2025年3月快手直播电商营销月报

研究综述指标说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。0201. 统计周期2025年3月1日—2025年3月31日02. 研究对象分析快手3月直播电商数据，选取快手短视频、直播、 电商相关的营销内容作为对2025年直播电商营销月度报告分析。03. 数据来源基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。04. 免责声明由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn0301.3月电商数据复盘02.3月行业营销情况03.4月电商趋势预测04.本月榜单01042025年3月电商数据复盘3月电商销售趋势："她经济"与季节性需求双轮驱动，快手电商3月销售热度大涨数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜食品饮料GMV高增长品类TOP102025年3月快手电商销售推广趋势销售热度推广热度3月，正值妇女节期间的38购物节在初春激发了快手消费者的热情和活力，在春季养生、应季/换季、礼赠场景下，女装、美容护肤、生鲜、户外鞋服等消费需求旺盛。从热度趋势来看，3月销售集中在38节活动期间，其中3月8日当天热度达到峰值。而整体市场稳中有升，销售热度环比提升62.70% ，推广热度环比提升 21.97% 。3月电商关键数据62.70%21.97%052025年3月快手直播电商营销月报销售热度推广热度销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算（3月 VS 2月）03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.2103.2303.2503.2703.2903.313月品类销售概览：黄金借势大促销售飙升，户外运动兴起带动多品类增长数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜063月各品类销售热度销量 增幅TOP3商品数 增幅TOP3客单价 增幅TOP3骑行用品2025年3月快手直播电商营销月报家装建材男 鞋户外鞋服户外鞋服黄金/彩宝/钻石/珍珠玉 石骑行用品男 鞋销售额环比增速内衣/家居服/袜子美容护肤手机数码生鲜黄金/彩宝/钻石/珍珠女装营养保健个护清洁户外鞋服厨卫家电家纺医用保健饮料冲调箱包饰品休闲食品男装女鞋家居生活02072025年3月行业营销情况3月热卖品类洞察：“春日经济”点燃消费热情，户外服饰需求大涨数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜08男士面部精华男士防晒眼部护理套装防晒喷雾套装/礼盒卸妆湿巾T部护理面膜男士乳液/面霜面部按摩霜蔓越莓食用玫瑰板栗/锥栗薯制品百合荠菜海胆枇杷烧烤半成品西梅户外鞋服GMV高增长品类TOP10网球鞋帆布鞋越野跑鞋运动POLO衫其他户外鞋运动T恤钓鱼服运动拖鞋运动裙速干衣裤儿童鞋服GMV高增长品类TOP10领结儿童皮肤衣/防晒衣校服/园服雨衣裤太阳镜汉服旗袍儿童速干裤儿童POLO衫浴袍2025年3月快手直播电商营销月报美容护肤GMV高增长品类TOP10生鲜GMV高增长品类TOP103月热卖品类：套装/礼盒套装/礼盒迎多次销售高峰，“礼遇经济”下高价位热销3月套装/礼盒关键数据及月销售热度趋势数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜092025年3月快手直播电商营销月报直播销量增长直播销售额增长推广热度增长109.3%278.5%32.8%（环比2月相关数据）销售额销量3.13.53.93.133.173.213.253.313月套装/礼盒品类价格带分布销售额商品数0-50元50-100元100-300元300-500元1000元以上500-1000元高频宣传词3月热卖品类：男装 > 夹克夹克市场热度暴涨，高性价比带来高转化3月男装 > 夹克关键数据及消费者画像数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜102025年3月快手直播电商营销月报（环比2月相关数据）45%55%3月男装 > 夹克品类价格带分布销售额商品数3月男装 > 夹克热销商品举例【双面穿】袋鼠新款男士夹克春秋爆款宽松型中年外套￥99.00【全天候全地形全场景 防水防风520】SWISS MILITARY冲锋衣￥260.00Romon/罗蒙2024秋季新款男士【一衣四穿】夹克外套帽子可脱卸￥159.00-299.89【Jeep品牌 三防面料 时尚百搭】吉普JEEP SPIRIT山系外套￥99.00销售热度增长177.3%推广热度增长58.3%18-2331-4041-4924-3050+0-50元50-100元100-300元300-500元500元以上3月热卖品类：运动鞋服“户外热”带动运动鞋服爆卖，用户看重场景和功能性要点3月运动鞋服关键数据及品类销售占比数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜112025年3月快手直播电商营销月报直播销量增长149.2%直播销售额增长158.7%销售额环比增幅（环比2月相关数据）跑步鞋运动休闲鞋其它运动鞋运动板鞋健步鞋篮球鞋3月运动鞋服商品标题卖点运 动鞋 服材 质产品功能适用场景风 格慢 跑徒 步体 考皮 面碳 板帆 布减 震防 滑透 气时 尚百 搭休 闲3月热卖品类：运动服运动服细分垂类机遇显现，放大产品亮点抢占用户心智3月运动服细分品类销售分布数据说明：统计2025年3月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜122025年3月快手直播电商营销月报运动夹克/外套GMV占比28.5%GMV增速74.7%运动T恤GMV占比23.9%GMV增速492.2%运动套装GMV占比19.5%GMV增速173.9%运动裤GMV占比13.9%GMV增速114.4%运动POLO衫GMV占比3.5%GMV增速600.1%运动球服GMV占比2.1%GMV增速269.5%品牌自播推广案例安踏运动鞋服旗舰店亮点一：直播间营造促销氛围，不断向观众传达产品的防晒、显瘦、速干透气等特点和优势，并耐心向用户推荐尺码来加速转化主推商品【安踏 绝绝紫4代】2025绝绝紫运动长裤直播抢购价：119.00元推广策略亮点二：直播间不断轮播各地 升温预警，强调产品和温度的适配性亮点三：品