2023年美妆社媒营销趋势分析

2023 GUOJI DATABIG SHOTS G U O J I . P R O“2023年美妆社媒营销趋势分析抖音、快手、小红书、微博、微信、快手、B站版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」 在2022年1月-2022年12月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万研究说明2023 GUOJI DATABIG SHOTS G U O J I . P R O012022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势营销趋势｜品类趋势022022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”032023营销趋势与机会2023 GUOJI DATABIG SHOTS G U O J I . P R O012022营销现状总结大盘趋势｜运营趋势营销趋势｜品类趋势022022品牌增长案例深入拆解美容仪品牌“觅光”03营销趋势与机会社媒发展增速放缓，电商生态趋于成熟w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据•2022年，我国社媒直播电商经营规模预计突破3万亿，增速趋于平缓；各平台都在积极构建电商生态，推进商家、用户、服务商、达人等多方合作的生态链闭环；109 亿1205 亿4168 亿12379 亿23615 亿34879 亿1005.5%245.9%197.0%90.8%47.7%0.0%200.0%400.0%600.0%800.0%1000.0%1200.0%05000100001500020000250003000035000400002017年2018年2019年2020年2021年2022年e社媒直播电商历年规模趋势规模增幅•视频号2022年推出视频号小店，走向了商业化之路；•小红书发布回家开店计划，鼓励所有创作者开通店铺并发布商品笔记带货，希望在平台内部实现闭环销售；•快手升级品牌经营方法论，以店铺经营为核心，以自播和分销相结合流量双循环助力电商的快速发展；•抖音提升商城权重，提出搜索+商城的货架电商场景，完善全域营销链路；•B站也在不断的推进商业化，希望UP主和品牌方之间可以共创更多优质且不让用户讨厌的植入；20222021品牌自播元年全域经营元年自播电商元年2020内容化电商高速发展期201920182016大盘趋势：美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据， 2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考86.55%185.50%62.74%76.73%90.25%65.83%55.85%42.45%34.97%26.86%46.29%16.46%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年美妆品类社媒电商销售月走势销售指数增幅（%）+5%商品数链接数+18%店铺数+54%销售额+21%直播达人数+31%直播场数•2022年，美妆GMV同比增长54%，销售指数突破14821亿元，销量突破21亿，美妆社媒电商发展势头强劲；于此同时，直播场数同比增长31%，直播达人数增长21%，整体直播市场持续火热进一步释放赛道活力。运营趋势：品牌自播成为生意增长重要途径0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2021-2022美妆品类品牌自播占比走势蓝V认证自播GMV占比品牌认证自播GMV占比•2022年品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，抖音平台FACT+经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均在品牌自播作为品牌增量的重要途径。2022年美妆品类蓝V和品牌认证号自播销售占比在30%左右，品牌通过运营多个自播账号助力生意增长。202120222021-2022美妆品类自播账号品牌数分布仅1个自播账号2-4个自播账号5-9个自播账号10个以上自播账号+12%+30%+46%0%w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据， 2022.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考运营趋势：超头部明星降温，品牌号及腰底部KOL释放潜力w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据， 2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；品牌号1.06%明星人数占比：0.03%头部KOL人数占比：0.24%腰部KOL人数占比：1.87%尾部KOL及素人人数占比：96.74%机构号人数占比：0.05%2022销售额占比2022销售额增幅23.93%+88%4.72%-16%29.03%+12%21.73%+43%20.58%+72%0.01%-75%•不同层次达人内容影响力各具差异，2022年，品牌号、腰尾部达人的销售额分别上升了88%、43%和72%，明星的销售额下降19%，平台流量开始向品牌以及尾部KOL倾斜。定义说明：头部KOL：粉丝数>300w ，腰部KOL：粉丝数50w-300w，尾部KOL：粉丝数<50w,机构号：认证信息为媒体、政务等机构账号营销趋势：声量持续高涨，参与达人数显著上升w w w . g u o j i . p r o数据来源：果集数据， 2021.1-2022.12，统计平台：抖音、快手，小红书、微博、微信、快手、B站，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考；+74%声量+78%互动量2021年2022年总声量：美妆全品类达人数、声量&互动量变化图+40%达人数2022防晒2022化妆水2022精华2022面霜2022水乳2022男士洁面/乳液2021水乳2021男士洁面/乳液2021化妆水2021精华2021防晒2021面霜22年互动量均值815,120 1,144,999 2021年2022年7,282,600 12,645,700 2021年2022年2,