2023新品营销趋势报告

上新，不仅是品牌保持活力和竞争力的手段。在消费市场快速变迁与消费需求多元拓展的当下，新品更是成为品牌增长的关键引擎。在各行各业，新品营销都是品牌需要面对的重要课题。根据 SocialBeta Lite 品牌营销动态数据库的数据，能够看到，新品营销相关案例在大盘占比全年居高不下的同时，各品牌在具体的沟通形式和内容上也呈现出更为多样的思考与探索。一方面，品牌在节日借势、明星 KOL 合作、跨界联名、线下活动等常规手段的运用上努力打破同质化的发声，为新品找到差异化表达；另一方面，越来越多的品牌将目光投向 ESG、AI、热梗、情绪疗愈、东方美学等热门话题，结合新的时代背景和社会情绪，创造更多和用户沟通的可能性，同时也在这一过程中进一步扩大了产品的影响力。面对如今复杂的传播环境，新品问世后，如何在与消费者的沟通环节提高新品营销效率和确定性，成为品牌当下面临的重要挑战。对此，SocialBeta 将基于过去九个月所积累的案例数据，对品牌的新品营销实践进行一次全景展示，从营销关键词、热门形式、活跃行业、代表案例等维度入手，提炼品牌机会点和营销趋势，希望能够为品牌和营销从业者带来新的灵感和启发。前言 PREFACE目录 CONTENTSPart 1新品营销定义0205新品营销热门沟通形式新品营销全景概览Part 3到场景中去新鲜感的 IP 跨界把握「新」流量走进在地「新地标」解码新体验借力平台新品 IP加点 ESG新品营销 7 大出新指南49505256555453Part 2服饰奢侈品食品饮料餐饮美妆护肤手机家电家居新品营销 7 大行业特写07162242373126Part 1Part 1新品营销全景概览新品营销全景概览新品，指的是品牌新推出上市的产品。品牌洞察分析市场机会和用户需求，通过升级迭代老品、拓展新品类等方式推新，实现拓宽消费客群、扩大生意盘量等目标。而在新品层出不穷、处于爆发式增长的当下，上新成功的比例并不高，因此品牌在营销侧对新品的重视程度也愈发增强。在这份报告中，SocialBeta 关注的并非是市场趋势研究、市场机会洞察、消费者分析等前期新品研发环节，而是聚焦配合新品上市，品牌在营销传播端与消费者沟通的具体实践。根据 SocialBeta Lite 一手信息生态池数据统计，自 2022 年 10 月 1 日起，截止 2023 年 6 月 30 日，基于对上述「新品营销」概念的理解 [1]，共梳理出 1127 条新品营销相关案例。纵观案例大盘，可以看到的是，新品营销的常态化趋势十分显著。在统计期间内，新品营销案例约占总体案例数的 1/3。具体到各月份，相关案例数量占比均处于 16% 以上；而具体到各行业，服饰、奢侈品、餐饮、美妆护肤等行业推新最为高频。脚注 [1]：报告收录「新品营销」案例的部分界定标准：一般为最近 90 天或 180 天内发布的产品，需满足所属行业定义的当年当季新品特征，产品不变仅推出加量装、新包装或新礼盒（及周边）不算在内。02SocialBeta 2023 新品营销趋势报告新品营销定义新品营销案例分布趋势数据来源：SocialBeta Lite | 统计时间：2022.10-2023.603SocialBeta 2023 新品营销趋势报告扫码 SocialBeta Lite查看「新品营销」案例合集 2022.1000.00%4.00%8.00%12.00%16.00%20.00%24.00%28.00%32.00%36.00%40.00%204060801001201401601802002022.112022.122023.12023.22023.32023.42023.52023.6新品营销案例数量新品营销案例占比新品营销周期性显著的七大行业数据来源：SocialBeta Lite | 统计时间：2022.10-2023.604SocialBeta 2023 新品营销趋势报告服饰10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月世界杯 双 11春节案例数上海时装周冬日营销季春日营销季冰雪运动季奢侈品10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月春节圣诞节冰雪运动季米兰时装周夏日营销季案例数巴黎时装周冬日营销季520食品饮料10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月春节双旦跨年案例数圣诞节冬日营销季春日营销季餐饮10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月情人节白色情人节世界地球日清明节气案例数冬日营销季春日营销季圣诞节春节美妆护肤10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月情人节妇女节防晒季案例数双 11圣诞节秋日营销季春日营销季手机10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月世界杯双 11冬日营销季春节案例数春日营销季家电家居10 月11 月12 月1 月2 月3 月4 月5 月6 月双 11冬日营销季案例数春日营销季AWE家电展进一步聚焦品牌的新品营销沟通实践，可以看到，广告片、跨界联名、节日限定产品、明星合作以及借势平台营销 IP，是品牌最为高频使用的手段形式。另有一部分品牌选择通过打造新品秀场、新品发布会、线下快闪、直播等手段来推新。在合作人物选择上，除明星外，来自文化、泛娱乐等不同领域的 KOL 和艺术家也是品牌热衷的合作对象。依托于深度契合的人物特质，品牌能够更好地传递产品功能卖点和品牌气质。此外，虚拟营销、门店互动、线下装置、户外场景等社交属性和趣味性更强的形式，也备受品牌青睐，在与大众建立更紧密的沟通和联结的同时，也能让产品获得更多关注度和曝光。新品营销的热门沟通形式05SocialBeta 2023 新品营销趋势报告新品营销热门沟通形式数据来源：SocialBeta Lite | 统计时间：2022.10-2023.6注：沟通形式热度根据 SocialBeta Lite 一手信息生态池中报道的相关案例标签频次，辅以同义项、近义项合并处理后得出跨界联名广告片节日限定产品明星营销借势平台 IP内容共创时装秀直播KOL营销城市快闪艺术家合作ESG营销新品发布会溯源线下装置虚拟营销门店互动户外场景主题展艺术展品牌造节音乐单曲新品营销7 大行业特写Part 2Part 2在服饰行业，品牌常通过跨界联名、绑定细分场景与人群、借助节日或周年节点等方式来推新；其中与各种 IP 或品牌联名打造风格化产品、拍摄广告片以及邀请明星 KOL 进行推广是其新品营销中高频使用的手段形式。服饰07SocialBeta 2023 新品营销趋势报告新品营销沟通关键词艺术家IP潮流运动品牌跨界联名复古运动户外风度假风风格春日营销季春节520情人节节日限定防晒保暖功能环保材质社会议题ESG场景人群发育期少女养宠人士职场通勤兴趣滑雪街舞徒步跑步数据来源：SocialBeta Lite｜2022.10-2023.6userid:206478,docid:138458,date:2023-08-31,sgpjbg.com08SocialBeta 2023 新品营销趋势报告服饰行业新品营销热门沟通形式数据来源：SocialBeta Lite | 统计时间：2022.10-2023.6注：存在多种