【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局

2024备战双十一 消费者行为与品牌前瞻布局{情感诉求赛道} 篇引言在当前市场环境的影响下，消费者积极寻求各种途径来获得情感支持，寻找各种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自己，情感诉求赛道毫无疑问潜力巨大。情感营销的核心在于深入洞察并满足消费者的情感需求，这些需求可归纳为以下四大主要场景：悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及寻求成瘾体验。品牌营销策略应紧密围绕消费者的情感需求展开，只有真正理解和把握消费者情感的品牌，才能建立持久的品牌忠诚度，并在竞争激烈的市场中获得优势；尤其在双十一等大型促销活动前，品牌需要深入洞察消费者的情感需求，并将这些洞察应用于营销策略的各个方面，如内容创作和场景设置，通过建立与消费者的情感联系，品牌能够在促销活动中显著提升竞争力。目录社媒平台情感诉求赛道场景概览01.社媒平台情感诉求赛道场景洞察02.品牌如何进行情感诉求场景营销03.社媒平台上的情感诉求场景策略建议04.社媒平台情感诉求赛道场景概览PART 01.赛道说明赛道热度双十一品类趋势洞察数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日情感诉求赛道细分成四大主要需求场景悦己疗愈悦己疗愈是指消费者通过购买产品或服务来获得自我满足和心理疗愈。妈妈/养宠一族解放双手指通过智能化产品和服务，减轻家庭主妇或养宠一族的家务负担，使他们有更多时间和精力投入到其他重要事务中或得到身心放松。妈妈/养宠一族解放双手成瘾赛道成瘾赛道则是指通过产品和服务来满足消费者的成瘾需求。悦人礼赠赛道悦人赛道指通过产品和服务来满足消费者与他人情感互动和交流的需求。场景下需求共性：感官反馈为主，追求情感满足与自我实现TOP爆品女装服饰增幅指数541.2珠宝黄金增幅指数73.4美容护肤增幅指数158.0彩妆香水增幅指数44.5高增趋势品保健食品增幅指数344.1玩具宠物增幅指数151.2鲜花增幅指数164.6绿植盆栽增幅指数119.3TOP爆品益智玩具增幅指数91.6扫地机器人增幅指数49.8洗地机增幅指数63.6洗碗机增幅指数14.5高增趋势品宠物智能设备增幅指数425.0微蒸烤一体机增幅指数316.0洗碗机增幅指数355.7调奶器增幅指数173.5TOP爆品面部护肤增幅指数144.4手机增幅指数37.2珠宝黄金增幅指数73.4古董陶瓷增幅指数29.9高增趋势品婴儿礼盒增幅指数524手机增幅指数129.6保健食品增幅指数344.1香水香膏增幅指数103.4TOP爆品国产白酒增幅指数2,835葡萄酒增幅指数218.3潮玩盲盒增幅指数544.7手办扭蛋增幅指数88.0高增趋势品Cosplay服饰增幅指数347.1潮玩盲盒增幅指数181.3影视/明星周边增幅指数212.4手办扭蛋增幅指数167.5在小红书平台上，情感赛道的四大主要场景笔记和评论数量同比显著增长，情感诉求相关的营销策略在社交媒体上越来越受欢迎，消费者对情感需求的关注度也在稳步提升；提前利用情感营销对消费者进行触达，品牌可以在双十一前夕有效地抢占用户的心智。市场热度：情感诉求赛道在社交媒体平台上的热度持续上升数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月-2024年5月2023-2024年情感诉求下社媒作品量表现【悦己疗愈】关键词社媒表现 相关笔记关键词：悦己、自我满足、疗愈等2024年1-5月2023年1-5月评论数（万）2024年1-5月2023年1-5月笔记数（万）【解放双手】关键词社媒表现 相关笔记关键词：解放双手、释放双手、懒人模式等【悦人礼赠】关键词社媒表现 相关笔记关键词：赠礼、送礼、礼赠等【成瘾】关键词社媒表现 相关笔记关键词：拆卡、盲盒等2024年1-5月2023年1-5月评论数（万）2024年1-5月2023年1-5月笔记数（万）2024年1-5月2023年1-5月评论数（万）+108%+210%2024年1-5月2023年1-5月笔记数（万）2024年1-5月2023年1-5月评论数（万）+143%+203%2024年1-5月2023年1-5月笔记数（万）+154%+66%+29%+84%随着市场经济挑战的加剧，消费者对个人情感价值的重视日益增强，推动了满足情感需求市场的巨大增长潜力；悦己和赠礼赛道，作品数的增加与搜索指数的增加呈现正相关，品牌应通过布局营销作品来提升用户搜索心智；综合热度走势，针对双十一活动，品牌应在8-10月加大营销力度，把握住消费者的情感需求，从而在促销活动中提升竞争力。热度趋势：情感诉求赛道市场消费者搜索热度持续走高，8-10月是种草作品发布高峰期2023年情感诉求消费人群搜索量&作品量分布趋势2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月【悦己疗愈】搜索指数变化 相关搜索词：悦己、自我满足、疗愈等搜索指数作品数2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月【解放双手】相关搜索指数变化 相关搜索词：解放双手、释放双手、懒人模式等搜索指数作品数2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月【悦人礼赠】相关搜索指数变化 相关搜索词：赠礼、送礼、礼赠等搜索指数作品数数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取数周期：2023年1月-2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月【成瘾】相关搜索指数变化 相关搜索词：拆卡、盲盒等搜索指数作品数社媒平台情感诉求赛道场景洞察PART 02.人群需求洞察内容方向洞察0204060801001201401600.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+年龄分布占比TGI0204060801001201400.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%男性女性性别分布占比TGI在年龄分布上，31至40岁这一年龄段的消费者通常具备较高的消费能力，因此在悦己疗愈市场中占据了显著的份额，他们的消费行为往往受到个人价值观、生活品质追求以及对健康和幸福的重视所驱动；紧随其后的是30岁以下的年轻消费者，这一群体正逐渐成为悦己疗愈需求的新兴力量，他们倾向于追求个性化的产品和服务；在性别维度上，随着女性自我意识的增强，女性消费者在悦己疗愈市场中的参与度较高；然而，值得注意的是，近年来男性消费者也开始更加关注自身的需求。【悦己疗愈】人群基础属性：31至40岁高消费能力群体主导悦己疗愈市场，女性消费者参与度显著数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（g