2024-2025品牌全球化白皮书：品牌力与本土化共振

0101“大局日坏，吾辈不可不极力支持，做一分算一分，在一日，撑一日。”——曾国藩讲得是什么呢？外界越来越坏，每天都崩溃，可能睁开眼睛看到的，和脑子里思考的规划全是沟沟坎坎，那么就不做了吗？不是的！面对困境，才能发现新的机遇；也只有在困境下，才能看到世界最真实的样貌，反观企业经营中的盲点。当然，在现实生活中，同一维度，往往是找不到答案的。因此，需要借助电商平台和第三方机构的力量，让出海商家看清，在哪些区域市场还有商机，有哪些方法能够更快地实现增长，在哪些环节是商家经营中容易踩坑的地方……基于此，Morketing Research 联合 Morketing Global 结合桌面研究与行业调研的形式，2024 年推出此白皮书。与往期白皮书不同的是，本年度白皮书在回顾过去近一年时间内，出海赛道商机和增长潜力的同时，还拆解了平台和品牌的真实案例，将营销的策略打法与本土化的最佳实践路径呈现给读者。以上是这份报告的初衷，也希望能给身处动荡中的出海商家，提供一些穿越到下一个阶段的线索，让商家们不浪费每个危机，不蹉跎任何一个逆境。前言02寄语品牌出海的战略意义在于通过内容本地化精准打入海外市场，而内容本地化是品牌本地化的最大挑战，它要求品牌不仅要在产品上实现本土化适应，更需在内容创意、营销策略乃至用户体验上做到深度本地化，以克服文化差异带来的隔阂，确保品牌信息有效传达，赢得当地市场的深度认同与忠诚。——深圳市出海拍文化传媒有限公司 CEO 欧阳坚当前品牌出海已经告别野蛮生长阶段，进入“精耕细作”时期，此阶段我们要深入融入本地化，考虑海外消费者的行为喜好，品牌独立站应该要升级，充分利用生成式 AI 服务，提高运营流程效率。——店匠科技（Shoplazza）中国区市场负责人 Jefferson21 世纪的大航海时代，用 AI 技术和数据赋能品牌是每个出海企业的必经之路。——Pacvue 泊客电商创始人 ZhaohuiTang全球化战略正从单一向多元演进，借助数据洞察，精准把握实时需求，实现品牌价值的深度本土化。——EternityX 力恒创始人兼 CEO 吕香凝 CharleneRee企业出海战略意义是什么？当前全球化格局如何，企业该怎么进行全球化布局？品牌出海不仅是市场的拓展，更是将本土优势转化为全球价值的战略选择。通过深度本地化，品牌能够在各市场中实现文化共鸣，推动品牌全球化的长远发展。——Nativex Business Partner 黄嘉睿03凭借移动互联网势能和供应链势能，中国出海力量拥有巨大的国际化潜力和红利。随着全球化电商与数字媒体的强劲发展，中国企业应更好地覆盖数字媒体、布局社交电商，抓住出海新机遇。——钛动科技 创始人兼 CEO 李述昊一个全球化的企业，仅仅把注意力放在产品和用户层面是不够的。在当地开展业务之后，公司就变成了一家本地的组织，要管理多元文化的团队，协调总部与本地团队的关系，以及主动对接当地监管部门等等。如果不能在各个市场都成为一家真正的本地化企业，那企业的全球化只是空中楼阁。——PayerMax 联合创始人 汪浒全球化是品牌超越增长边界的战略选择。多元化、渠道融合的趋势则是品牌全球化的关键。——OneSight CEO 李蕾企业出海的战略意义在于，凭借精准的市场定位和本土化的营销策略，结合创新的广告渠道，在不同市场中构建深厚的本地联系，强化品牌的竞争壁垒与差异化优势，最终实现高转化率与 ROI，打造全球市场中的持续增长引擎。——OKSpin CMO AlexWang成功的全球化产品一定是由无数的本地化内容叠加而来的。