TradPlus-2023全球手游营销与变现趋势白皮书

2023年全球手游广大大数据研究院 & TradPlus营销与变现趋势白皮书2023 GLOBAL MOBILE GAMES MARKETING & MONETIZATION REPORT22023 整体的游戏市场都经历着疫情期间高增长后的回落，动荡和低迷的经济形势也为游戏开发者带来了进一步的挑战。无论从下载还是 IAP 收入上都不尽如人意，加上成熟市场的不断饱和，也推进着开发者不得不探索新兴市场的增长机会和混合变现的商业模式。在寻求新的增长方向上，开发者不仅需要新的市场，挖掘在新市场上有增长机会的品类，也需要表现优异的数据分析工具、广告平台和变现平台的支持，来不断实现增长的可能。也因此，在 2024 混合变现仍然会是游戏实现增长和拓宽收益的大方向，通过与投放的配合，运用多种广告变现方案与内购形成互补，来最大化实现对用户的变现，最终达到提升 ROI 的根本目的。2023 年全球手游市场在营销层面有着最明显的两大趋势：投放广告主数量不断攀升，以及新素材量占比和数量的提升。对于用户来说，大家对于创意的审美在 2023 年有着显著提升；对于广告主来说，如何找到新颖且有趣的素材来吸引用户尤为重要。亚太地区依旧是全球手游营销竞争最为激烈的地区，东南亚成为 2023 年买量竞争最卷的地区，以往的蓝海市场“红的发紫”。此外因为隐私政策、手游占比等因素，Android 的营销力度已经显著超越 iOS，而这一趋势也将在 2024 年延续。前言32023 年全球手游市场在广告变现层面也有显著变化。虽然全球手游各品类和各市场在下载量上均有小幅下滑，但从 eCPM 上来看，俄罗斯市场由于有新的广告平台入局，整体 eCPM 提升较大，尤其卡牌的 eCPM 紧追日韩。东南亚虽为热门出海地区，但 eCPM 仍有较大提升空间。从品类上来看，模拟的整体混合变现表现优异，无论从留存、LTV 还是 eCPM 上均相对较高。2023 年也涌现出很多表现优异的广告平台，除了在大部分市场上都占比较高的 AdMob 和 Mintegral，Pangle、Yandex 和 TapADN等平台也都有亮眼表现和地域优势。因为政策的影响，2023 年底游戏出海又成为众多“手游人”不得不选择的出路，小游戏品类的爆发也给了众多中小厂商新的增长机遇，“副玩法”营销从买量主流再到如何变化考验每个优化师对热点把控。在本报告的营销篇中我们详细分析了热门出海游戏品类和地区的营销趋势，观察 2023年的爆款手游如何投放。在报告中的变现篇我们呈现了手游主要市场和品类的行业基准数据表现，及各市场中头部的广告平台。希望这份白皮书可以帮助出海人总结 2023，快人一步拿下 2024！前言4使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超 70 个国家/地区，70 多个全球广告渠道。比如 Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity，等知名广告渠道，全部广告创意已经达到 14 亿级别，每天更新百万以上。通过投放天数、展现曝光、热度、互动 4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。官网：www.guangdada.net510 万APP 广告主414 亿APP 创意素材120 万每日新增5作为行业领先、稳定可靠的一站式广告变现与服务平台，TradPlus 致力于为全球开发者提供公平、透明、高效的流量变现解决方案。TradPlus 凭借其全面的变现产品与精细化的服务全面实现高效变现。TradPlus 为开发者提供全球优质预算资源，帮助开发者快速实现流量控制和调配，高效而精准地匹配流量和预算，运用数据诊断与分析工具，快速做出更佳变现策略，最大化提升广告变现收益。官网：www.tradplus.com商务合作：contact@tradplus.com5100%公正透明10,000+合作游戏和非游戏应用70+全球顶尖广告源Google PlaySDK Index首批入住变现平台6行业声音INDUSTRY VOICE7我们对 2023 年游戏出海的总结及 2024 年展望：挑战不断，机会依旧，但我们需要寻找新的增长点。游戏出海是大势所趋，甚至很多的团队和开发者在 2024 年会更加坚定出海的决心。随着国内微信小游戏、抖音小游戏生态的大爆发，小游戏开发者们也逐步成为新的出海力量。对于未来，我们认为海外市场的大盘虽然还在增长，但竞争也在加剧，特别是很多海外国家的开发者也在加速产品全球化及出海，如韩国、越南、土耳其等国家开发者产品出海，值得我们重点关注。在产品上，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，会在未来几年拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面成绩显著。而重度游戏发行的“副玩法”买量套路迎来升级，主要是基于原生端开发产品陆续出现，基本思路轻休闲趣味玩法提供消遣，重度核心玩法提供支撑。此外，在市场成熟的国家地区，发行体系的获量策略方式趋同且标配化，寻找差异化方法及拓展 KOL 营销、直播短视频、内容品牌等会是新的突破口。同时我们也注意到游戏出海公司在做多端化、多平台、多渠道的流量尝试，如 PC 端官网、Steam 平台、Web 端、CTV 投放等等，还有海外三方安卓渠道平台在陆续流量激活，一些游戏出海公司正在享受红利。寻找新的增长，是未来的任务和目标。罗斯基 独家观点8纵观 2024 年的中国游戏出海，大作难寻。几年前中国游戏在海外群芳争艳的场景或将一去不复返，尽管仍有一些佳作在海外引发关注，总体来讲市场仍然处于过渡期。但这并不能证明中国游戏出海无路可走。在上一年的观点中，我明确地表示：中国游戏出海发展至今天，已经步入了一个瓶颈期。海外游戏市场对于中国游戏厂商来讲，逐渐过渡到“几分天下”的初级阶段。市场的反馈可以证明这一点，尽管这一年对于出海企业来讲普遍的认知是“买量贵”、“成本高”、“首月流水降低”等。但细分赛道头发头部企业仍然牢牢地把持着身位，如点点互动仍然在模拟经营稳健发展，星辉游戏凭借【枫之谷】在东南亚取得了成功，米哈游的【原神】不断焕发出新的生命力。他们依然是中国游戏出海在当前不可或缺的核心力量。在另一方面，我们看到市场并没有对处于创业周期的企业关上大门。在这一年仍然有一些企业实现了新的突破，比如广州天游的【魔镜】成功突入日本畅销榜前五之列，宣告这家创业五年的企业相继在港澳台、日本市场取得了突破。而深圳的泓程游戏凭借一款【无名江湖】也在中国港澳台地区取得了突破。这些产品和这些企业取得的成功也证明这些市场是不折不扣的红海，但是在一个周期内仍然充满着机遇。综上所述，中国游戏出海在未来一个周期内仍大有可为。2024 年我们要学会向上生长，做好打大仗，打硬仗，打没有把握但必胜的仗的准备。独立出海联合体 独家观点92023 年中国游戏出海市场份额持续下降，且头部现象严重。一方面，受经济下行影响，海外用户消费意愿和消费能力继续下降，另一方面，老牌的出海目的地（美日韩）竞争不断增大，本土游戏厂商也在不断争抢市场份额，