2023出海节日营销流量白皮书

目录壹 节日营销概述为什么跨境商家需要关注海外节日贰 Google 广告节日营销一、节假日概览二、节日营销策略制定三、Google 广告节日营销技巧五、Google 广告效果评估叁 Facebook 广告节日营销一、“情人节”市场洞察及品类趋势（一）情人节市场洞察与用户洞察（二）品类趋势及创意素材赋能（三）大促广告创意二、“斋月”市场洞察、选品思路及案例分享（一）斋月市场洞察+营销日历（二）斋月 6 大地区选品思路（中东、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、卡塔尔、印尼）（三）斋月选品 3 个 tips（趋势、禁忌、差异化）（四）斋月案例分享三、黑五大促（一）黑五营销节点、时间安排（二）常见营销活动四、备战大促最新清单指南（一）信号/目录的健康状况（二）测试与优化（三）消费者体验（四）政策合规检查肆 TikTok 节日营销一、TikTok 激发黑五超强购买力（一）重点市场洞察：北美、欧洲、中东、南美（二）用户购买力洞察（三）优质案例解析二、圣诞节——西方最大的节日（一）重点市场洞察：北美、欧洲、日本、南美（二）TikTok 圣诞节 3 大热卖品类（服饰首饰、游戏设备、个人护理产品）三、TikTok 节点大促广告投放 checklist附录 2023 年出海营销日历壹|节日营销概述为什么跨境商家需要关注海外节日节日购买需求激增2021 年万圣节，美国消费者创下 101 亿美元的历史消费新高；同年圣诞节，人均支出达到了 886 美元。全年全球节日季线上销售额达到了$1.14 万亿美元——无论国内还是海外市场，节日热点都是卖家们爆单的最佳时机。蕴藏不同地区的文化商机节日往往是由地区文化、习俗中孕育而生，世界各地的国家和地区往往有其代表的节日。以爱尔兰传统节日圣帕特里克节为例：每年的 3 月 17 日的圣帕特里克节，是为了纪念爱尔兰守护神圣·帕特里克节基督教降临爱尔兰而举行的文化和宗教庆典。随着爱尔兰后裔遍布世界各地，圣·帕特里克节在越来越多的国家成为节日。像是英国，加拿大，美国，巴西，阿根廷，澳大利亚和纽西兰等地也会庆祝。在圣·帕特里克节，大家会穿着绿色服饰佩戴三叶草元素进行公众游行、社区集会。圣·帕特里克节在 18 - 24 岁的人群中更受欢迎，这部分用户在社交媒体比较活跃美国地区有 77 % 的人庆祝这个节日35 - 44 岁的人群是人均消费最大的群体，平均为 45.76 美元对于跨境的商家来说，这个节日以下品类有爆单的机会：1. 酒类饮料2. 绿色服装3. 三叶草元素配饰与摆件4. 圣帕特里克精灵公仔5. 爱尔兰国旗、徽章、印花口罩在节日的店铺营销上，建议选择绿色作为节庆主题色，可以使用三叶草作为网站布置元素。SHOPLINE 与鲁班跨境通合作出品《海外节日营销流量白皮书》，收集了全球重要节日热点，结合跨境投放与社媒营销攻略汇集一册，洞察三大跨境流量池热门商机：Google 广告节日投放攻略Facebook 节日营销指南TikTok 激发节日购买力跨境人需要的节日营销方案，尽在《出海节日营销流量白皮书》贰|Google 广告节日营销一、节日营销策略制定在重要的购物季时刻，您的业务模式需要适应不断变化的消费者行为，您的业务目标也应如此。针对重点节假日需要跨境商家提前做好规划1.做好准备：8 月-9 月。打牢效果衡量基础并测试自动化策略2.采取行动：9 月-11 月。确保已启用基于价值的出价策略、优化广告系列并检查 Feed 运行情况3.评估和扩展：11 月-12 月。调整出价和预算，把握需求（一）借助“洞察”页面制定明智的购物季策略1.需求预测数据分析可显示与您的业务相关且预计会在 90 天内开始的未来趋势。2.消费者洞察针对您要展示的广告为您提供相关查询的主题和子主题信息。您可以查看这些主题的增长情况、您的相应广告效果 以及相关建议，从而更快速地采取行动并进行更改。3.受众群体分析可帮助您了解在您的广告系列影响下完成转化的用户是哪些人以及他们的主要兴趣和行为。4.效果数据分析可自动执行每天得效果监控任务，为您的广告系列和账号整体监控符合目标的指标5.效果数据分析可自动执行每天的效果 监控任务，为您的广告系列和帐号整体监控符合目标的指标。（二）做好网站优化，全力迎战购物季流量高峰1、评估您自己的网站2、提供消费者洞察信息和所在国家/地区的基准数据3、解决方案建议可助您充分发挥潜力（三）Google 代码设置1.使用 Google 代码打好第一方数据基础，增加客户与贵企业互动的方式设置 Google 追踪代码的不同方式：Gtag：直接安装账户转化代码GA：通过 GA 来实现转化追踪，帮助做数据分析通过 GTM 来完成代码的安装2、Google 代码为启用增强型转化功能奠定了基础，可帮助您：找回目前因行业限制因素而未观测到的转化。通过比对客户数据与登录用户数据，提高转化跟踪的准确性。让搜索广告系列转化率增幅的中位数达到 3.5%，并让在 YouTube 上测得的转化次数平均提高 17.1%，提升幅度预计还会逐渐提高*。3.升级 UA 版 GA 到 GA-4由于 Google Analytics（分析）4 (GA4) 今后只会收集历史数据，因此请务必在 2022 年节日季前设置好 GA4 媒体资源。这将确保您在明年的重要 购物季时刻能够访问 GA4 媒体资源中的历史数据。若要设置 GA4 媒体资源，请登录 Universal Analytics 帐号，在“管理”页面的“媒体资源”列下点击“GA4 设置助理”。GA-4 中的预测分析：购买几率 - 预测哪些用户有可能会在未来 7 天内完成应用内转化或电子商务转化。用户流失概率 - 预测哪些用户在离开您的网站和/ 或应用后有可能会流失。收入预测 - 评估活跃用户未来 28 天内的所有购买转化预计可以带来的收入。4.通过归因确定消费者购买路径中各个接触点的价值线上购物历程平均有 140 多个接触点。需要在多次广告互动间准确分配转化功劳，以免漏过对促成销售起着重要作用的环节。以 数 据 为 依 据 的 归 因 (DDA) 模 型 现 在 是 Google Ads 和 GoogleAnalytics（分析）4 中的默认归因模型。所有新创建的操作将默认使用以数据为依据的归因模型，并且该模型现在可用于 Google Ads 和 GA4 中的所有网站转化操作，不论这些操作的转化量如何。改用非最终点击归因模型还可 以使转化次数平均提高 5%，同时每次转化费用与原来大致相当。三、Google 广告节日营销技巧跨多个平台进行广告宣传，在购物季买家乐于探索新产品的时段和位置向他们展示您的广告：搜索广告效果最大化系列行动号召视频广告发现广告在多个平台中以醒目的方式展示要在关键购物季时刻销售的最重要产品：利润最高的产品；畅销商品；热门类别（一）在搜索广告中使用广泛匹配可帮助您在购物季时刻专注于效果出色的查询高效匹配宽泛查询，同时确保相关性。1.广泛匹配在搜索查询一级进行的竞价时匹配+根据信号组合设置最理想的出价，并确保关键字与查询相关2.广泛匹配和智能出价相结合（1）通过为效果良好的关键字付费来提高效率。（2）不用再像以前那样花大