2022女性内衣行业营销报告-WEIQ报告

WEIQ INDUSTRY REPORTwww.weiq.com女性内衣行业营销报告女性内衣行业营销报告一场由内而外的价值革新2022年2022年数据来源本报告中使用数据，集取自『WEIQ红人营销平台』品牌投放数据，及『热浪数据』电商运营数据，并通过企业调研、行业访谈等方式，整理行业公开信息、资深专家公开观点等获得。报告声明本报告由『WEIQ红人营销平台』研发、制作并发布。报告中涉及的文字、图片、表格，任何机构、个人转载或引用时，需注明资料来源。部分数据来源于公共信息平台，所有权归原作者所有，本报告中任何组成部分，未经任何允许，不得以商业目的交易。如用于商业盈利目的，需获取书面授权，并标明出处。数据说明本报告中部分数据采用研讨现有数据二次获得，受限于数据可得性等客观因素，部分数据未必完全反应真实市场整体情况，仅供机构和个人作为市场参考资料。报告说明WEIQ INDUSTRY REPORTwww.weiq.com目录 / CONTENTS女性内衣行业消费洞察1 女性内衣行业消费洞察女性内衣品牌营销趋势女性内衣品牌营销趋势2WEIQ红人营销平台赋能品牌营销3 WEIQ红人营销平台赋能品牌营销WEIQ INDUSTRY REPORTwww.weiq.com女性内衣行业消费洞察女性内衣行业消费洞察CONSUMPTION INSIGHT OF UNDERWEAR INDUSTRY 0101⼥女女性消费市场庞⼤大，线上消费渗透率⾼高数据来源：国家统计局、埃森哲、CBNDATA、QuestMobile国货大势 4亿 10万亿85%我国20-60周岁 ⼥女女性消费⼈人⼝口数量量⼥女女性消费群体 年年度消费⽀支出总额我国⼥女女性⽹网⺠民 综合电商渗透率女性作为消费品市场的主力，在我国20-60周岁的核心消费人群有4亿，全年可支配消费支出总额高达10万亿元。 随着移动互联网的发展渗透，女性用户规模逐年攀升，截止2022年1月活跃用户已达5.82亿，全网占比提升至49.3%，综合电商渗透率高达85%。 ⼥女女性内⾐衣市场规模保持稳定增⻓长，2023年年预计达1406亿元1100120013001400150020182019202020212022e2023e1,4061,3391,2751,2391,2701,171亿元2018-2023年年中国⼥女女性内⾐衣市场规模数据来源：艾瑞咨询《中国女性内衣行业研究报告》在我国女性内衣市场规模整体保持稳定增长，2020年行业受疫情影响出现负增长，市场规模约为1239亿元，随后2021年行业开始回暖，实现增量达到1275亿元。 预计此后几年将市场规模将保持相对稳定的增长趋势，市场规模增速维持在5%左右，预计2023年中国女性内衣市场规模将达到1406亿元。消费者内⾐衣审美意识逐渐由性感意识向⾃自我意识转变数据来源：艾瑞咨询《中国女性内衣行业研究报告》在她经济的浪潮下，女性主流审美观念逐渐由性感意识向自我意识转变，新生代女性消费者更加注重个性和情感表达，对新产品的尝鲜意愿更强。 消费者在内衣产品的购买决策因素逐渐走向舒适和健康，女性消费者重视内衣产品的面料质感和版型设计，倾向购买穿着体验上舒适合体的内衣产品，但同时依然注重功能性需求。品牌方需要通过不断提升内衣产品品质、满足用户功能性等多样需求，构筑竞争壁垒。 