2022H1珀莱雅美妆品牌增长力报告

早C晚A天花板，珀莱雅有多强？2022H1美妆品牌增长力系列报告洞见数据，赋能变革Data to Action数据范围及定义社媒数据：平台范围：微博、小红书、抖音、哔哩哔哩时间范围：2022年1-6月热度计算方式：•微博热度 = 转发数+评论数+点赞数+帖文数•小红书热度 = 点赞数+收藏数+评论数+帖文数•抖音热度 = 点赞数+评论数+分享数+帖文数•哔哩哔哩热度 = 点赞数+评论数+分享数+帖文数2电商及消费者评论数据：平台范围：天猫、京东品类范围：彩妆、护肤、男士彩妆、男士护肤相关品类时间范围：2022年1-6月CONTENTS目录珀莱雅增长力APR模型解读营销力市场力品牌力未来展望珀莱雅增长力APR模型解读APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力APR模型定义APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力5珀莱雅模型解读：珀莱雅总分排名第一，其中市场力得分第一，营销力和品牌力表现中上APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力6珀莱雅APR模型得分◼ 营销力：关怀女性的创意出圈珀莱雅热力总值位居中等，较大热品牌而言，珀莱雅并未找流量艺人代言，但靠三八妇女节「醒狮少女」和母亲节「仅妈妈可见」的特别策划成功出圈，树立了关怀女性且承担企业社会责任的品牌形象。自然热力值得分较高，品牌对真实用户的转化更为高效。TA渗透力和TA破圈力表现尚可，品牌对人群的渗透还有待提高。◼ 市场力：稳居大盘，增速第一珀莱雅作为较为成熟的国货品牌，其销售力位列第5，在销售额排名前列的同时，其市场份额同比增长达0.66%，远超其他品牌，黑马力位居第一。根据一面模型预测品牌销售增长，其未来力的表现位居第二，早C晚A、双抗、抗老等属性为其核心竞争力，虾青素、胜肽、舒缓、敏感等属性可能成为未来竞争力。◼ 品牌力：老客口碑助力品牌持续增长珀莱雅的喜爱力得分位居中上，消费者对其整体评价不错。但新客占比较低，引新力表现较差。消费者留存比例尚可，净推荐力中等，更依赖老客复购带来的增长。热力总值自然热力值TA渗透力TA破圈力销售力黑马力未来力喜爱力引新力净推荐力营销力APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力关怀女性的创意出圈热力总值：珀莱雅整体热度中等，峰值多由KOL和节日特别策划带来0 K50 K100 K150 K200 K250 K300 K350 K400 K450 K2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力8数据源：一面数据（微博、抖音、小红书、哔哩哔哩）珀莱雅社媒热度趋势抖音博主“一只霹雳文”测评珀莱雅源力精华珀莱雅发布三八妇女节「醒狮少女」特别策划抖音博主“骆王宇”回应珀莱雅羽感防晒召回事件小红书博主“姜不肥”测评珀莱雅双抗持妆粉底液珀莱雅官方发布母亲节「仅妈妈可见」特别策划•峰值最高为抖音博主“骆王宇”回应珀莱雅羽感防晒召回事件，因其态度诚恳，澄清为生产事故，愿意无条件退款，获得消费者好评；•珀莱雅在三八妇女节和母亲节发布的特别策划，关注女性在大环境下的瓶颈与突破，获得较多关注；三八妇女节「醒狮少女」热度主要来自珀莱雅哔哩哔哩官方账号，母亲节「仅妈妈可见」热度主要来自珀莱雅抖音账号和微博账号，品牌营销平台选择较为多样。珀莱雅社媒热度平台分布7.40%26.20%31.00%35.40%哔哩哔哩抖音小红书微博热度流转：珀莱雅自然热力值达24.4%，位居中上，其在抖音和小红书的转化效率较高APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力9数据源：一面数据（微博、抖音、小红书、哔哩哔哩） 自然热力值：真实用户产生的热度占比，已剔除KOL、PGC、BGC、名人明星、明星粉丝等用户珀莱雅社媒热度流转分布•较行业平均，珀莱雅的平台热度分布较为均衡，对抖音和小红书的投入较多，转化效率也相对较高；•抖音热门视频多为KOL测评：“15天打卡”、“21天打卡”等打卡类视频热度较高，能看到产品功效的实际影响；不同肤质测评同一款产品的视频也较受欢迎。小红书热门笔记并不集中于珀莱雅，多为各品牌明星单品的集合推荐。范围热度微博抖音小红书哔哩哔哩美妆行业总热度UGC用户热度UGC用户好评珀莱雅总热度真实用户热度真实用户好评14.2%69.4%438 K304 K26.8%42.1%260 K39.7%79.3%1.3%27.6%8 K2 K29.4%78.8%8.4%53.3%17 M9 M5.6%46.5%518 K241 K31.5%79.2%人群渗透：珀莱雅TA渗透力仅为80.26%，低于行业平均；TA破圈力为22，位居中等APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力10珀莱雅用户美妆人群平台分布微博小红书抖音哔哩哔哩9 K12 K25 K彩妆达人护肤保养美妆综合微博美妆人群二级兴趣•珀莱雅的美妆人群集中在微博和小红书，进一步拆分二级兴趣可知，美妆综合兴趣人群占比最高，护肤兴趣人群稍多于彩妆兴趣人群。而珀莱雅彩妆销售额仅占4%，可考虑适当拓展彩妆产品的宣传；•2022H1新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆兴趣人群有22类；二级兴趣中，美食、医疗、名人明星、养生、饮料酒水为热门兴趣。品牌可考虑与相关领域进行联动营销，进一步拓展新用户。珀莱雅用户热门兴趣数据源：一面数据（微博、抖音、小红书、哔哩哔哩）TA渗透力：2022H1的品牌用户中，美妆人群所占比例 TA破圈力：2022H1新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆人群的数量APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力市场力稳居大盘，增速第一APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力12美妆品类概览：受疫情影响，2022H1美妆品类整体呈下降趋势，精华、面霜等日常护肤场景较为坚挺数据源：一面数据（天猫、京东，2021年1月-2022年6月）美妆品类生态美妆品类销售趋势•护肤品类销售额68.9B，同比下降16%，彩妆品类销售额18.9B，同比下降21%，较护肤品类下跌更为明显；•男士护肤销售额3.4B，同比下降仅2%，较为稳定，男士彩妆体量较小，仅70M，二级品类同比变化较大，需求尚未稳定。APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力13美妆品牌概览：头部品牌市场份额多呈下跌态势；份额上升品牌主营业务多为护肤，以国货品牌和高端品牌为主，反映了疫情影响下消费习惯两极分化数据源：一面数据（天猫、京东，2021年1月-2022年6月）美妆品牌生态•上升品牌中，以珀莱雅、薇诺娜、HBN为代表的国货品牌主打高性价比的成分；以海蓝之谜、娇韵诗、CPB为代表的高端品牌主打功效稳定性。APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力14珀莱雅概览：面部精华逆风增长，贡献近四成销售额；乳液/面霜和眼部护理同比超60%，成趋势品类数据源：一面数据（天猫、京东，2021年1月-2022年6月）珀莱雅品类生态珀莱雅品类销售趋势•珀莱雅持续加码护肤品类：护肤品类销售额1623.6M，同比增长35%；彩妆品类销售额66.9M，同比下降47%；男士护肤品类销售额0.1M，同比下降62%。APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力15面部精华