2030年B2B经济危机报告 ： 十年以来向(英文版)-领英

下一个十年的反向想法2030B2B 趋势 目录过度针对性犯罪 #1：次级数据过度针对性 过度针对性犯罪 #2：变动的购买网络 过度针对性犯罪 #3：多维度性 过度针对性犯罪 #4：固有的不确定性 过度针对性犯罪 #5：虚构的效率创造性原则 #1: 大胆押注 创造性原则 #2: 惊人的熟悉感 创造性原则 #3: 极端的独特性 创造性原则 #4: 全方位的商品策略05介绍我们的 2030 B2B 趋势品牌利益点 #1：短期销售额提升 品牌利益点 #2：长期销售额增长 品牌利益点 #3：定价能力 品牌利益点 #4：品类选项性 品牌利益点 #5：竞争护城河 品牌利益点 #6：人才获取能力02前文 ： 作为一种思维营销04关于作者31趋势 03 ： 超目标的死亡07趋势 01 ： 对品牌的战争19趋势 02 ： BLOCKBUSTER 营销 前言 ： 营销作为一种心态Incidentally，“成长心态”也是斯坦福心理学教授Carol Dweck所著的一本非常有影响力的书籍（《心态：成功的新心理学》）的标题。其简单而引人入胜的心理模型塑造了包括微软首席执行官Satya Nadella在内的商业领导者们的思维方式。具有成长心态的人致力于学习的乐趣。他们乐于面对自己在某些方面暂时不擅长所带来的不确定性与短期不适，以期在未来通过不断努力变得擅长——在一个充满机遇的环境中。这需要自我信心、自我意识和勇气。在B2B研究院，我们在尝试确定未来十年影响B2B营销和决策的关键趋势时，会谨记这一建议。尽管已经有很多关于疫情如何改变一切的观点发表，但我们在此论文中不会重复这些观点。相反，我们希望关注并强调那些始终真实且继续真实的事物——我们走出当下，回顾过去以预知未来。但在实践中拥抱这一理念需要一个巨大的思维转变，将营销视为增长的心态，而不仅仅是获取客户的手段。为什么它如此困难？我们的核心观点集中在本书中包含的三大趋势上。这些趋势共同构成了重新确立营销作为推动B2B公司长期业务增长和战略创新学科的蓝图。尼尔斯·玻尔，这位丹麦诺贝尔物理学奖得主，曾著名地 quipped：“预测是困难的，尤其是关于未来的预测。”在我们正经历着非常奇特的时期背景下，这一点显得尤为真实。相比之下，拥有固定思维模式的人认为世界更加零和。他们专注于天赋能力，执着于自己认为的地位和专长，并害怕被挑战和推到舒适区之外。自我限制的信念和宿命论的态度往往阻碍了他们。正如德韦克指出的那样，这不是非黑即白的情况。大多数人在不同的上下文或话题中，既表现出成长型思维模式的一面，也表现出固定型思维模式的一面。22030 B2B 趋势B2B 研究所所长 Jann Schwarz全球领先 ， B2B 研究所 Ty HeathB2BInstitute. org 访问阅读我们的研究。大多数B2B营销人员过于专注于效率至上，最终放弃了战略而仅仅依赖战术。为什么要在品牌建设上进行昂贵的长期投资，当销售同事要求快速解决方案时，可以依赖生成线索软件和ABM技术提供的即时解决方法？为什么要在需要耐心和勇气的内容创作项目上投入大量资源，如果可以选择快速测试和学习的方法来取得成功？为什么要在广泛覆盖上浪费曝光机会，而不是精确针对那些做出购买决策的人群？正如本书所述，你可以选择将效率放在首位。但这样做的结果将会是错误的。公平地说，B2B业务中的大多数其他利益相关者——包括销售、产品、财务以及高层管理团队——同样存在固定思维模式的盲点和自我限制的信念，这些信念限制了我们营销人员在做出更具战略贡献方面的作用。