2021-2022跨境出口电商增长白皮书

跨境出口电商增长白皮书2021 ~ 2022概述2020至2021年，世界经济一直处于相对动荡时期。在后疫情时代的影响下，海外消费者的线上消费习惯和消费额度不断提升，因此跨境电商在国外市场的占有率呈现大幅增长态势。同时，高速增长的背后，竞争与挑战也接踵而至。首先，越来越多消费者会更倾向于选择品牌官网渠道，这意味着卖家一方面要更加强化自身的品牌塑造，同时也要更加注重品牌自主渠道的建设；其次，受IDFA政策影响，原本的“一站式”营销投放模式正在面临较大挑战，卖家需面对更加碎片化的触达渠道，同时也不得不面对由此带来的更为复杂的效果跟踪、分析环境。在这样的背景下，跨境电商卖家如何实施正确的营销策略？基于此，「Morket-ing研究院」结合桌面研究与行业调研的形式，连续第五年推出《2021-2022跨境出口电商增长白皮书》，以帮助卖家抓住当前行业中的增长机遇。报告观点一览跨境电商动能持续增强，外贸新业态新模式保持高速增长疫情冲击尚未结束，内外压力齐聚市场日益成熟，多方因素利好独立站成为品牌出海重要渠道，“垂直+精品”成为独立站关键词品牌化、本地化、精细化、去中心化、私密化、规范化是未来一年跨境出口电商增长新风向●●●●●第一章 现状第二章 挑战第三章 机遇PART 1跨境出口电商行业发展概述010205101420303546目录第四章 中国跨境电商独立站名录第五章 中国热门跨境电商独立站TOP50榜单第六章 渠道现状PART 2跨境电商经营模式现状：自建站与第三方平台13第七章 2020-2021跨境出口电商营销现状第八章 2021-2022跨境出口电商增长趋势PART 3跨境出口电商营销现状及增长趋势34PART 4跨境出口电商经典增长案例展示附录1：Morketing研究院跨境电商营销生态图附录2：参与调研企业机构名录附录3：参考文献免责声明关于我们515859828385PART1跨境出口电商行业发展概述01第一章 现状：跨境电商动能持续增强，外贸新业态新模式保持高速增长近年来，随着互联网技术的不断完善，全球互联网普及率持续走高：据Hootsuite在2021年1月发布的《Digital 2021》报告数据显示，截至2021年1月，全球互联网用户数量达46.6亿，相比2020年同期增长7.3%，当前全球互联网普及率已达59.5%。另一方面，疫情的冲击下，全球消费需求猛增，电商特有的“免接触”模式迅速切中消费者心理痛点，进一步加速用户线上消费习惯养成，成为众多消费者的主要消费渠道。与此同时，我国外贸发展新动能持续增强，跨境电商等外贸新业态新模式保持高速增长。据我国海关统计，2021年1-6月，我国跨境电商贸易额同比增长28.6%，其中出口贸易增长44.1%，明显高于外贸整体增速；2021年1-7月，我国进出口、出口、TA怎么看？飞书深诺集团战略副总裁 高熠：当前中国跨境出口电商贸易现状用一个词概括就是“方兴未艾”，尽管已多年保持高速增长，但考虑到全球商品供需关系、传统外贸企业入场，以及跨境生意模式升级等因素，这一领域的增长空间还十分广阔。进口规模分别为21.3、11.7、9.7万亿元，均创历史同期新高，同比分别增长24.5%、24.5%、24.4%，三项增速均为10年来新高。在这样的背景下，跨境电商在疫情期间交易额不降反升，成为稳外贸重要力量。诸多国内品牌面对激烈的国内市场竞争，开始布局跨境电商，海外综合平台、独立站、DTC品牌成为了出海主旋律。然而，高速增长下隐含的重重危机也同样受到关注。