售热度TOP2百草味致敬非遗年俗传承人，以非遗年俗入画，传承中国年味#年年有味百草味 #抖音商城超级品牌日 #百草味@百草味官方旗舰店 预估曝光：1585.7w 互动量：2.2w跑量分：95.6直播主题：王星越“味”你而来，非遗坚果礼盒迎新春ADOPT A COW/认养一头牛市场份额 23.1%1月抖音乳制品销售热度TOP1A2β-酪蛋白纯牛奶生牛乳营养早餐新包装上线日期：2024/12/30特色内容：包含万事牛、财运牛、身体牛三款包装，满足消费者春节送礼图吉利的需求特色包装商品上线合作@不齐舞团 扩大品牌影响力《好运奶，好运来》邀请