但正如我们研究合作伙伴Rory Sutherland明智地指出：“市场上最大的机遇存在于每个细分市场的主要参与者都持有相同的一套自我限制假设的地方。”从这个逻辑来看，对于B2B营销人员来说，从未有过更好的时机。成长思维告诉我们，机遇在于我们自己手中，只要我们敢于走出舒适区并超越传统营销手段，个人和组织就能拓展视野。我们很高兴能与您共同开启这段旅程，挑战现有的假设，纯粹为了探索和学习的乐趣。不幸的是 ， B2B 营销学科似乎正遭受着严重的固定心态。32030 B2B 趋势乔恩 · 伦巴多彼得 · 温伯格关于作者Jon 是领英B2B研究院的全球负责人，他的研究重点在于市场营销如何贡献于大规模且持久的现金流创造。Jon 试图从“外部向内”的视角来开展市场营销工作，并热衷于将来自其他学科的心理模型应用于市场营销领域，《林迪效应》是他特别喜爱的一种模型。Jon对“异见者矩阵”情有独钟，不断寻找反常识和正确的观点。在加入领英之前，Jon 负责通用电气的社交媒体卓越中心，专注于各大社交平台的商业努力。Jon 对此处所述内容“有66%的信心”。彼得是B2B研究所的全球负责人，他在该研究所研究并开发逆向营销策略，旨在为领英的客户提供竞争优势。彼得的职业生涯大部分时间都在领英度过，担任过各种销售和咨询职位。在加入领英之前，彼得曾在电通(Dentsu)从事创意规划工作，并在群邑(GroupM)从事媒体规划工作。除了在领英的工作之外，彼得是一位极不成功的科幻小说作家，并且是一位狂热的任天堂玩家。彼得出生于纽约市曼哈顿岛，在那里长大，并最终也将在那里去世。42030 B2B 趋势5 最有利可图的想法是持久的想法介绍我们的 2030 年 B2B 趋势全球领先 ， B2B 研究所乔恩 · 伦巴多虽然我们讨论的是未来，但必须强调这些并不是未来主义的趋势。亚马逊创始人杰夫·贝佐斯经常被问及：“未来十年会有哪些变化？” 贝佐斯坚持认为这个问题本身是错误的。正确的问题应该是，“未来十年内有哪些不变的因素？” 贝佐斯知道，在未来十年内，买家肯定仍然会希望获得更便宜的价格和更快的配送速度，因此他建议我们围绕那些他所说的“随着时间的推移保持稳定”的趋势来构建业务。在本报告中，我们将涵盖定义未来十年B2B营销的三大宏观趋势。第一个趋势将关注品牌建设日益重要的问题。第二个趋势将探讨创新策略，而最后一个趋势将覆盖分销——有效品牌营销的两大基石。我们将采纳这些建议，并专注于过去有效且未来预期仍将有效的永恒策略。因此，我们对所有过往的B2B趋势进行了元分析，以识别经受住“时间考验”的概念。经得起“时间考验”的旧理念是持久的理念。而在商业领域，最持久的理念也是最有利可图的理念。在过去五年中，我们的团队一直试图捕捉B2B营销领域的趋势。每年，我们都会发布一本新的“B2B趋势”（深受喜爱！）专著。但今年的情况有所不同。2020年是现代历史上最具挑战性的时期之一。疫情为接下来的6至12个月蒙上了一层不确定性。因此，今年我们将采取不同的方法。今年，我们将着眼于未来……直到2030年。所有报告中的想法具备两个重要特征，这将成为每个部分反复出现的主题：持久性和逆向思维。全球领先 ， B2B 研究所 彼得· 温伯格6但是右边的象限是它变得有趣的地方...最有利可图的想法是相反的想法我们的建议 ： 广泛寻找正确 ， 逆向和持久的想法。反向矩阵错误Right共识XXContrarianX来源 ： Howard Marks这些是重要的想法。在你生活中做出任何决策时，你可以是对的也可以是错的，同时你也可以采取共识策略或逆向策略。换句话