「粉底」消费趋势报告

「粉底」消费趋势报告艺恩出品 2024年9月2前言粉底市场近年来展现出蓬勃的发展态势，品类趋势日益多元化。随着消费者对美妆产品需求的提升，粉底液作为底妆的核心品类，不仅注重遮瑕、保湿等基础功效，还愈发强调温和、养肤及环保特性。持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高，适敏、持久、轻薄透气逐渐成为主流趋势，以满足不同肤质人群的需求。在人群消费决策上，肤质是否适用、功效能否满足消费者需求，成为种草粉底的核心因素，此外，适用场景、上脸后妆效、能否解决消费者卡粉、斑驳等上妆痛点也是主要的考虑因素。在人群需求方面，随着消费者护肤、养肤意识的增强，养肤粉底种草热度增长，国际品牌占领先机，兰蔻菁纯粉底液、雅诗兰黛白金气垫等单品受到市场关注；同时，消费者对粉底液的需求更加理性，纯净粉底社媒热度持续攀升，国产品牌朱栈引关注，面向油痘肌、痘敏肌等敏感人群进行产品种草，深化纯净、零负担等概念；除此以外，包装形式的创新也成为品牌吸引消费者的重要手段，PL蹭不掉粉底液、猫科动物粉底液等品牌凭借独特包装引发关注。在营销策略上，本文选择Mistine蜜丝婷粉底的社媒种草进行洞察拆解，品牌在产品矩阵和种草策略上面向不同的人群实现差异化，加速品牌的圈层渗透。3报告目录01 品类概况 | 品类热度与竞争格局02 人群洞察 | 种草要素与需求趋势03 营销策略 | 热门品牌营销玩法拆解401 品类概况品类热度与趋势解读51月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月作品数（万）互动量（万）「粉底」相关内容社媒讨论热度趋势近一年相关作品量：241万+，同比：↑60%近一年相关作品互动量：8.7亿+，同比：↑17%22年23年24年整体市场与细分格局：粉底需求热度持续上涨，更加依赖大促前置种草；粉底液/膏仍是市场高需求且具备增长性的粉底品类source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）•「粉底」相关内容社媒讨论热度持续看涨，高点多与新品上市或新妆容流行相关；•粉底液/膏、气垫合计社媒声量占据粉底市场半壁江山，且两者社媒声量占比同比提升，属于高市场需求、高增长的明星类目。618D11618粉底液/膏, 35.0%粉底液/膏, 35.8%气垫, 27.9%气垫, 32.1%粉饼, 16.0%粉饼, 16.5%素颜霜, 10.7%素颜霜, 8.4%BB霜/CC霜, 10.4%BB霜/CC霜, 7.2%0%25%50%75%100%23年占比24年占比24年粉底细分品类声量占比6粉底类型：持妆型粉底仍是主流，伴随原生美流行，哑光型、轻薄型互动高source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）•从市场声量表现来看，持妆型粉底液种草内容最多，是市场主流粉底类型；•从各类型粉底平均互动表现来看，哑光型、轻薄型粉底互动表现好，这与近年来原生美、伪素颜妆效的流行不无相关。持妆型轻薄型保湿型控油型高遮瑕型哑光型养肤型60 90 120 150 50000100000150000200000250000300000平均互动量相关作品量24年粉底细分类型社媒互动表现平均声量：12.9w平均互动均值：106抖音粉底互动TOP10相关话题红书粉底互动TOP10相关话题日常vlog反差测评化妆妆前妆后美妆新手化妆教程粉底液妆教底妆干皮粉底液粉底液测评完美底妆这样画持妆粉底液新手化妆今日妆容随时随地生图直出化妆妆容分享底妆7持妆型粉底人群特征与品牌偏好：学生党和油皮党成为主要需求人群，国际品牌仍占主流，国产品牌UODO凭借平价好用种草学生党source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）•从持妆型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，TA们以学生党和油皮党、有持妆需求的上班族等居多；•从目前品牌竞争格局来看，兰蔻、雅诗兰黛、圣罗兰等国际品牌仍占主导，国产品牌UODO、毛戈平出圈。「持妆型粉底」-消费者画像女：96%男：4%6%71%21%1%1%<1818-2425-3435-44>44人群特征显著特征：学生党&油皮党角色推演：学生群体、油皮姐妹、化妆新手、上班族等需要持妆久的人群、瑕疵皮人群等兰蔻圣罗兰雅诗兰黛NARS阿玛尼彩棠植村秀MUF美宝莲香奈儿毛戈平欧莱雅Unny魅可卡姿兰肌肤之钥蜜丝婷MistineUODO芭比波朗嘉利玛5070901101301501701900123456平均互动量相关作品量「持妆型粉底」-品牌竞争格局平均作品量：1.8w平均互动均值：97毛戈平黑羽翼气垫UODO金盖粉底液8种草策略-毛戈平黑羽翼气垫：以红书种草为主，以头部KOL创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）•毛戈平黑羽翼气垫自上市以来，以红书种草为主，主要面向油皮人群进行产品推荐，在KOL选择上，以头部KOL创意内容强引流，腰尾部达人妆容分享渗透圈层人群，普通用户真实评测强化种草转化，持妆、适合油皮等卖点受到认可。毛戈平黑羽翼气垫55.1%15.3%13.3%6.0%3.6%2.5%1.5%0.9%0.9%0.8%油皮干皮混油混干敏感肌痘肌油痘中性皮油敏混合皮单品主打卖点小红书, 95.2%抖音, 3.3%微博, 1.4%单品主要种草渠道top互动量-商业投放内容类型2.2%13.0%32.1%52.7%头部达人 腰部达人 初级达人 普通用户商业笔记合作KOL等级商业笔记笔记分类KOL粉丝量互动量你们喜欢顾景琛还是萧北辰？场景短剧七颗猩猩748.50万42.8wMob Wife ｜意式浓颜 ♣力量感地母系妆容！创意妆效ABareObserver25.40万4.2w额滴个神！毛戈平你又搞的这啥新玩意儿！！！！真实评测旺仔小哈哈（挖宝版）4.51万2.5w新品！പ毛老师已黑化～这次教油皮重新做人真实评测我五岁就发财了3.36万1.7w毛戈平新品 油皮底妆的命根子！！！真实评测都别买让我先买1.71万1.5w消费者评论词云9哑光型粉底人群特征与品牌偏好：油皮、干皮均对哑光型粉底有着较高需求，从目前市场竞争看，明星品牌空缺，存在较高市场机会source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024年1月-2024年8月（抖音、红书、微博及其他社媒渠道）•从哑光型粉底兴趣人群画像来看，18-24岁年轻女性是主要受众，油皮、干皮群体对哑光型均有所偏好；•从目前品牌竞争格局来看，明星品牌缺失，圣罗兰、兰蔻等国际品牌声量高，但橘朵、毛戈平等国产品牌互动效果更好。「哑光型粉底」-消费者画像女：96%男：4%5%67%24%4%1%<1818-2425-3435-44>44人群特征显著特征：学生党&干皮油皮角色推演：学生群体、干皮油皮通吃、新手小白、黄黑皮、瑕疵皮等人群「哑光型粉底」-品牌竞争格局圣罗兰兰蔻NARS香奈儿阿玛尼雅诗兰黛毛戈平MUF彩棠植