在现在这个崇尚文化多样性的世界，企业复刻过去一元审美的全球化是几乎不可能的。在菲律宾市场像是一个菲律宾的应用，在印尼就像是印尼的应用，到了中东，也不会让当地用户觉得这是一个外国人做的产品，这正是成功实现全球化的产品的样子。——茄子科技 合伙人 王超 Jason04生而全球化 - 从品牌建立的第一天就秉承全球化思维。从设计理念、市场研究、人员搭建、产品开发到营销推广，每一个环节都以满足不同国家和地区消费者的需求与偏好为目标，实现全球范围内的品牌认知和产品渗透。——RWS 亚太区副总裁 陶慧 “唯有出海，方能破局”已成为行业共识，在“新全球化”格局下，出海已成为中国企业寻求高质量发展和新增长点的最优解之一，而从产品出海转型升级到品牌出海，更将成为中国企业制胜海外的必然选择。——Snap 中国区总经理 张晰05亮点内容1企业全球化的“两大现象”与“五大挑战”及应对方案3出海企业融资的“五”大趋势5企业出海营销，实现品效销兼顾的“六”个打法6本土化与品牌化共振图谱与策略打法22023 年 11 月 -2024 年 8 月 出 海 企 业 投 融 资 名 录及行业发展趋势42024 年企业出海潜力市场洞察、潜力品类洞察、潜力消费者洞察06P02寄语P01前言第八章：本土化与品牌力共振P63Part 5 深度本土化 & 全球化篇第一章 跨境电商市场现状第二章 企业出海发展“两”大现象第三章 品牌出海“五”大挑战P08P13P16Part 1 行业现状篇第四章：2023.11月-2024.8月出海企业获融资名录第五章：出海企业融资“五”大趋势P25P30Part 2 企业出海趋势篇P 7 1附录一：调研品牌名录P79附录二：Morketing 2024 品牌全球化生态图P80免责声明P81关于我们第六章：潜力之境P37Part 3 赛道机会洞察篇第七章：营销的“六个打法”P52Part 4 策略打法篇目录07行业发展篇Part 108第一章：跨境电商市场现状从全球视野来看，跨境电商仍保持着旺盛增长的生命力，据全球知名技术研究与市场咨询公司 Forrester 的最新报告，全球网络零售额预计将从 2023 年的 4.4 万亿美元增长到 2028 年的 6.8 万亿美元，复合年增长率为 8.9%。其中，在亚太地区，包括中国在内的前五大国家 / 地区的在线零售额将从 2023 年的2.2 万亿美元增至 2028 年的 3.2 万亿美元，美国的电子商务销售额将在未来 5 年增加6000 亿美元，达到 1.6 万亿美元。拉丁美洲、西欧和东南亚的新兴市场也将推动电商市场增长。具体到国内市场，2023 年 -2024 年，跨境电商出口规模仍保持稳定增长，同时跨境电商业态愈加成熟与完善，无论是产品的生产，还是产品的运输，以及产品的售卖模式和数智营销的应用，都更加体系化。不过在这个过程中，跨境市场也陷入了“动荡频繁”的时期，各种不同的政策和玩法出现，加剧了出海玩家的竞争，使得跨境电商市场也开始越来越“内卷”。同时在产品结构上，这几年依旧以机电产品为主，且持续上涨，今年上半年出口数更是占总出口比重近六成。更进一步来看，今年上半年自动数据处理设备及其零部件、集成电路和汽车出口增长迅速。例如，集成电路出口增长 25.6%；汽车出口增长 22.2%。这些产品出口量的增长，也代表“中国在高端制造业领域的竞争力不断提升”。从海关总署 2022 年 -2024 年上半年出口数据来看，2023 年上半年我国出口为 11.46万亿元，2024 年上半年，则达到 12.13 万亿元，同比增长 6.9%。虽同比