小红书婴幼辅食品牌（202201-202204）

小红书婴幼辅食品牌营销分析艺恩出品 2022年5月2022.01-2022.042前言随着年轻宝妈、宝爸群体对“健康带娃”“科学养娃”的需求日渐增长，小红书平台内相关内容圈与母婴垂类生态也逐渐形成。母婴品类区别于其他“to大C”品类，对垂直创作者、垂直品牌的内容要求极高，通过数据可发现，婴幼辅食垂类内容生态较为完整，针对“宝宝核桃油”、“宝宝亚麻籽油”、“宝宝面条”、“米粉”、“果泥”、“饼干”等多类产品，用户的关注点及需求有较大差异，同时根据宝宝的成长周期、阶段特点，更为精细的内容正在提升消费者与品牌的粘性；婴幼辅食相关达人内容极具爆发力，用户对“食谱”、“育儿经”、“好物推荐”、“产品优势对比”等内容认同感强，更多符合垂类特点的品牌方，正在不断渗透育儿理念、产品优势，帮助更多的“初阶新手爸爸妈妈”，找到符合成长各年龄段的婴童健康美食。301婴幼辅食市场分析婴幼辅食品牌营销分析0203品牌营销分析——碧欧奇04品牌营销分析——小皮401婴幼辅食市场分析5婴幼辅食关注度高，内容生态更为饱满source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn数据周期：2022.01-2022.04监测对象：小红书母婴品类相关笔记数据母婴相关内容中，各类宝宝必备单品如“辅食”、“童装”、“奶粉”等占比相对平均，婴幼辅食内容抢占C位，占比约21%；从母婴热门话题TOP5来看，有2个辅食直接话题，1个辅食相关话题，内容创作热情较高，爆文以食谱教学、食谱分享为主。2022年1-4月小红书母婴内容品类产比21.04% 18.64% 18.64%12.43%5.83%5.42%5.03%3.15%2.83%婴幼辅食童装婴儿奶粉婴幼喂养 纸尿裤 孕妈必备婴幼洗护幼儿寝居童车出行排名热门话题相关笔记总互动（万）平均互动量1#小众童装大推荐1.1万56.1492#宝宝辅食日记1.1万671.76253#宝宝辅食9252421.74554#童装712853.7855#不重样宝宝食谱4860609.21253#宝宝辅食日记 优质爆文婴幼辅食品类内容占比最高63月婴幼辅食内容回暖，热词丰盛让种草空间充裕2022年1月-4月婴幼辅食笔记变化source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn婴幼辅食类内容在2022年3月笔记量上涨明显，估测源于3月女性节日，母婴相关品牌/宝妈KOL分享动作较多，相应热度有所上涨，4月笔记数量虽较3月有所下跌，但整体热度均高于1~2月年初淡季，整体内容正在回暖阶段；婴幼辅食相关内容热词以食材/产品/场景及效果/口感/特性为主，品牌借力种草空间充分。2.381.942.942.511.06 0.88 1.22 1.05 1月2月3月4月相关笔记（万）相关达人（万）2022年1月-4月婴幼辅食内容热词数据周期：2022.01-2022.04监测对象：小红书婴幼辅食相关笔记数据宝宝辅食产品/场景/食材零食米粉辅食机蒸糕南瓜水果早餐午餐餐具辅食碗面条奶粉效果/口感/特性干净过敏自然软糯浓郁补钙奶香方便细腻吸收香甜浓郁清淡相关笔记较2月增长41.69%7婴幼辅食商业内容，仍有发力空间source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn婴幼辅食产品种草内容空间较大，从母婴其他垂直品类的比对来看，婴幼辅食商业笔记占比低于婴儿奶粉，证明其饱和度仍未触顶，仍存发力空间；品牌方可借鉴婴儿奶粉成功内容营销经验，从“内容即产品即广告”的方向创造更多优质内容；该品类相关笔记及商业笔记内容重合度较高，说明品牌投放的内容方向较为准确。2022年1月-4月婴幼辅食VS婴儿奶粉VS童装9.778.449.152.79%3.90%0.18%婴幼辅食婴儿奶粉童装相关笔记（万）商业笔记（万）商业笔记相对占比数据周期：2022.01-2022.04监测对象：小红书婴幼辅食/童装/婴儿奶粉相关/商业笔记数据婴幼辅食相关笔记热词婴幼辅食商业笔记热词8新晋宝妈为核心受众，影响其“前置思维”非常关键source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn从受众画像角度来看，小红书平台内婴幼辅食的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，该阶段可尝试在准妈妈“学习”知识的阶段，就通过内容进行用户的培育；目标受众除母婴内容外，对教育、萌娃、出行等多类内容有兴趣偏好，可通过整合式内容，做精准内容触达。5.19%91.20%男女性别分布21.83%17.22%39.10%13.71%8.15%＜1818-2425-3435-44＞44粉丝占比年龄分布兴趣偏好地域分布18.81%9.58% 8.58% 7.57% 7.15% 5.37% 5.12% 4.65%广东 浙江 上海 江苏 北京 福建 山东 四川TOP省份分布数据周期：2022.01-2022.04监测对象：小红书婴幼辅食受众分析954.90%32.56%6.89%5.40%0.22%0.01%0.01%普通用户初级达人 腰部达人企业账号头部达人社会机构明星头部达人占比低，投放性价比相对较高source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn从目前婴幼辅食笔记发布者属性看，普通用户占比较高约55%，而头部达人占比极低，目前市场上“精细垂类达人”，腰部达人、初级达人可选范围更宽，内容曝光机会较多，品牌可根据自身需求，通过垂直圈层达人影响目标用户，从而创造出更高性价比的爆文内容。2022年1月-4月婴幼辅食相关笔记达人属性分布头部达人稀缺初级达人占比较高数据周期：2022.01-2022.04监测对象：小红书婴幼辅食达人分析@君君辅食记热门达人代表@嗨宝辅食记@糖果麻麻辅食记头部达人腰部达人初级达人@小叮当妈咪辅食@一口软糖酥@肉肉的辅食日记1002婴幼辅食品牌营销分析11营销竞争加剧，目前处于投放“试水”的绝佳阶段从整体数据来看，2022年1-4月婴幼辅食整体笔记量，相较于包含了双11大促节点的上一周期有所下滑。虽然商业笔记数下滑，但降幅低于整体笔记数，且参与投放的品牌数有所上涨，说明更多品牌加入小红书营销行列，该阶段正处于内容“空窗期”，新入局的品牌有机会快速抢占用户注意力。整体表现类目数据情况与上一周期相比相关笔记数9.77w-27.67%相关达人量2.73w-21.06%投放品牌数2821.08%商业笔记数2500+-23.81%笔记提及品牌2985-15.05%2022年1月-4月婴幼辅食商业投放整体表现source：艺恩星数-小红书©2022.05 艺恩 ENDATA Inc.