2023全球红人营销报告—红人营销如何获得成功

2023全球红人营销报告红人营销如何获得成功2023全球红人营销报告2目录全球趋势概览：经济下行时的红人营销趋势一：2023年红人营销新情况趋势二：小微红人创造更大回报趋势三：建立信任的重要性趋势四：社交媒体电商趋于成熟未来趋势：零售的新趋势2023年红人营销五大重点030709121520222023全球红人营销报告3新冠疫情的余波渐息。随着全球通胀开始回落1，营销人的战略环境更加稳定。好消息是，品牌在疫情期间为配合消费者习惯而投入的营销努力2仍在持续发挥作用，但营销人仍需努力。德勤对全球20多家公司的CMO进行了访谈，了解其营销团队2023年的首要任务。38%的受访者表示，加速数字化转型是重中之重，超过三分之一 (36%) 的受访者则认为开拓新市场、新细分或地区是工作重点3。无论哪种目标，红人营销都是实现目标的非常理想的营销方式。如何与消费者建立联系行业研究公司IBISWorld调查显示，过去五年中，杂志、报纸和网络电视等传统媒体的广告支出普遍下降，因为互联网颠覆了数十年的传统媒体格局4。此外，品牌和代理商仍未找到可靠的方法，来衡量传统广告活动的投资回报率。相比之下，线上营销更加精确、成本更低、针对性更强，同时也更容易评估营销成果。全球趋势概览：经济下行时的红人营销线上广告营销更加简单直接，但同时也给品牌带来了新的挑战。数据表明，当今的互联网用户对数字化广告持抵触态度。35.7% 使用广告屏蔽工具37.2% 的受访者表示曾拒绝接受网站cookie只有 17.2% 的受访者认为看到的广告能与自己的需求产生共鸣 关键数据51亿6h 37m全球互联网用户超过51亿全球人均每天使用互联网的时间为6小时37分钟51 1. 如何与消费者建立联系2. 红人营销的巨大机遇3. 红人营销如何变现2023全球红人营销报告4研究表明，红人营销还能有一种跨媒体广告的辐射作用，有效增强同一系列传统电视广告的效果。如果有红人营销的背书，消费者对传统广告做出正面评价的可能性提高了58%，记住广告的可能性提高了47%。这种跨媒体公关效果最好的社交媒体平台是TikTok，研究表明：在TikTok上出现的广告在电视上看到后，观众记住电视广告的可能性提高13%在TikTok上先看到红人广告之后，观众记住Instagram上类似内容的可能性提高43%在TikTok上先看到红人广告之后，观众跳过YouTube上类似内容的可能性降低 31%红人营销的潜在机遇2022年，全球数字广告支出高达6673亿美元，是整体媒体和渠道广告收入的73.3%。与其他流行的数字广告形式相比，品牌在红人营销上的总体预算投入相对较少，约为275亿美元，仅占 4.12% 10。红人营销为想要获得竞争优势的营销人提供了巨大的机遇。2023年2月 Facebook广告每个销售线索的成本约为 $7.262023年2月 Facebook广告每千次展示成本约为 $10.762023年2月 Instagram广告每个销售线索的成本约为 $112023年2月 Instagram广告每千次展示成本约为 $9.41针对美国受众的Revealbot数据9 由于消费者屏蔽广告、品牌盲目投放、以及广告内容与消费者兴趣点间脱节等原因，线上广告的效果越来越差6 。 同时，隐藏广告、点击劫持、虚假APP、僵尸用户和点击等虚假线上广告效果也让品牌付出了高昂的成本，2023年，全球品牌为这种 虚假线上广告效果付出了680亿美元 至 1000亿美元。毫无疑问，品牌需要更好的方式与消费者建立联系。一方面，广告成本不断飙升，但同时，品牌发现消费者对红人推荐营销的反应更好，71%的品牌表示期望红人营销在整体数字营销组合中发挥更大的作用7。 红人营销公司Whalar在2019年对红人营销效果的研究表明，红人营销是品牌提高广告投资回报率的有效形式，红人营销的ROI比传统电视广告和一般数字广告更高。 红人营销发帖与其他渠道广告对比红人营销电视广告Facebook广告YouTube 广告个人情感更加强烈277%64%28%记忆点更多87%182%73%2023全球红人营销报告5大幅增加小幅增加 (0-10%)小幅下降(0-10%)大幅下降(10%以上) (10%以上)10%34%34%20%2%与2022年持平但这并不意味着砸钱就能变现。如何合理而有效地规划和实施红人营销广告策略才是重点。“数据公司Statista研究发现红人营销预算正在不断提高12 。2023年，78%的全球品牌表示将增加红人营销预算或保持与2022年相同的支出。只有2%的公司表示计划大幅减少红人营投入。那么品牌应该如何利用红人营销投资来获得最大回报？红人营销的难点在于在“噪音”中发现“价值”，面对海量的红人，品牌仍然把握着买方市场，但优秀的、真正有影响力的红人更贵11 。116x2023年与2022年红人营销支出对比利用红人营销变现Influencer Marketing Hub对全球3,500多个品牌、机构和营销人进行调研，了解2023年红人营销的现状13。报告显示，71%的受访者最关注红人营销的投资回报率，这是调查伊始至今以来的最高比率，但仍有近十分之三 (29%) 的人没有对ROI进行评估。超过83%的受访者表示红人营销是一种有效的营销形式。 此外，82%的人认为红人营销带来的客户质量更高，并且可以在营销活动结束很久之后都能推动销售。 如果管理得当，红人营销可能是品牌最好营销渠道投资之一。根据Klear2020年红人营销报告的研究，红人营销的ROI是付费媒体的6倍，每花1块钱就能赚回6.2元。 小贴士：融文Klear的“真实触达”功能 可以帮助品牌根据付费媒体行业基准评估红人真实影响力，并追踪和评估营销活动的成果。2023全球红人营销报告631%30%12%5%21%邮件营销推荐链接优惠码产品SKUs其他不同品牌衡量ROI的方式不一而足，甚至不同营销活动的评估方法都各不相同。大多数受访者(75%)都会对红人带货销售进行追踪。在全球范围内，2023年的一个重大变化是使用电子邮件地址作为跟踪红人销售方法的人数几乎翻了一番，从2022年的16%增加到2023年的31%。这表明品牌看到了利用红人营销建立消费者长期关系的价值，建立一个消费者电子邮件营销数据库。推荐链接紧随其后，占 30%。利用红人营销节约成本与其他形式相比，红人营销的赢得媒体价值 (EMV)很难衡量。由于不同品牌在设定业务目标、规划营销活动和选择红人的过程中存在巨大差异，执行策略和营销策略的不同导致赢得媒体价值波动很大。但红人营销为品牌提供了其他形式线上广告无法提供的东西——直接带货。对于预算有限的品牌来说，红人营销可以直接产生收入。如果营销团队有合适的人来为红人营销提供支持、评估营销活动的效果，那么红人营销可能是一种回报率很可观的营销方式。根据Influencer Marketing Hub的调查14 ，只有41.6%的红人从品牌获得佣金。40%多的红人根本不收取品牌任何费用，其中29.5%的红人收到一些产品当做回报，11.2%的红人参与赠品活动，但可能不会收到任何东西。另外17.7%的人可以获得打折，但这也为品牌带来了收入。而且超过一半的红人是按带货销