2023上半年商品定制热点-家居+户外篇

2023上半年商品定制热点「家居」&「户外」篇SHOPLINE丨品牌出海首选Product CustomizationModel White Book01商品定制行业概况与趋势02第一&二季度节日梳理03第一季度（1-3月）家居户外品类定制策略目录04第二季度（4-6月）家居户外品类定制策略05SHOPLINE 商品定制解决方案商品定制行业概况与趋势01商品定制 - Print on Demand （按需定制）商品定制一种按需定制的商业模式，以个性化为卖点，允许消费者在商店定制商品，卖家可以给消费者带来与众不同的按需定制体验并履约交付给客户。对买家对卖家● 商品定制充分满足了消费者的个性化需求，消费者可以通过定制获取独一无二的专属商品。1.商家在消费者成功付款后才印刷发货，大大减缓库存压力与成本风险；2.玩法比较自由，选品测试容错率高，易于形成差异化；3.印花刻字、礼品盒等定制服务可以有效提升商品客单价与店铺转化率。商品定制模式在海外市场呈现增长趋势•当前海外消费者对个性化商品需求强烈，且商品定制行业整体呈增长趋势。•德勤消费者评论报告显示超50%消费者有兴趣为自己、朋友或家人购买个性化产品，且商品定制行业在过去4年增长12%。•2021年全球商品定制市场规模可达49亿美元，预计2022年至2030年的复合年增长率 (CAGR) 将达到 26.1%。到2030年，北美地区商品定制模式的市场呈现加速上升趋势Google Trends中“print on demand”关键词搜索量稳定增长商品定制畅销品类 - 家居&户外•2021 年全球家居装饰市场达到 6820 亿美元。（Imarc Group）•家居装饰行业预计在 2022 年至 2027 年期间将继续以4.8% 的复合年增长率增长，到 2027 年将达到 8983 亿美元。（Imarc Group）•按产品类型划分，家用家具拥有最大的家居装饰市场份额，其次是家用纺织品、地板、墙饰和灯饰。（Imarc Group）来源：Company Annual Report, Secondary Literature, Primary Interviews, Grand View Research 在商品定制的增长机会市场份额中服装（如情侣卫衣等）增长机会空间在26.4%家居（如毛毯等）增长机会空间在27.7%杯具（如马克杯等）增长机会空间在24.1%饰品（如刻字项链等）增长机会空间在25.3%商品定制畅销品类 - 家居&户外家居商品定制形式•外观定制：材质与尺寸；•内容定制：抱枕、浴巾、床上用品、桌布、马克杯等产品有较大留白空间，可以印刷文字（姓名缩写、slogan等）、图片（肖像、卡通形象等）、范围印花（logo、图案、字母）等。- TikTok上一款定制型变色马克杯的视频，拥有410万播放量，36万点赞和5000多条评论。- 2021 年整体最畅销的商品定制产品是服装类别的 T 恤和运动衫，以及家居和生活类别的马克杯和海报。( Printful )来源：MadeMindAU商品定制畅销品类 - 家居&户外户外商品定制形式•通过选择特定材质并进行文字或图片的印刷等工艺，能够轻松帮助消费者获得个性化户外产品（露营背包、帐篷、滑雪板、头盔等），户外类定制产品也可用作活动专属产品或快速识别身份。•根据Statista 发布的《2017-2023全球运动及户外用品市场报告》，全球运动及户外用品市场有望在 2023年达到923亿美元。以美国为例，49%的美国人参与户外运动，每人平均一年出游74次，美国人在户外运动上投入了大量的时间与财力。•随着户外运动向休闲化生活方式的转变，消费者更偏好选择独特产品和时尚装备。同时，用户喜欢在互联网上分享个性产品的行为提高了观看者被推荐的概率，在共同推动户外商品定制需求的增长。来源：MadeMindAU节日场景下商品定制模式有望提高家居户外类商家成单量●节日趋势易于预测，多数节日日期固定且消费者需求具有规律性（可参考右图Google Trends）。针对节日特点与消费者倾向，商家可提前修改销售计划并掌控营销节奏，调整相关产品备货/商品定制功能，以便提高消费者满意度与成单率。商品定制 - 节日玩法Google Trends中“personalization”（个性化）“print on demand”(商品定制)关键词搜索量●节日期间消费者购物欲强，考虑到打造节日氛围与独特性，商品定制产品需求量会大幅增加（例如能够增强节日氛围的居家装饰、园艺装饰，或能够在户外运动中体现个人身份或团队归属的产品），抓住节日机遇将有效增加客单价与GMV。●显然，假期对电子商务来说是有回报的。2020 年网络周期间的按需印刷企业主表示黑色星期五的销售额最高（38%），其次是网络星期一（27%）。因此，仔细规划好营销工作并准备最畅销的按需印刷产品是促进业务发展的关键。提前布局商品定制节日玩法，助推GMV提升●节日时间范围固定，多数商家会提前进行节日营销，甚至提前一年制定销售计划或调整商品定制素材。以欧美地区为例，每年1月份情人节热度就开始攀升。●考虑到商品定制产品设计、制作、运输周期，提早针对目标群体进行营销推广与商品定制产品推荐将有利于提高成单率。商品定制 - 节日玩法Google Trends中“customise”（定制）43% 按需印刷企业主决定为网络周推出早期促销活动33% 的店主专门为网络周添加了新产品使用社交媒体 (71%) 是开展网络周促销活动的首选方法节日落地页（上）Ins照片墙（下左）大转盘活动（下右）SHOPLINE建站商家会通过节日落地页、Ins照片墙、大转盘等几十种节日促销插件开启节日营销玩法来源： Printful节日梳理（1-3月）第一&二季度（4-6月）02第一季度2023年上半年节日梳理0202.14情人节 Valentine's Day0102.12超级碗 Super Bowl03.17圣帕特里克节 St. Patrick’s Day03第二季度036月LGBTQ+ Pride Month0205.14母亲节 Mother’s Day06.18父亲节 Father’s Day 0404.09复活节 Easter01家居&户外品类定制策略（1-3月）第一季度031. 节日背景超级碗 Super Bowl 是 NFL 美国职业橄榄球大联盟年度冠军赛，在美国等地备受关注。作为年度大型赛事与全美收视率最高电视节目，超级碗为商家在酒吧欢庆、居家聚会、现场观赛等消费场景提供爆单契机。2. 市场趋势●于家居户外类商家而言，超级碗期间有极大可能提高成单率与客单价：2022年美国与超级碗相关的消费支出约为146亿美元且支出逐年增高，能够打造观赛氛围的家居产品成为消费者主要支出项目之一。此外，超级碗所具有的竞技精神也会在极大程度上激发消费者户外运动欲望。●超级碗拥有57年历史、32支备受关注的球队与众多明星球员，商品定制商品能在超级碗期间满足超级碗粉丝差异化喜好与购物需求。02.12 - 超级碗 Super Bowl2007年-2023年美国超级碗消费者支出预估（单位：十亿美元）3. 营销场景●Super Bowl现场观赛●