2024下沉消费市场新商机研究报告

久谦中台1久谦中台十五年专业服务 + 九年数据深耕 = 科学技术改变专业服务2009久谦咨询成立久谦是兼具传统商业尽调与中台服务能力的最佳合作伙伴，我们的中台研究基础设施帮助客户解决时效性获取结构化信息的问题，通过垂直的执行组织、前置样本库、长期积累的数据与技术资源，实现快速准确的执行▪ 400名顾问，保持20%产能空置以实现快速响应▪ 400个商业尽调项目（每年）覆盖多数热点细分领域▪ 50核心赛道200家公司的关键指标季度追踪▪ 100个全职坐席执行消费者访谈▪ 50个专访坐席执行经销商、零售商以及加盟商访谈，实现快速样本定量▪ 1,500、家头腰部企业的需求侧追踪，覆盖工业制造、消费品、零售、金融政府、地产文旅、医药、教育、交通、互联网、物流行业头腰尾部客户我们也致力于打造从战略咨询到产品/ 解决方案落地的端到端服务模式，利用咨询能力、自有数据、高阶分析和算法以及IT系统开发的能力，帮助企业客户制定并落实商业模式转型、新市场进入、数字化变革、用户管理、及运营优化等课题▪ 100名顾问、算法科学家、产品经理与前后端工程师灵活配置个性化需求▪ 咨询服务：前瞻性视角与创新型方法论助力商业模式转型与增长破局▪ 解决方案：基于对业务和组织深刻理解定制开发数字化运营模块、工具及平台▪ 算法赋能：以价值落地为导向进行研发，覆盖自然语言处理、推荐引擎等领域▪ 系统搭建：组件化的技术结构，可以快速为客户定制私有化部署的系统▪ 90%+大客户为长期合作的战略伙伴商业尽调企业服务2015久谦技术成立 2久谦中台定义下沉市场是什么？在哪里？▪下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场 3久谦中台为什么用城市线级定义，而不用县域？县域经济规模及全国GDP占比%，2010-20222012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 202255%54%56%56%44%42%42%40%40%40%41%05001,0001,5002012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022县级市数量县数量市辖区数量我国县、县级市、市辖区数量%，2012-2022 4久谦中台下沉市场究竟有多大？Q1 5久谦中台人口多• 三线以下城市人口，占总人口70%，大约10亿人地域广• 对应了300个地级市，2,800个县城，40,000个乡镇和66万个村庄经济其实也很强• 百强县以占全国不到2%的土地，7%的人口创造了全国约10%的GDP• 县域经济GDP已经占到全国GDP的38%人多、范围广、经济也不差 6久谦中台012022年GDP 超过5,000亿元，2023年GDP5,140亿元，超过了省会城市兰州的经济总量，也超过了珠海这样的珠三角地级市02全球79 个国家和地区的9,700 多个外资项目,总投资超1,200亿美元03电子信息、机械制造、纺织服装、化工轻工、食品加工都占据了重要地位2022年中国县市GDP排名Top10附江苏 | 昆山市（5,006亿元）01江苏 | 江阴市（4,754亿元）02江苏 | 张家港市（3,302亿元）03福建 | 晋江市（3,207亿元）04江苏 | 常熟市（2,773亿元）05浙江 | 慈溪市（2,521亿元）06江苏 | 宜兴市（2,236亿元）07陕西 | 神木市（2,231亿元）08湖南 | 长沙县（2,114亿元）09浙江 | 义乌市（1,835亿元）10江苏 | 苏州 | 昆山市 7久谦中台下沉市场为什么有机会？Q2 8久谦中台下沉县域经济能起来的前提条件：一是基础设施的变化技术履约互联网公司1收入总额十亿元网民数亿人运营人均在线时长小时/ 天产品712183066136214318454656 9861,3781,880 2,434 3,1301.43.0 3.8 4.6 5.1 5.6 6.2 6.5 6.9 7.3 7.7 8.3 8.8 9.9 10.42.32.42.52.62.72.93.63.73.73.83.93.94.03.74.0信息获取交易信息获取交易重大事件监管行业事件XXX 竞争跟随某东开始自建物流菜鸟网络成立乌镇互联网大会，国家领导人致辞《个保法》正式施行阿里被处罚滴滴被调查国家市场监督总局启动对阿里反垄断调查蚂蚁上市被紧急叫停美团被罚款薇娅税务事件工信部调停3Q大战Tiktok海外遭审查百度魏则西事件谷歌退出中国快手辛巴被查封YY主播MC天佑被查封刘强东明尼苏达事件互金裸贷事件蒋凡张大奕事件简历泄露事件滴滴顺风车事件阿里被曝性侵事件微博诞生TikTok上线视频号上线微信搜索、小程序上线公众号上线快手双列改单列今日头条诞生微信诞生小红书诞生某音诞生某音直播上线快手直播上线知乎诞生快手GIF诞生淘宝直播上线淘宝上线逛逛唯品会诞生淘特诞生支付宝诞生 微信支付诞生拼多多诞生兴盛诞生某猫盒子诞生苹果进入中国，国内智能手机开始普及手机双摄、三摄渗透率提升，像素不断升级4G正式商用化，智能手机爆发增长Google推出的LBS应用出现今日头条上线Storm用户标签系统AR设备控制延时、提高刷新率和帧率，提升使用体验机器学习入深度学习期进淘宝推出千人千面算法小米推出千元机070809101112131416H11516H217H117H218H118H219Q119Q219Q319Q420Q120Q220Q320Q4 21Q121Q221Q321Q4上半场下半场快手启动K3战役B站晚会破圈3Q大战后，腾讯开启生态战略手机百度转向信息流字节开始投资游戏新浪从社交转向媒体生态腾讯收购搜狗小红书重启商业化阿里收购优酷阿里收购高德阿里入股新浪淘宝屏蔽外链，封杀百度、返利网、美丽说等淘宝商城创立双十一改名某猫商城春节微信红包阿里收购饿了么巨头进场拼团聚划算成立阿里重启聚划算应对拼多多某猫让商城商户二选一美团让商户二选一美团某评合并心动外卖上线某音关闭外链拼多多推出百亿补贴亚马逊退出中国某东试水时尚秀唯品会上市贝店倒闭阿里做盒马鲜生阿里收购高鑫零售 9久谦中台…二是人口的回流不同线级城市的人口净流入迁移指数202120222023-312724-525T1T2T3+-629-4791,103-3301072211. 迁移规模指数衡量了入境或出境迁移的规模，便于跨城市比较2. 该指数的迁移边界与城市的行政区域一致，包括所有受管辖的区、县、乡和村 10久谦中台新开店分布千店，%，2019-23分线级购物中心销售额两年同比复合增速%，2021-2341%43%44%45%48%47%47%46%45%43%12%11%11%10%10%201920202021202220236,2434,1147,0445,4766,221T1T2T3+2.6%1.0%4.0%T1T2T3+下沉市场新开店多、恢复快，商业活力强 11久谦中台小吃、快餐、茶饮咖啡等餐饮还有大量创业机会，商超、药店等零售业态也有渗透空间0.00.51.01.52.02.53.00.00.51.01.52.02.53.03.5该品类三线及以下城市每万人保有量家/万人，2023该品类三线及以下城市每万人保有量与一二线