2023年社媒电商下品牌的破圈之路

2 0 2 3 年 社 媒 电 商ü 社媒平台的发展进程ü 大盘趋势ü 运营趋势ü 营销趋势ü 品类趋势社媒电商的发展进程•2016年9月抖音上线；•2017年推出抖音直播功能。•上线店铺入口；•内容营销平台dou+上线；•上线购物车功能。•抖音小店功能正式上线，与淘宝、京东等外部电商平台达成合作。•字节跳动成立电商一级部门，发布抖音电商品牌；•抖音小店APP“抖店”上线。•2021年4月明确“兴趣电商”定位；•抖音小店升级为抖音商城；•2022年升级为全域兴趣电商阶段。•上线直播业务及快手小店；•首届直播卖货节举办。•与京东、拼多多入口打通，支持微信卖货。•直播电商营销平台升级为磁力引擎。•推出快手好物联盟和服务商合伙人计划，完善供应链及快手电商生态。•以“内容+私域”为核心开启直播电商2.0，打造“信任电商”。•切断淘宝联盟商品所有外链，采用快手小店完成卖货交易，向自建电商迈步。2018 商业化起步2019 加速快跑2020 完善供应链2021 明确定位2022 自建闭环信任电商2016-2017 快速崛起2018 全面开启商业化2019 加速生态合作2020 激进快跑2021-2022 明确定位全域兴趣电商数据来源：果集据公开资料整理 w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o0%50%100%150%200%250%050,000100,000150,000200,000250,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月行业规模（百万）同比社媒电商行业规模走势&同比增速店铺数：+78%商品链接数：+79%行业规模：+87%总销量：+94%2022年电商平台持续火热，行业市场走势乐观，整体交易规模超万亿；社媒平台下，商家入驻增多，较去年同期店铺数增加78%，商品数增加79%，推动了社媒电商的良性发展，2023年市场可期。大盘趋势：社媒平台电商市场持续火热，同比上升87%，2023年市场可期数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o0102030405060708002004006008001,0001,2001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月直播场数（万）直播达人数（万）全品类带货直播场数&达人数分布趋势02,0004,0006,0008,00010,00012,0002022年2021年2022年2021年直播场数（万）直播达人数（万）直播场数：+71%直播达人数：+45%社媒电商直播场数较去年增加71%，直播达人数同比增长45%，可见商家加大社媒渠道投入力度，逐步将社媒电商当作重要渠道进行运营。运营趋势：抖音/快手等社媒平台成为品牌重要运营渠道数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o自播销售指数占比走势抖音平台的FACT+经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均在品牌自播作为品牌增量的重要途径；2022年品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，截止至2022年下半年全品类蓝V认证号自播销售指数占比在50%左右，品牌认证下自播占比为30%；2023年随着货架场的完善，店播一体将成为品牌增量的重要策略。运营趋势：抖音/快手等社媒平台品牌自播崭露头角0%10%20%30%40%50%60%2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月蓝V认证自播占比品牌认证自播占比+15%达人数（万）+4%互动量（百万）+36%声量（万）10,929226,8001,003,476数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o较去年同期，2022年达人数增加15%，累计超1亿人；声量上升36%，互动量增加4%，可见整体品牌营销投入增多，内容力不可忽视，社媒平台是品牌拉近消费者距离的必要渠道。2021年1-11月2022年1-11月全品类达人数、声量&互动量变化图营销趋势：社媒平台营销投入增多，是拉近消费者距离的必要渠道数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o明星达人数占比：0.45%头部达人数占比：0.37% 中腰部达人数占比：1.25%尾部达人及素人达人数占比：97.94%认知度参与度热度关注度总声量占比：1%总互动量占比：3%均互动量：1,333总声量占比：2.3%总互动量占比：13.6%均互动量：2,659总声量占比：5.0%总互动量占比：21.8%均互动量：1,919总声量占比：91.7%总互动量占比：61.7%均互动量：297全品类达人等级分布2022年全品类达人等级分布可以看到,尾部及素人达人数占比高达97.94%，其次为中腰部达人；不同层次达人内容影响力各具差异，观察均互动量可以看到头部达人的表现最为理想，均互动量达2,659。营销趋势：社媒平台层级达人内容影响力各具差异，头部达人表现突出数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r o品类趋势：全品类同比实现增长，社媒电商消费习惯已养成对比2021年，全品类销售表现实现正向增长，均涨幅为186%；服饰内衣品类位于第一梯队，整体销售占比达34%，遥遥领先于其它品类；第二梯队占比超5%，珠宝文玩等高客单价的品类以及高安全性需求的母婴品类包含其中，可见消费者对于社媒电商的信任度提升，社媒电商消费习惯已养成。服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩鞋靴箱包母婴宠物个护家清3C数码家电运动户外生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值礼品文创奢侈品2022年2021年社媒电商各品类销售分布第一梯队单品类占比达34%第二梯队单品类占比达5%第四梯队单品类占比不足1%第三梯队单品类占比不足5%全品类平均涨幅：+186%数据来源：果集数据， 统计平台：抖音、快手，统计时间：2021年1月--2022年11月， 注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 w w w . g u o j i . p r