多位受访者向Morketing表示，虽然当前整体外贸表现向好，业态也趋于成熟，但整体来看，我国跨境出口电商仍处快速成长期，整体行业表现仍不稳定；同样的，国际关系持续紧张带来的一系列政策、经济的连锁反应也令众多受访者表现出担忧。出口跨境电商交易规模及增长率数据来源：网经社02微盟ShopExpress：当前，中国跨境出口电商贸易正在蓬勃发展。中国政府积极与全球建交，跨境贸易相关的政策利好为跨境出口电商贸易带来强大的支持，因此跨境出口行业不仅产品品类正在逐步丰富，出口电商贸易总额也在稳步增长。此外，在疫情的催化和影响下，消费者的消费习惯正在被潜移默化的改变。疫情冲击下，全球平均在线购物时长增长47%，国外消费者从线下购物转变到线上。创略科技：由于海外用户习惯已经成型，线上市场趋于成熟，中国跨境出口电商贸易增长将继续强劲，会继续保持每年30%以上的增长比例。SocialBook：跨境电商目前还是“任重道远”。现阶段的中国跨境电商还比较初级，从卖货到卖品牌，未来还有很长的路要走。未来一年中国的跨境电商肯定会迎来更蓬勃热闹的发展。中国是制造大国，我们的物产丰富，产量惊人，而且质量也变得越来越值得信赖，所以出海一定是个蓬勃生机的赛道。但对于跨境卖家，不能再用以前的暴力卖货打法，未来要更注重品牌的建设和推广，有了品牌才能有溢价能力，而不是一味靠低价留住用户。Fastlane：首先，“出口电商”处于成长期，最主流的方式仍是通过全球或区域性的第三方电商平台销售。这种平台方式优势很明显，平台进行了基建的建设和消费侧流量的获取，降低了行业的硬门槛。综合看来，很适合在平台的热们品类内有价格优势或一定差异化的产品，商业模式上，作为渠道货架模式，很适合希望快速回笼资金的卖家，主要需要重点关注产品供应链，平台的政策和流量走势等，后续卖家们可以多平台运营以分散渠道风险。如果说希望降低产品销量对广告投放，渠道的依赖性，提高毛利率和终端用户的忠诚度，那么就要考虑品牌化出海了。“品牌出海”虽然现在处于孵化期，现在占整个出口电商的比例不大，不过竞争到了一定阶段后，品牌化是必然经历的演化阶段。从宏观的发展历程看，消费品厂家随着社会消费水平的提升经历代工供应、大宗贸易、渠道零售、品牌化、生态化的演化过程。SparkX邑炎科技：当前，中国跨境出口电商作为新业态已经步入成熟稳健期，是助推产业升级、品牌升级的重要抓手。在战略布局上品牌化布局、多渠道经营、数字化转型都在加速进行；在营销方面精细化运营、本土化运营等开始受到重视和实践应用；在宏观政策上国家持续出台利好政策，多次强调“国内国际双循环新发展格局”概念，以及RCEP协定的推进，跨境电商行业前景广阔。易点天下Yeahmobi：对于当前中国跨境出口电商贸易现状，如果用三个关键词概括的话大概是：增长、精细化、高门槛。增长其实就是在各种政策的前提下，无论是国家的政策还是整个大环境，电商应该是会继续增长下去的。因为现在亚马逊会对中国卖家的打压比较的多，一方面是打压他的政策收紧，第二方面是资本其实更青睐于你能自己去掌控自己的生意和可持续的这种生意。所以说独立站可能在未来也会向一个比较好的方向去增长。精细化就是说，卖家未来可能都会找到自己的细分人群和细分赛道，逐渐发掘自身特点，不会像此前只是为了卖货而已。比如未来，可能会有人专注去做中东的母婴市场，有的人可能会专注去做丝绸的方向等等。通过大家对赛道的逐渐细分，最终跨境电商应该会呈现出一个百花齐放的状态。高门槛其实可以结合前面两个关键词。在市场细分了之后，在这个充满竞争的环境下，或者在资本推动的情况下，市场不希望在同一个细分品类上有这么多同类型卖家互相竞争，这种情