2025中国新能源汽车行业研究报告（上册）

Chase the LightLead the Future中国新能源汽车行业研究报告（上册）高潜（北京）咨询有限公司逐光前行 领航未来*本报告由张泳, 朱冬、王希丞等合著，谨代表高潜咨询观点。01序言·······················0102摘要·······················02目录03客户篇·····················0404产品篇····················· 1205出海篇·····················1706制胜策略···················2207支持保障···················2408结语······················ 28序言!开启新能源汽车的逐光之旅在电动化智能化的推动下，汽车产业正经历着一场惊心动魄的变革，新能源汽车宛如一颗璀璨的新星，迅猛崛起，照亮了整个交通出行的苍穹。它承载着人类对绿色未来的憧憬，肩负着推动社会可持续发展的重任，已然成为全球经济与科技角逐的关键战场。如今，新能源汽车企业置身于一个机遇与挑战并存的复杂环境。一方面，随着环保意识的深入人心、政策的大力扶持以及科技的飞速进步，新能源汽车的市场需求呈现出爆发式增长，为企业开辟了广阔无垠的发展空间；另一方面，各路资本蜂拥而至，新老品牌激烈交锋，市场竞争趋于白热化，技术迭代日新月异，稍有懈怠，便可能被时代的洪流无情吞没。在此背景下，新能源汽车企业明确了一个核心目标：保持销量和收入增长，持续扩大市场份额。这绝非一句简单的口号，而是关乎生死存亡、兴衰成败的战略要旨。唯有牢牢握住这一目标，企业才能在波谲云诡的市场中稳住脚跟，进而谋求更大的发展。本研究报告应运而生，它宛如一位智慧的领航员，怀揣着助力新能源汽车企业砥砺奋进的使命。报告立意高远，旨在通过对新能源汽车行业现存问题抽丝剥茧般的深入探讨，挖掘出隐藏在表象之下的本质挑战，并依据严谨的分析与洞察，有的放矢地提出一系列具有前瞻性、可行性的策略。从市场的风云变幻到技术的前沿探索，从客户的微妙需求到产品的精准定位，再到海外市场这片充满无限可能的新大陆，报告都将一一涉猎，为企业拨开迷雾，指引方向，助力其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从优秀到卓越的跨越，打好这场不容有失的 “必赢之战”。考虑到研究内容的广度与深度，犹如一幅波澜壮阔的画卷难以一次性尽览，报告精心分为上下两个分册。上半分册聚焦于客户、产品和出海这三个关键变量，它们犹如驱动新能源汽车前行的三个核心引擎。以客户为中心，方能精准把握市场脉搏，满足消费者日益多样化、个性化的需求；打磨优质产品，是企业立足之本，凭借卓越的性能、创新的设计与可靠的质量赢得口碑；而勇敢出海，则是迈向国际舞台，在全球范围内整合资源、拓展市场，提升品牌影响力的必由之路。通过对上半分册的研读，中国新能源汽车品牌将从中汲取宝贵的经验与智慧，在新能源汽车的澎湃浪潮中，扬起梦想的风帆，向着光明的未来全速启航，书写属于中国新能源汽车产业的壮丽篇章。愿这份报告成为企业前行路上的得力伙伴，携手共创辉煌明天。崔东树中国汽车流通协会汽车市场研究分会秘书长01摘要"从2024年全年的数据看，我国新能源汽车产业在全球范围内已经具备一定的先发优势，总体处于高质量发展态势，且保持了高速发展。EVTank数据显示，2024年全球新能源汽车销量达到1,823.6万辆，同比增长24.4%，2024年中国新能源汽车销量达到1,288.8万辆，同比增长35.7%，占全球销量比重由2023年64.8%提升至70.7%，全年EV渗透率突破40%。【1】在增速持有优势的的同时，新能源汽车行业也面临着销量和收入增长等一系列严峻挑战。要客服这些挑战，企业须应对并解决多个关键问题。我们通过对新能源汽车行业的调研，梳理出新能源汽车企业发展面临的1个核心目标和8个关键问题。能否围绕该核心目标，解决好关键问题，对国内新能源汽车企业乃至整个新能源汽车行业的发展至关重要。1个核心目标保持销量和收入增长，持续扩大市场份额。8 个关键问题01 确定目标客群02 制定产品策略03 拓展国际市场04 提升销售效率05 优化研发投入06 确定制造模式07 优化服务水平08 强化组织文化图1：中国新能源汽车品牌面临潜在问题1+8（数据来源：高潜咨询研究整理，谨代表高潜咨询意见）02新能源汽车企业的8个关键问题：1.确定目标客群应该选择哪些客户群作为目标客户？全量客户还是某几个特定目标客户群？精准的目标客户定位有助于满足不同消费群体的差异化需求，提升市场渗透率。2.制定产品策略是选择全品类产品还是专注于单一车型？应突出自身产品的哪些差异化属性，以最大化地满足和超越目标客户对产品的期待？3.拓展国际市场如何制定有效的出海战略，以实现全球化布局并提升全球影响力？4.提升销售效率如何建立高效的销售体系，将市场需求迅速转化为实际销售，提升企业业绩？5.优化研发投入如何确定在研发上的投入度，平衡长期研发与短期生存的要求，以提升创新能力和技术领先地位？6.确定制造模式应选择自产还是外包的制造模式，从而在提升生产效率的同时，有效控制和管理成本和质量？7.优化服务水平应提供哪些基础和增值服务，以增强客户满意度和忠诚度，从而形成长期竞争优势？8.强化组织文化应打造什么样的组织形态、吸引哪些人才、构建什么样的企业文化，从而降低组织运行成本、提高组织效率，建立稳固的组织基础，保障企业可持续发展？摘要"本研究报告（以下简称报告）旨在通过深入探讨这些问题并提出相应的策略，帮助新能源汽车企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长足发展，打好打胜“必赢之战”。03客户消费行为呈现出“HEROS”趋势#综合看，中国新能源汽车消费者市场庞大，需求多样化。在研究了消费者行为的变化后，我们总结出中国新能源汽车市场在客户方面的五大消费行为模式变迁，并将其命名为 HEROS 五大趋势。Her Power 女性消费力提升随着女性经济地位和消费力的提升，女性在新能源汽车购买决策中发挥着越来越重要的作用。Ease of Use 注重便捷无忧 消费者更加注重购车和使用过程的便捷性，包括购买流程、充电设施、售后服务等方面的无忧体验。Rational Decision-Making 理性消费决策 消费者在购车时变得更加理性，关注性价比、性能、使用成本等实际因素，而不仅仅是品牌和外观。Online Research 线上信息收集 消费者习惯于在购买前通过线上网络平台收集信息、比较数据，进行充分的市场调研和了解。Scenario-Based Purchasing 场景化消费 消费者越来越注重新能源汽车在不同生活场景中的适用性和表现，如城市通勤、长途旅行、家庭出行等，并愿意为这些场景下的体验买单。通过 HEROS五大趋势，我们能够更好地理解中国新能源汽车市场的消费行为模式变迁，为新能源汽车品牌制定更精准的市场策略和产品定位提供重要参考。客户消费者篇 注：本报告中的客户指新能源汽车消费者。04客户消费者篇#客户消费行为呈现出”HEROS“趋势消费趋势 $!%!"#$%&'"#女性消费力提升 近些年来，她时代已悄然来临，女性群体逐渐变为消费的中流砥柱。有综合数据