2024-2025节日营销趋势报告

出品January 2025Issue 04节日营销趋势报告Festival MarketingTrends Report（货品营销）（人群沟通）（品牌建设）前言众所周知，节日营销是品牌提升影响力、加深消费者情感联系的重要策略，也是品牌全年营销规划的重要组成部分。品牌视角来看，节日不仅是一个与消费者沟通的节点，更是一个文化与商业共振的场域。作为延续性 IP 和每年年底的保留节目，今年是 SocialBeta 连续第四年推出节日营销趋势系列报告。根据 SocialBeta 大盘数据库的数据，今年节日营销相关案例占到全年收录 campaign 总样本的比例创下新高，高达 45%。熟悉这个系列的老朋友，会发现今年的报告无论在框架还是内容上都有比较大的变化。和往年不同，今年报告，我们不再以重点节日详解作为报告的重心，而是希望回到「品牌为什么要做节日营销」的问题原点。因为，do right things 往往比 do things right 更加重要。尤其在经济环境承压、品牌预算收紧的背景下，品牌在节日营销策略上更加审慎务实，更重视策略智慧的比拼。几乎没有品牌，是为了做节日而做节日。从全年内容规划的主线，再到具体节日的选择，相关的内容创意以及内容的可复用性方面，品牌更注重从自身所处的阶段和目标出发，力求最大化节日营销的短期和长期价值。于是，今年的报告，我们不求面面俱到，而是更加注重贴合品牌全年营销规划的实际挑战，紧扣货品营销、人群沟通和品牌建设这三个品牌做节日营销的核心目的，用趋势来串联相关的节日。同时，在趋势提炼方面，报告重在反映那些我们预判在未来仍有延续性，且在多个相关节日中都有明显印证的趋势。比如，春夏秋冬四季成为新品的自然宣推场景，联名成为礼赠节日场景中的新宠。人群沟通方面，女性和年轻人相关的节日热度有比较明显的提升，且叙事方式也在不断扩容。随着传统文化与东方美学的崛起，春节、七夕、节气等与中国本土文化有强关联的传统节日，成为品牌强化稀缺性和文化价值的首选……而这样重「趋势」而非重「节日」的主题排布，可以让读者直观感受到贯穿多个节日的营销趋势主线变化。当 然，如 果 对 具 体 节 日 趋 势 详 解 感 兴 趣 的 朋 友，可 以 上 SocialBeta 官网搜索节日关键词，获取往年节日案例的相关内容，也欢迎致信 SocialBeta Trends 团队了解和定制相关的咨询服务。欢迎企业详询节日营销趋势定制PREFACE目录Part 1 2024 节日营销全景概览2024 节日营销案例数量分布趋势2024 哪些节日最受品牌欢迎？2024 最受品牌关注的小众节日有哪些？哪些行业最爱做节日营销？品牌做节日营销为了哪些目的？0203040405Part 2 2024 节日营销 6 大趋势四季出「新」意礼赠联名潮打开「她」叙事年轻人的精神按摩「新中式」过节0812162024节点阵地再进化28Part 3 2025 节日营销月历2025 节日营销月历33CONTENTS2024节日营销全景概览Part 1·02·基 于 对 节 日 营 销 议 题 的 持 续 关 注，在 统 计 期 内（2023.12-2024.11） SocialBeta Lite 共计报道 1400+ 节日营销案例，在全年 campaign 总样本中占比达 45%。开篇我们将从案例数量分布、节日热度、行业特征、品牌目 的 等 维 度 出 发，以 数 据 图 表 的 形 式，总 结 回 顾 2024 年 节 日 营 销 campaign 大盘概况。2024 节日营销案例数量分布趋势案例数季度Q1501001502002503000Q2Q3Q4数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11峰值 1峰值 2峰值 3峰值 4双旦跨年峰值 1春节妇女节峰值 2青年节峰值 3母亲节520七夕峰值 4SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览·03·2024 哪些节日最受品牌欢迎？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览注：节日热度根据 SocialBeta Lite 报道特定节日（如春节）的案例数量排序得出。由于圣诞、元旦及跨年营销在时间和主题上均有延续性，故合并为「双旦跨年」进行统计。2024 TOP 10对比 2023 排名春节双旦跨年妇女节夏日营销冬日营销春日营销七夕520儿童节中秋节722NEWNEW2113TOP 1TOP 2TOP 3统计期内节日营销案例数·04·2024 最受品牌关注的小众节日有哪些？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11哪些行业最爱做节日营销？数据来源：SocialBeta Lite 统计时间：2023.12-2024.11SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览24 年最受品牌关注的小众节日 top3世界地球日TOP 1TOP 2TOP 2TOP 3TOP 3TOP 3世界读书日春分国际乳腺癌防治宣传月冬至大雪2024 年小众节日在节日营销案例总数中的占比节气时令案例在全年小众节日案例中的占比互联网 24.9%服饰 17.8%食品饮料 14.5%餐饮 11.1%美妆护肤 9.5%奢侈品 6.8%家清个护 3.9%其他 11.5%17.9%23.1%31%2023 年VS2024 年·05·品牌做节日营销为了哪些目的？SocialBeta 2024/2025 节日营销趋势报告Part 1 2024 节日营销全景概览从营销目的出发，品牌做节日营销基本围绕货品营销、人群沟通和品牌建设这三个目标展开。在报告的第二部分，我们将从这三个维度出发，提炼出 2024 节日营销 6 大趋势。货品营销：通过节日的高关注度和消费热情，为品牌带来即时销量增长，推动产品的市场表现。人群沟通：在节日情境下拉近与目标人群的情感距离，巩固品牌的用户群体。品牌建设：在传递品牌文化与价值观的同时，增强品牌的可识别性和市场影响力。货品营销人群沟通品牌建设大单品01 四季有「新」意02 礼赠联名潮女性年轻人细分人群03 打开「她」叙事04 年轻人的精神按摩高端化在地化心智建设05「新中式」过节06 节点阵地再进化三大目标六大趋势限定新品联名产品2024节日营销6 大趋势Part 22024/25四季出「新」意01与时间同行，品牌用四季搭载新品，为消费者创造一期一会的节日仪式感礼赠联名潮02品牌瞄准与节点强相关的「礼赠」场 景，通过创意多元的联 名 合 作，带来声量、销量双丰收打开「她」叙事03品牌在女性相关节点的叙事持续扩容，推动女性营销的话语体系进入新的阶段年轻人的精神按摩04品牌在年轻人相关节点开展丰富多样的情绪营销，引发群体共鸣「新中式」过节05与中国本土文化强关联的传统节日，成为品牌在地化沟通和差异化文化叙事的首选节点阵地再进化06从做深契合节点，到自造内容节点，品牌的节日营销表达空间被进一步拓宽节日营