2025节日营销趋势洞察

2025节日消费趋势洞察专业 / ⾼效 /精准TRENDINSIGHT2025/01法律声明本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、 图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员追究法律责任的权利。 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 版权声明免责声明⽬录CONTENTS节⽇营销概况FESTIVAL MARKETING OVERVIEW节⽇营销策略拆解FESTIVAL MARKETING STRATEGY BREAKDOWN2025年节⽇营销⽇历2025 FESTIVAL MARKETING CALENDAR01020301节⽇营销概况I N D U S T R Y O V E R V I E W数据显示，大部分中国消费者会在节日期间有一些额外消费，且在 2023 - 2024 年微博平台节日互动趋势图中，多个节日都有明显的互动高峰。这表明中国人通过过节来表达对生活的热爱，无论是传统节日如春节、中秋节，还是新兴节日如 520，消费者都会参与其中，进行消费和互动，节日在中国人生活中具有的重要地位和意义。数据来源：中国消费者节⽇消费调研，微博数据中⼼，炼丹炉⼤数据整理SUBJECT中国人用过节表达对生活的热爱，节日期间消费及互动增高www.huo1818.com2023-2024年微博平台节⽇互动趋势中国消费者节⽇消费态度节日节点营销在2023年的营销形式中占据了显著的比重，成为品牌吸引消费者和提升销量的主要策略。品牌通过节日节点营销，可以利用节日的文化意义和消费者的情感诉求，设计具有节日特色的产品和促销活动。例如，春节的年货礼包、中秋节的月饼礼盒、情人节的巧克力和鲜花等，这些营销活动不仅满足了消费者的节日购物需求，也增强了品牌的市场竞争力。数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据SUBJECT节日节点营销是品牌主要的营销形式www.huo1818.com2023年营销形式占⽐零⻝⾏业营销热词SUBJECT主要节日节点可分为六大类www.huo1818.com类型节⽇价值内核特定对象情⼈节这类节⽇的价值内核源于对特定对象的爱的表达七夕⼉童节妇⼥节⺟亲节⽗亲节传统节⽇中秋这类节⽇的价值内核源于对⽂化根脉认同端午乞巧节时令节⽓春节元宵类型节⽇价值内核出游⻓假劳动节这类节⽇的价值内核源于对游历⼭河的体验追求国庆节跨年季元旦这类节⽇的价值内核源于对⽣活仪式感的需求圣诞猎奇体验万圣节这类节⽇的价值内核源于对异域和猎奇的需求感恩节购物狂欢双⼗⼀这类节⽇的价值内核源于⾃我犒赏的需求618SUBJECT节日场景的四要素：仪式、人物、情绪、物品www.huo1818.com每个节都有专属这个时间节点的情绪，这种特定情绪体验驱动着⼈们在节点⾥选择特定产品，给⾃⼰和他⼈创造特定体验。过节成为年轻⼈的情绪出⼝，在节⽇⾥找到合适的理由尽情释放，或者寻找稀缺的情绪体验。仪式情绪⼈物物品在节⽇场景中有独特意义的物品，是⼈们在节⽇中吃喝、使⽤和互相赠送的东⻄，给⼈们带来实际的体验，标记时间、创造记忆和传情达意。⼈们过节时的饮⻝⽅式更多样化和主题化，不仅传承传统，在⻝材、感官体验和审美价值等⽅⾯也越来越有创新性。节⽇场景通常包含特定主⼈公，是⼈们情感表达的对象。建⽴或者巩固社会联结，体验集体情感是节⽇必不可少的体验。⼀⽅⾯，随着独居时代的来临，独⾃度过成为节中越来越常⻅的体验，“独⾃过节也不愿将就”成为悦⼰的另⼀种表达。另外，家⼈、爱⼈、亲友依然重要，但在节⽇中和陌⽣⼈、半熟⼈的联结也越来越多，⼈们渴望通过过节交到更多朋友。仪式感是节⽇场景的核⼼。在节中⼈们必须完成特定的任务、参与特定活动，去特定的空间，完成了这些事情才叫“过节”。如果没有仪式感，节⽇和假期就没有任何区别。近年，⽆论是传统节⽇，还是新兴起的节⽇，⼏乎每个节都伴随着⼤量新仪式的创造，以及对既有仪式的重构。⼈们迫切需要以某种⾼浓度的体验来标记独特的⽇⼦和时期。数据来源：⼩红书，炼丹炉⼤数据SUBJECT节日前后流量预测，科学把握全周期内容www.huo1818.com蓄⽔期节前2-3周预热期节前1周爆发期节⽇中集中营销延续期节后1周•内容测品，蓝海期品类⼼智前置击穿，提⾼⼈群渗透•前置测试⼤促攻略向内容•⼈群分层运营•⽤户⼼智强势占领，搜索⾼效拦截•筛选笔记，优质⼤促攻略向内容持续放⼤•声誉维护•⼈群后验优化•优质内容持续发酵02节日营销策略拆解M A R K E T S E G M E N T S02·1策略拆解-节日礼赠M A R K E T S E G M E N T SSUBJECT礼尚往来是中国交际礼仪，节日送礼是节日的重要营销场景送礼场景⾏业分布数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据www.huo1818.com主要赠送礼物的节⽇节日送礼是节日营销的核心，尤其在情人节、七夕和520等情侣节日，以及春节、中秋等传统节日，这些时刻的营销活动能显著提升相关产品如食品礼盒、彩妆香水和珠宝首饰的销量。品牌应利用节日的情感价值，通过情感营销和个性化服务吸引消费者。情侣节⽇感恩他⼈传统节⽇情人节38%七夕55%52039%纪念日16%母亲节24%感恩节13%父亲节17%妇女节17%春节27%中秋30%端午20%元旦17%国庆节10%SUBJECT产品的外观包装是消费者对于节日送礼的主要关注因素将产品“包装”成礼物，在实用价值之外，赋予了产品另外一层意涵，涉及到情感、文化、价值观等方面的附加值，使产品成为一种情感的传递或是一种品味的象征，实现品牌溢价。节⽇送礼相关消费者声量分布数据来源：炼丹炉⼤数据www.huo1818.comSUBJECT节日礼赠需求场景以关系维护为核心送礼场景可以细分为四种需求类型：亲密关系维护、家庭关系维护、商务关系维护和社会关系维护；在社媒平台上，提及亲密关系维护需求的频率最高，占比达到38%；在礼物赠送的场景中，需求正趋向个性化和情感话，礼物选择也日益多样化。数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据www.huo1818.com38%涉及情侣、伴侣之间的礼物，强调情感的表达和个性化的选择需求关键词：仪式感、⼼意表达、纪念留存、满⾜收礼者期待主要节⽇：情⼈节、七夕、520亲密关系维护32%包括家庭成员之间的礼物，如⽗⺟、孩⼦等，通常与家庭价值或亲情相关需求关键词：⼼意表达、实⽤需求、尊重需求主要节⽇：⽗亲节、⺟亲节、感恩节、春节家庭关系维护21%设计职场中的商务礼物，可能包括同事、客户或合作伙伴，强调专业性和实⽤性需求关键词：商务礼节、员⼯福利、增进关系、尊重需求主要节⽇：中秋节、端午节、春节商务关系维护9%包括朋友、邻居、⽼师等社会