2025年抖音法律行业趋势白皮书

2025抖音法律行业趋势白皮书2020年以来，法律服务行业迎来了前所未有的机遇与挑战。一方面，国家法治建设持续深化，公众法律意识显著觉醒，法律服务需求呈现多元化和个性化的趋势。另一方面，行业竞争愈发激烈，传统增长模式难以为继，数字化转型成为律所发展与创新的必然路径。在存量竞争时代，律所的核心竞争力不再仅仅依赖专业能力，而是通过更高效的触达与服务，赢得用户信任、提高品牌影响力。在这一过程中，互联网与法律行业的深度融合，尤其是以抖音为代表的数字化平台，为律所探索全新商业模式和服务创新提供了广阔舞台。抖音凭借其短视频、直播、搜索、团购、本地推等多元化工具，赋能法律服务业线上服务的全闭环流程。通过精准内容推荐与实时互动，它帮助律所突破传统获客渠道的限制，实现品牌曝光、案源获取和用户转化的全方位提升。与此同时，抖音平台上的法律创作者也通过创新形式传播法律知识，促进了全民普法进程，并为行业注入了新的活力。在此背景下，抖音联合数字一百发布《2025抖音法律行业趋势白皮书》。本白皮书深入分析了法律服务行业在数字化浪潮中的发展趋势与创新实践，聚焦律所线上营销的核心路径，并展望未来法律行业数字化发展的新机遇。希望本白皮书能为法律服务行业的从业者、研究者和决策者提供有益参考，助力行业在激烈竞争中把握机遇，实现高质量增长。INTRODUCTIONINTRODUCTIONINTRODUCTION引言022025抖音法律行业趋势白皮书CONTENTSCONTENTS000001.3.2.4.5.法律服务业市场的“竞”与“机”法律服务业的市场竞争分析新技术对律师事务所的影响05091517202424282934364143国民法律意识觉醒之路：法治建设、网络助力与需求导向国民法律意识及能力增长深度解析法律内容营销的受众结构和需求基于抖音平台的线上法律付费服务0102010203聚焦抖音法律创作者：发展态势与多元呈现创作者发展现状及规模年度故事0102抖音上的法律世界：律所生态、经营实践与数据治理线上律所机构画像律所线上经营实践数据治理持续优化与创新010203抖音平台：律所线上营销的价值链接与策略律师自媒体的流量运营方法论抖音平台的产品方案案例：正己律所在抖音平台的转型之路010203目录03法律服务业市场的“竞”与“机”01.法律服务业的市场竞争分析新技术对律师事务所的影响0102042025抖音法律行业趋势白皮书随着国家政策改革深化和经济的持续增长，法律服务行业规模稳步扩大，中国法律服务市场规模从2017年的1500亿元增长至2023年的2800亿元左右，与社会整体经济正相关，年均增速显著。01法律服务业的市场竞争分析法律服务市场规模:亿元2017-2023年中国法律服务市场规模201701000200030002018201920202021202220232820.4数据来源：共研网GDP（单位：亿人民币） 增长率（单位：%）2017～2023年中国国内生产总值及其增长率20170500,00002468101,000,0001,500,000201820192020202120222023数据来源：国家统计局1,294,272目前，法律服务行业的规模持续扩大。然而，随着国家经济趋势渐趋平稳，该行业的增长速度逐渐减缓，从先前的高速增长阶段迈入以高质量发展为导向的转型阶段。在法律服务业未来发展的过程中，激烈的市场竞争也将接踵而至。052025抖音法律行业趋势白皮书2018～2021年期间，法律服务行业企业数量呈持续增长趋势，每年新增企业数量从1.5万增至1.9万。然而，2022年行业出现转折点，企业量增速放缓，2023年新增企业仅0.3万。与此同时，法律服务企业的注销量迅速攀升，2023年达到8万家，仅一年注销量便超过了2021年和2022年两年的总和。整体来看，法律服务行业竞争日趋激烈，行业整合与洗牌步伐加快。宏观经济下行的背景下，法律服务企业面临更大压力，不断寻求提升自身竞争力。法律服务行业市场增长与洗牌企业增长量注销总量（单位：家）2018-2023年全国法律服务行业企业注销与增长情况变化020000400006000080000100000201820192020202120222023.1180,60715,46815,8986,40814,96117,70121,46327,39019,10148,2513,0935,713数据来源：探迹大数据研究院净增量企业总量（单位：家）2018-2023年全国法律服务企业数量变化05000010000015000020000020182019202020212022202315,46815,898124,841142,54217,70121,463164,00519,101183,1063,093108,943186,328数据来源：探迹大数据研究院062025抖音法律行业趋势白皮书具体来看，北京现存3526家律师事务所，排名全国第一；上海、深圳分别现存1970家、1377家左右，位列前三；成都、天津两座城市突破千家律所规模，位居四、五名。从省级行政区域看，广东省受益于广、深双中心模式，区域内律所数量排名第一，其次是北京。可见在经济发达地区律师相对更为集中，竞争也更为激烈。全国律师人数不断增长，然而诉讼案件数量的总体增幅仅为 1.58%，刑事案件与非诉案件数量甚至呈下降态势。这导致每位律师平均承接的案件数量实际在递减，律师数量相对案件资源而言显得过剩。威科先行数据库数据显示，在实际业务里，当事人聘请律师的案件在总案件中占比约79.44%，双方均聘请律师的仅占 18.83%，可见并非所有法律事务都会引发激烈的竞争，律师市场呈现出“僧多粥少”的局面，业务资源颇为有限。 法律服务资源地区分布不均衡业务量与律师人数不成正比突破万人律师的城市数据来源：2024年9月6日，国新办「推进高质量发展」系列主题新闻发布会、各地区司法局（厅）、律师协会（单位：人）52,858 - 北 京 -0141,243 - 上 海 -0210,797 - 南 京 -1216,265 - 杭 州 -0824,630 - 深 圳 -0325,000 - 广 州 -0417,540 - 重 庆 -0711,165 - 武 汉 -1112,473 - 长 沙 -1012,318 - 西 安 -0917,206 - 郑 州 -0622,414- 成 都 -051.58%79.44%18.83%诉讼案件数量的总体增幅当事人聘请律师的案件在总案件中占比双方均聘请律师的占比072025抖音法律行业趋势白皮书律所间收入不均大型律所创收能力强劲大型律所凭借雄厚的资金实力、广泛的人脉资源以及长期积累的品牌声誉，在市场竞争中脱颖而出，其优势在于：2024年9月，智合研究院公布的ALM2024年Global200榜单中，仅有11家中国律所进入前200，大型律所的创收能力远超中小律所。2024年1-5月，上海市锦天城、北京市金杜、北京德恒等大型律所在A股首发上市企业法律服务中，法律收入分别为4,034.87万元、3,325.14万元、2,688.8万元，这些律所在2023年同期的收入排名也同样靠前。大型律所有专