2024年TikTok电商白皮书-Kalodatax36氪xTT123

TikTok电商白皮书Kalodata 战略研究部门出品2024年1月2024www.kalodata.comwww.kalodata.com郭汉润 LawrenceKalodata 创始合伙人这是东南亚TikTok电商的第二年和美国TikTok电商的第二个季度。在过去的一年我们能看到整个东南亚的电商随着在TikTok平台的崛起，总体GMV快速增长。美国TikTok在9月官方正式宣布公开跨境商家入驻之后，我们也能看到出来爆发性的增长。在11月份的时候美国整体的GMV已经超过了10亿美金了。当然在10月份的时候，我们印尼市场也迎来了非常沉痛的一击。因为政府的新政策不允许社交平台上进行电商购物，TikTok印尼电商不得不在10月4号下线，然后经过TikTok官方与政府的共同努力下在双12当天以与印尼本土电商巨头Tokopedia合作的方式重新在上线。然后我们也能看得出来，双12之后印尼TikTok电商整体的GMV增速也非常的快，很快就达到了封禁前的60%-70%的水平了。在最近一年时间里，以柔性服装供应链为主的SHEIIN和以低价为王的海外版拼多多TEMU独立站全托管模式和TikTok的内容电商席卷全球的电商。而相比之下，过去一年无论是东南亚的Shopee或者Lazada还是美国的亚马逊的增速是远不如去年。在这样的情况下，相对于SHEIN和TEMU来说，TikTok电商主要以商家自营为主导的内容电商平台。TikTok既具有社交媒体的内容传播和品牌宣传属性，又有和货架电商商品销售的属性。这些属性成为了现在跨境商家，特别是亚马逊卖家首选的这个新电商平台。我们相信在2024年，将会是亚马逊卖家进入TikTok电商的元年。因为亚马逊平台已经没有办法或者挺难保持像过去以往的增长了。而这些全托管或内容电商形式的平台将会继续席卷全球。Kalodata是一个深耕TikTok电商领域的数据分析工具，在过去1年的时间里面，Kalodata已经帮助很多东南亚本土、美国本土和跨境的卖家在TikTok上赚到了第一桶金。尤其是美国，少数几个卖家的销量就定义了TikTok美国的某些单个类目，这样的流量红利是史无前例的。与此同时，我们也看到了非常多头部大卖已经开始去到美国，建立本地公司，搭建本地的直播间等等。所以在将来一年里，我们相信整体美国的GMV会从短视频带货为主转化为直播带货为主，整体的电商生态会更加丰富与繁华。在此我们祝各位大卖在新的一年龙年生意兴隆，TikTok乘风破浪。如果想经营好TikTok或者有TikTok任何疑问，欢迎与我们交流，我们共同进步。谢谢大家目录第一章TikTok 电商发展前景051.专访：深圳市电子商务服务中心 部长洪培林2.TikTok电商发展前景广阔3.TikTok 美国/英国/沙特/东南亚发展历程4.TikTok 电商各国入驻条件5.TikTok TikTok电商市场增速6.专访：TikTok电商头部品牌-TCL Cheryl Chen第二章2022 TikTok 电商发展概览221.专访：美国头部MCN机构-CreatoRev合伙人陈思彪2.TikTok 美国电商发展情况3.专访：TikTok电商卖家&抖音TikTok电商KOL-Sky老思4.TikTok 印尼电商发展情况5.专访：跨境指南Cpsea创始人-林超6.TikTok 泰国电商发展情况7.专访：越南本土头部TSP与MCN机构-Mega One创始人阮文粲8.TikTok 越南电商发展情况9.专访：TT123 联合创始人-Musk10. TikTok 马来西亚电商发展情况11. 专访：亿恩网创始人 CEO-鲁泓海12. TikTok 菲律宾电商发展情况第三章TikTok电商经营四步战略1071.专访：36kr全球化内容报道负责人-彭孝秋2.在TikTok 获得商业增长的四步战略3.步骤一：科学选品4.步骤二：店铺分析5.步骤三：寻找合作达人6.步骤四：打造爆款内容www.kalodata.com第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速www.kalodata.com图片来源： Freepik.comTikTok电商发展前景TikTok作为海外内容电商的典型代表处于爆发增长阶段，拥有巨大的市场前景，发展势头强劲，适合多种类别的业务，并且有着尚未被挖掘的广大用户流量。www.kalodata.comwww.kalodata.com洪培林深圳市电子商务服务中心 部长嘉宾访谈深圳市电子商务服务中心 部长洪培林Q1：您能对深圳电子商务服务中心做一个简洁明了的介绍吗？深圳市电子商务服务中心于2010年4月经由深圳市政府批准成立，中心成立以来，一直是深圳市为促进电子商务发展、承接政府外延职能的第三方公共服务机构，目前在市商务局的指导下开展工作。我们承担政策规划与咨询工作、重点电商企业周调度咨询服务、对外合作交流及我市电子商务氛围营造等工作。www.kalodata.com7对于新手卖家，一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人一样的思考和了解他们的习性，包括使用互联网的习惯。Q2：在您眼中，现在的跨境电商与早年间的跨境电商存在哪些最突出的差异？与早年相比，现阶段跨境电商服务业态更丰富、分工更精细，数据化经营能力强、品牌建设意识强；当然，互联网用户使用习惯的变化，如短视频及直播类应用的普及，让经营者必须注重这方面的创新；与此同时，AIGC的高速发展，会极大的降低卖家的入门门槛，会有更多的创新应用出现；近年来做精品的卖家，很可能需要高度关注低价产品在用户购买需求里的重要性。Q3：对于跨境商家来说，TikTok电商的出现又将带来哪些独特的机遇？作为全球最热门、也是发展最快的互联网应用平台，对于新进入互联网的用户，它可能意味着是获取信息的最重要途径，这些都是互联网新生代人群，用户的需求亟需被满足，这当然会带来重要的商机。短视频类应用，可以呈现的内容比图文更直观，这会进一步降低电商购物的门槛，能帮助更多的卖家实现品牌化。托管模式，会让更多的工厂型卖家获得成长的机会。Q4：对于刚踏入跨境电商领域的新手，您有何独到的建议和指导？对于新手卖家，一定要熟悉并了解自己即将开展业务的目标市场，要和本地人一样的去思考、了解他们的习性，包括使用互联网的习惯；关注并熟练应用AIGC；能发现并和有竞争力产品供应链的厂商深度合作，做好差异化经营；选择物流供应商上，一定要避免仅考虑价格！嘉宾访谈深圳市电子商务服务中心 部长洪培林全球电商迎来强势复苏电商零售总额-0.3%+17%2021年2022年2023年www.kalodata.com据 Statista 数据显示,全球电商市场在经过 2022 年的短暂低迷后在 2023 年迎来强势复苏，增长机遇显著。数据来源： TikTok 2023社群电商爆品营销白皮书8第一章TikTok电商发展进程入驻门槛市场增速社交电商发展前景广阔www.kalodata.com0.080.140.220.340.450.570.690.820.911201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E全球社交属性电商收入(万亿美元) +32% GAGR复合年均增长率2023 年全球社