材质面料质感好，舒适透气满足功能性需求版型贴合身材，穿着合适价格合理，性价比高款式设计好看，颜色选择多舒适无痕，穿着感弱品牌知名度高，口碑好品牌理念与自己契合品牌人群定位适合自己喜欢品牌代言人穿着性感91827362022年年中国消费者购买内⾐衣时的决策因素34.9%33.1%32.3%28.7%26.6%26.2%23.2%19.2%19.2%18.9%18.4%线上线下消费需求不不同，渠道融合提升⽤用户粘性数据来源：艾瑞咨询《中国女性内衣行业研究报告》可现场试选择尺码可了了解⾯面料料触感习惯逛街去购买0.10.20.30.427.6%36.9%38.2%2022年年中国⼥女女性购买内⾐衣线下原因TOP32022年年中国⼥女女性购买内⾐衣线上原因TOP3了了解品牌和尺码购买⽆无尺码品类活动优惠多性价⽐比⾼高0.3430.3550.3680.3836.7%34.4%37.7%线上购物已经是当下女性购买内衣的主要渠道，其中在25-34岁群体偏好程度更高，同时线下渠道仍不可忽视，尤其在45岁及以上的人群中占有一定地位。 但过去线下为主的时代，渠道布局分散，消费者需求反馈较为滞后。 随着线上渠道实现了品牌对消费者的快速了解和触达，线下渠道开始更多地发挥着强化服务体验、打造品牌形象的作用。品牌针对线上线下不同群体需求，通过渠道融合提升用户粘性，构筑全渠道壁垒。 少⼥女女⼈人群更更加注重价格年年轻⼈人群尝试消费升级⾼高端⼈人群追求精致悦⼰己特定⼈人群注重功能品质传统品牌加⼤大线上营销，新兴品牌开始线下布局 传统内衣品牌品牌创立多年，具有一定的历史和沉淀，过去以线下门店为主，以传统投放策略为主，现阶段加大线上渠道投放。 新兴内衣品牌品牌创立不超过10年，以社交媒体平台为主要营销阵地，以电商渠道为主要销售阵地，现阶段逐步发展线下门店。传统内衣品牌依托线下门店进行市场渗透，近期也开始选择转向线上，入驻社交平台并官宣代言人。新兴内衣品牌大多由线上起盘，通过代言人及KOL扩大声量，品牌达到一定体量后开始进行线下大型活动、 大屏广告相关类型营销，并且开始进行线下门店布局。随着女性主义思潮崛起，品牌开始有意识地将品牌理念与女性意识相结合输出定制品牌内容。。代表品牌合作明星投放 策略品牌定义WEIQ INDUSTRY REPORTwww.weiq.com女性内衣品牌营销趋势女性内衣品牌营销趋势BRAND MARKETING TREND OF UNDERWEAR INDUSTRY 0202传统内⾐衣品牌主打的“性感”标签已不不流⾏行行将“性感”做到极致的维多利亚的秘密，从1995年连续24年举办全球瞩目的时尚IP“维密大秀”成为流量密码，2018年收视率仅327万是2011年的三分之一，2019年维秘宣告停办，之后线下门店大批关店，破产和业绩下跌让品牌风光不再。 现在的维密放弃了“性感”标签，将注意力更多地转移到人的感受上，近两年启用大码模特拍摄内衣广告大片，邀请杨天真为品牌挚友，力求品牌转型突破。 “中国内衣第一股”的都市丽人，在2014年赴港上市时也曾风头无两，但在2019年业绩严重下滑，亏损⾼高达12.98亿元，关闭90%的线下门店。 随后几年都市丽人开始了转型探索，先是和自己合作了多年的“性感女神”林志玲结束合作，签约“国民闺女”关晓彤成为新的代言人。 品牌定位也从性感改成了主打“舒适、科技、健康、美观”产品理念，其内衣风格开始走向舒适和多功能，先后推出了AirBra、柔心杯、零感内衣等。从悦他主义到悦⼰己主义，新锐品牌借势崛起当下人们消费观念的转变，独立意识的提升，女性更加注重自己的感受，让传统内衣品牌曾经主打“性感”这张王牌已不显灵，内衣的选择不再是受到束缚、注重性感，受众对身材有追求但更加独立和自信，更注重健康和自在，实现从悦他主义到悦己主义的转变。