2024小红书口腔赛道营销通案【互联网】【通案】

2024小红书 口腔行业通案小红书商业部-生活服务行业2024.3小红书大数据洞察WHAT-口腔在小红书站内数据CONTENT营销解决方案HOW-口腔行业关键打法口腔行业概况&小红书社区营销价值WHY-口腔行业 X 小红书Part 3Part 1Part 224%2020年我国口腔医疗服务 渗透率350亿2022年口腔医疗器械 市场规模2424亿2022年中国口腔医疗 服务市场规模我国口腔市场规模大，尤其是口腔医疗服务市场规模，行业渗透空间大数据来源：国金证券，专业体检龙头， 内生外延打开增长新格局从行业出发 口腔行业市场情况我国口腔医疗服务主体小而众 缺乏专业实力强的口腔专科医院 口腔服务项目层次丰富 种植、正畸是高景气细分赛道我国口腔医疗服务产业全景图部分口腔医疗项目市场规模及增速气泡图数据来源：【KPMG China】中国社会办口腔医疗50企业报告从行业出发 口腔医疗服务洞察口腔行业概况&小红书社区营销价值买得更好精品海淘攻略, 迈出第一步变得更美美妆、 时尚等内容聚拢首批种子用户 聚焦中国高价值女性用户群体小红书社区发展进程：已成为陪伴用户更好生活的必需品小红书已经成为地地道道的生活百科全书， 口腔相关在这里被搜索Q 种牙可以走医保吗牙龈萎缩怎么恢复Q 智齿一定要拔吗隐形牙套根管治疗步骤Q 拔牙后注意事项Q 洗牙到底好不好牙套脸深覆合南山雪季到什么时候洗牙到底好不好种植牙正颌手术拔牙保持器年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 50% 一二线城市男性用户 增长高于大盘3:7 男女比例3亿+ 月活用户50% 95后 35% 00后8000万+分享者90% 用户UGC内容60%日均用户搜索渗透数据来源：小红书数据中台， MAU截止2023年2月， 其他数据截止2023年9月在小红书， 是用户在选择产品信息信息容量：沉浸式、弱长尾流量竞争：集中算法价值观：停留时长、流 量价值、GPM信息维度：毛细血管流量竞争：多场域分类目算法价值观： NPS、笔记 和用户的黏度搜索 购买用户主动选择内容一屏一个内容双列单列60+种用户行为基于用户行为做SPU维度的深入洞察为什么小红书能成为产品营销的阵地基于SPU维度 赋予小红书独一无二的洞察能力60+ 种用户行为浏览 搜索用户的所有行为都是在围绕最小颗粒度： 一个SPU、 一个项目、 一家门店功能应用用户 行为行为 背后市场机会搜索洞察产品口碑内容洞察分享体检中心在小红书站内情况“牙齿/口腔”相关笔记数量809w+篇牙齿黄怎么变白牙结石怎么处理牙龈肿痛怎么快速消肿小红书社区内汇聚丰富“牙齿/口腔问题”相关笔记“口腔&牙”相关高搜问题牙龈萎缩怎么恢复?牙贴片口腔结石口腔问题主要在“牙”、“齿”根管治疗牙齿问题牙套脸238W+571W+“真诚分享 友好互动”价值观促进用户自发分享原生内容戴牙套变化分享口腔医生专业建议牙齿矫正感受分享冷光美白牙齿体验分享口腔赛道搜索指数+25%23年H2 VS 23年H1健康之风当道，用户在小红书关注、分享“口腔”内容4204W +2797W +1549W +121W +点赞量新发布笔记数量评论量收藏量行业大盘105 16 14【牙齿矫正&正畸】 热度断崖式超越其他口腔项目热度1.4 123年冷光美白热度23年种植牙热度23年正畸热度23年牙贴面热度23年牙齿矫正热度细分品类热度数据来源：小红书商业数据中台 ，2023年3月5日-2024年12月31日对比22年社区内「口腔」 大盘热度持续增长五一、十一是搜索和内容发布的高峰节点1/1/23 2/1/23 3/1/23 4/1/23 5/1/23 6/1/23 7/1/23 8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2323搜索量 22搜索量站内今年「口腔」新增笔记趋势站内近年「口腔」搜索趋势8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2322新发布笔记数4/1/23 5/1/23 6/1/23 7/1/2323新发布笔记数★ 十 节 点★五一节点Y23H1 vs Y22H1 同比增速89%23H1 vs 22H1 同比增速72%行业大盘数据来源：小红书商业数据中台 ，2023年1月1日-2023年12月31日3/1/232/1/231/1/23有曝光笔记数量搜索指数牙齿矫正&正畸热度高 增速低 为蓝海项目 牙贴面目前站内热度较低 但增速高细分品类口腔TOP话题主要集中在口腔&牙齿痛点相关话题• 具体项目类话题占比： 35%• 地点类话题占比： 30%• 需求痛点类话题占比： 55%站内口腔人群以19-30岁高线城市女性为主，消费力水平高 爱美、爱护肤、爱潮流 关注个人形象娱乐-综艺（图文）时尚-配饰-帽子 教育-留学教育 美妆-美妆其他医疗健康-保健品 潮流-潮流配饰-潮流其他配饰 美妆-香水美妆-护肤-精华美妆-医美整形 美妆-个人护理-口腔护理一线 新一线 二线 三线 四线 五线中高消费人群占比95%女性占比83% 男性占比17%TOP5兴趣偏好口腔护理、医美整形、 护肤、潮流配饰中消费 高消费 低消费数据来源:小红书数据中台，2023年1月1日-2023年12月31日19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上内容兴趣偏好一线、新一线、二线占比57%消费力水平城市分布年龄分布性别占比19-30岁人群占比77%男 女母婴婆媳关系新生儿正能量备孕中医孕妇养生母婴 亲子辅食咳嗽相亲孕期怀孕婚姻韩剧搞笑视频育儿婚姻带娃萌娃故事户外珠宝娱乐圈育儿经验婚姻带娃育儿经验买房历史电视剧翡翠综艺亲子职场贾玲追剧生活小妙招春晚家居工作家装不同年龄段人群兴趣圈层有所差异 不同品项可根据主打人群兴趣定制差异化内容19-25岁关注学业、求职等 26-35岁关注母婴、亲子等 36-41岁人群关注育儿、婚姻、家居等学业 求职公务员考试美妆 招 聘 裙 子 租 房 恋 爱 综 艺 女朋友 工作研究生 考 研 大学生 实习 面试 妆 容 男朋友 留学 化 妆 求职 甄嬛传36-41岁以上口腔人群兴趣词Top2019-25岁口腔人群兴趣词Top2026-35岁口腔人群兴趣词Top20分年龄段各人群口腔诉求差异明显对于口腔项目需求与关注点不同关注口腔项目的价格和地域，注重项目带来 的颜值提升、正畸是该群体的核心关联项目对于口腔项目选择考虑严谨，担心后遗症36岁以上口腔人群26-35岁口腔人群19-25岁口腔人群更关注种植牙等与