【个性表达赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局

在美妆领域，个性化需求体现在消费者对产品和服务的定制化追求上。这包括但不限于对特定肤质、肌肤问题的护肤品选择、针对个人肤色和喜好的彩妆产品定制、以及根据个人风格和场合需求的妆容设计。个性化服饰消费是指消费者根据自己的年龄、身材特点和生活场景，选择或定制具有独特风格和特色的服装。这种消费方式强调的是个性表达和差异化需求，满足消费者对于服装的个性化和定制化追求。随着社会的发展和消费者需求的多样化，个性化服饰消费逐渐成为一种流行趋势。赛道说明在当今社会，个性化消费需求已经成为一种不可忽视的趋势。随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于商品及服务的期待已超越了基本的功能性与实用性范畴，转而更加聚焦于个性彰显与差异化体验。这一消费观念的转变正深刻影响着多个行业领域，特别是在美妆与服饰两大板块中体现得尤为突出。美妆领域，从护肤、彩妆到个人护理用品，消费者同样追求着符合个人特色与喜好的产品选择；而在服装方面，无论是男装、女装、儿童服装还是内衣市场，均迎来了对个性化设计的强烈需求。个性化美妆个性化服饰社媒平台个性表达赛道热度分析01.社媒平台个性表达赛道场景洞察02.品牌如何进行个性表达场景营销03.报告总结04.一、个性化美妆社媒平台个性表达赛道热度分析PART 01.赛道说明赛道热度销售概览：护肤市场显示出强劲的增长势头，护肤套装和精华仍是市场的主力品类2024年H1VS2023年H1↑31.59%销售额同比美容护肤品类↓2.91%销量同比↓6.43%品牌数同比↓0.56%商品数同比18.38%36.88%24.41%41.24%-5.21%23.85%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【护肤】抖音平台月度销售指数2023年2024年2023年销售峰值同比24%17%16%15%5%5%5%4%3%2%1%1%1%2%面部护理套装液态精华乳液/面霜贴片面膜/涂抹面膜防晒眼部护理化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱男士护肤喷雾安瓶/原液其他2024年H1【护肤】子品类销售额占比29%18%17%13%5%5%4%2%2%1%1%1%1%2%面部护理套装液态精华乳液/面霜贴片面膜/涂抹面膜眼部护理化妆水/爽肤水洁面皂/洁面产品面部精油/纯露卸妆油/卸妆水/卸妆啫喱防晒安瓶/原液男士护肤喷雾其他2023年双11大促【护肤】子品类占比统计说明：2023年双11统计10.20-11.11期间销售占比数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；统计平台：抖音，数据周期：2023年，2024年H1赛道表现：抗老持续热门，抗敏护肤显著增长，美白仍具潜力，祛痘控油稳定前行统计说明：统计美容护肤品类下商品标题提及个性化功效关键词的商品抗老,42.92%敏感肌,49.18%美白,32.46%祛痘,40.33%0%10%20%30%40%50%60%【护肤】2024年H1个性化功效赛道销售表现• 抗老赛道是功效护肤市场中的增长热点，预计未来将持续受到消费者的青睐;• 敏感肌赛道同比增长显著，敏感护理产品在大促节点波动明显，可见敏感肌用户对大促囤货机制感兴趣;• 美白赛道2023年经历618、双11大促及夏季波动后，2024年H1在稳定增长的大趋势下于618出现增长拐点，美白赛道仍有潜力可挖;• 痘痘肌赛道处于稳定增长阶段，仍是一个不可忽视的市场，品牌可以通过提供针对性的解决方案来满足消费者的需求。纵轴：同比2023年H12023年6182023年双112024年618横轴：销售指数数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；统计平台：抖音，数据周期：2023年，2024年H12023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月【护肤】抖音平台月度销售指数抗老敏感肌美白痘痘肌市场热度：护肤逐年热度值呈现跨越式增长，2024年大促前夕出现爆发性增长01000000020000000300000004000000050000000600000002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月【护肤】相关搜索指数月度趋势变化01000000020000000300000004000000050000000600000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月【护肤】相关搜索指数年度趋势变化2022年2023年2024年从抖音平台用户搜索指数来看，护肤关注热度逐年呈现跨越式增长，连续两年3月份出现搜索波峰，这主要归因于冬春季交替护肤需求的增加以及三八节送礼需求的推动，可见3月份护肤市场的巨大潜力。2024年5月搜索趋势出现爆发拐点，主要为618销售前期用户对护肤产品的搜索热情急剧上升。除了预期中的搜索热度增长，我们发现消费者围绕不同的肤质、年龄、生活习惯等积极搜索个性化护肤方案。数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；统计平台：抖音，数据周期：2023年，2024年H1市场焦点：消费者日益注重自我表达，消费趋势正逐步向满足个性化和场景化需求倾斜2023年H1搜索占比2024年H1搜索占比59.28%40.72%37.29%62.71%+25.42%美白痘痘肌30岁、30-40岁护肤、抗衰、抗皱、皱纹、送妈妈、抗老……抗老敏感肌、修复、屏障、孕妇可用、过敏性、红血丝、科技护肤、正确护肤……敏感肌护理01020304美白、提亮、改善暗沉、去黄提亮、肤色……祛痘、熬夜必备、长痘、毛孔粗大……用户搜索关注点由品牌及产品向需求及场景倾斜需求焦点由自身所面临的肌肤问题决定，搜索焦点集中在抗老、美白、敏感肌护理、痘痘肌护理等；场景提及送礼、熬夜、怀孕、晨间护肤等数据说明：搜索关注点统计2023年H1/2024年H1搜索热度TOP100的搜索关键词词云图说明：词云图统计2024年H1搜索热度TOP100内与需求/场景相关的搜索词品牌/产品搜索需求/场景搜索数据来源：飞瓜数据(feigua.cn)，图表解读：数思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；统计平台：抖音，数据周期：2023年，2024年H1搜索热度：抗老护肤搜索热度于2024年H1达到新高峰，大促节点引爆热潮050000010000001500000200000025