2023母婴行业矩阵营销洞察报告

Y U N L U E P R O . C O M云略 出品2023-122023母婴行业矩阵营销洞察报告02版权&数据说明2. 数据说明1. 版权说明03报告类目概述婴童用品润肤露、抚触油、洗浴用品等婴童护肤辅食机、奶瓶、餐具、小家电等喂养用品婴儿推车、安全座椅、宝宝床、围栏等车床椅婴童食品婴幼儿配方奶婴童奶粉米糊、果泥、米饼、磨牙棒、零食辅食营养补充剂、钙、铁、DHA、益生菌等营养品孕产用品产褥垫、月子牙刷、吸奶器、溢乳垫等待产用品孕期水乳、彩妆、洗浴用品等孕期护肤孕妇装、月子服、哺乳内衣、月子帽等孕期服饰婴童鞋服童装、婴儿服、亲子装童鞋、婴儿鞋、亲子鞋纸尿裤纸尿裤、拉拉裤母婴用品04摘要1.消费趋势：母婴消费潜力正在逐步释放，电商渗透率逐渐提升，由于90/95后育儿观念的转化，他们消费前更依赖线上内容的种草，且影响他们消费购买的要素也变得丰富。2.策略分析：新一代消费观念提升，在购买前会通过各渠道多维度的进行品牌对比，因此品牌在推广时会以内容种草为核心，抢占用户心智，再从私域方面入手，对用户进行维护与复购的精细化运营。3.矩阵案例：母婴品牌社媒营销链路逐渐完善，对品牌理念的打造，品牌内容的布局，品牌矩阵的铺设都十分重视，小红书的种草能力成为品牌推广的主力，抖音直播将内容兴趣与销售转化相结合，大大促进品牌传播效果。4.营销升级：品牌需要与母婴群体建立信任，用内容引起用户共鸣，更适合升级品效合一的理念，以内容为主，深入用户心智，实现“品心效”的营销闭环。05目录01020304012023年营销趋势0607注：国家统计局、母婴研究院母婴体量逐年减少，但市场规模仍在平稳增长2019-2022中国人口出生率&二胎出生占比人口出生率二胎占比2019-2024e我国母婴市场规模0%10%20%30%40%50%60%70%024681012201920202021202220192020202120222023e2024e市场规模（万亿）2023年母婴市场规模超5万亿08注：网经社线上消费占比上涨，母婴电商渗透率超30%2019-2022我国母婴行业线上线下消费占比线上2019-2022我国母婴电商行业交易规模交易规模（亿元）2019202020212022线下2019202020212022渗透率超30%09注：云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据婴童鞋服体量大，纸尿裤线上消费增长快2023年线上母婴细分类目市场占比婴童鞋服社媒平台母婴细分类销量情况婴童用品婴童纸尿裤其他线上销量占比 68.83%NO.1 套装婴童鞋服NO.2 T恤NO.3 裤子线上销量占比 17.99%NO.1 餐具婴童用品NO.2 护肤NO.3 洗浴线上销量占比 5.46%NO.1 纸尿裤婴童尿裤NO.2 特护NO.3 婴童用纸线上销量占比 4.50%NO.1 文胸孕产用品NO.2 孕妇装NO.3 待产用品线上销量占比 3.22%NO.1 辅食婴童食品NO.2 零食NO.3 营养品10注：抖音新母婴人群调查、云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据母婴购买要素丰富，依赖线上内容种草消费倾向提前囤货敢于尝鲜相信国货健康为主健康为主理性选择优惠划算专业背书专业人士背书，值得信赖专属购买优惠，买的划算案例试用经验，买的轻松客观横向对比，避雷优选解读分析到位，买得放心11内容矩阵多场景触达,助力母婴品牌高效推广母婴内容种草、分享、评测内容平台育儿经验、健康科普垂直社区团购、好物分享、日常答疑私域群聊推荐种草、搜索购买电商平台专业解答、行业动态搜索引擎提高公域知名度，面对对象广长视频平台02赛道营销策略分析1213注：巨量算数、云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据母婴资讯获取渠道多元，小红书势头猛烈育儿咨询和母婴产品线上信息获取渠道2023各内容平台母婴内容趋势NO.1 内容平台育儿知识、产后恢复 / 母婴相关产品测评推荐抖音快手小红书NO.2 电商平台母婴产品选购 / 电商用户评论淘宝京东拼多多NO.3垂类社区育儿知识分享、宝妈交流 / 产品推荐宝宝树妈妈网亲宝宝抖音H1H2H3母婴相关内容量持续高涨快手第二季度母婴内容暴增200%小红书母婴相关内容持续增长300%H1H2H3H1H2H314注：巨量算数、磁力引擎用户主动搜索意识强，关键词覆盖范围广2022年 抖音 母婴行业内容搜索趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月同比涨幅 93.4%内容搜索量相关搜索占比 50%【健康&安全】1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月12月1.8亿 人搜索，同比涨幅82.2%内容搜索量2022年 快手 母婴行业内容搜索趋势2022年 快手 母婴内容搜索TOP4搜索人数同比增长超【怀孕周期表】10倍搜索人数超【二胎】700万搜索人数超【奶粉】700万搜索人数超【童装】1100万15注：云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据品牌营销侧重差异大，内容种草抢占心智2023年母婴品牌入驻情况2023年母婴品牌内容推广趋势抖音小红书快手抖音快手小红书1月2月3月4月5月6月7月8月9月16注：云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据婴童用品投放量大，种草属性助力品牌破圈2023年小红书商业笔记数据情况小红书商业合作品牌榜笔记数视频数婴童用品婴童食品孕产用品婴童尿裤婴童服饰婴童鞋靴婴童食品爱他美 / A2 / 每日乳业婴童服饰优衣库 / starroom / 迪士尼婴童鞋服MIKIHOUSE / AM.MYQUEEN / 江博士孕产用品嫚熙 / 十月结晶 / 美德乐婴童尿裤好奇 / 帮宝适 / babycare婴童用品贝亲 / Hegen / 思多嘉儿17母婴人群品类需求跨度大、时间短备孕怀孕生产/月子0-1岁1-3岁人群特点内容偏好消费重点科普分享种草内容特点内容特点精细化品质化高端化18注：抖音母婴行业用户调研、云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据科学喂养落实到具体商品，要求更高更多元母婴用户主要考虑因素婴童食品婴童用品孕产用品婴童鞋服婴童纸尿裤19爆品+内容，激发品牌声量，促进消费转化0.1 科学选品符合当前生态的热门产品新派产品热门爆款节日促销大促活动0.2带货内容方向品牌价值提升、内容沉淀#好物分享#使用感受#使用攻略#产品测评#购买指南#好物榜单#避坑指南0.3各渠道转化口碑+种草+转化++@希希在努力@奶粉教授@萤石官方旗舰店20搭建私域运营体系，实现高效转化复购公域引流引导关注公众号菜单栏朋友圈人设IP维护添加企业微信福利团购群 育儿交流群添加福利群直播复购 新品推荐关注视频号新品抢购 会员折扣 线下引流关注小程序会员成长活动裂变沉淀维护03品牌内容矩阵案例2122品牌案例bebebus23以细分品牌矩阵账号为主，年声量增长超200%注：云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据bebebus品牌社媒声量趋势1月2月3月4月5月6月7月8月9月抖音声量主要来源品牌矩阵号达人号小红书声量主要来源品牌账号达人号抖音小红书微博公众号多渠道声量布局，2023年增长超