2024年香水香氛品类趋势洞察-天猫美妆

｜｜1中国香水市场概览｜｜亚太36%欧洲24%拉丁美洲6%北美洲32%中东和非洲2%全球五大洲香水/香氛品类的市场份额3848.33860.63374.23667.13874.44224.64340.64458.0132.0162.0209.0228.0247.0271.7298.9328.82018201920202021202220232024e2025e单位：亿元全球 vs 中国香水香氛市场规模中国全球18-25年CAGR： 全球 3.01% vs 中国 14.73%数据来源：Statista市场洞察行业 & 魔方信息数据*香水香氛品类包含：淡香水、香水、古龙水、浓香水、香膏、身体喷雾、香体乳、香体粉、香氛蜡烛、室内香氛、香氛精油、香氛滚珠、香氛手环、香氛贴纸香水国际市场 | 从全渠道整体来看，中国市场香水/香氛增速远高于全球水平，对全球香氛市场上的贡献越来越大；预计2025年，中国香水/香氛市场规模有望达到328.76亿元｜｜35%37%51%65%63%49%成交件数成交人数成交金额天猫香水/香氛市场占比数据来源：天猫新品创新中心 Y23 M8-Y24 M4整体香水/香氛市场占比天猫 vs 线上整体香水/香氛市场对比中国香水市场线上生意稳步提升；在国内香水大盘中，天猫香水相比其他线上平台处于领先地位，占比超5成，且成交客单价相对较高15%22%27%39%45%55%47%47%85%78%73%61%55%45%53%53%20172018201920202021202220232024E线上线下香水生意占比及预测线上线下GMV整体同比线上占比线下占比+5.53%47%53%Y24销售金额同比预测Y24销售金额占比预测Y24销售金额占比预测｜｜淘系头部品牌稳定，TOP20+小众品牌角逐愈烈。试香受众大，品牌可借小样快速拉新，并引导向正装/高价升级数据来源：阿里策略中心，淘宝全渠道香水购买；品牌集中度（销售金额市场份额），Y23 M7-Y24M6 vs Y22M7-Y23M6；价格带趋势，24.9.3 R365TOP 1-532%TOP 6-2034%TOP 20+34%头部品牌市占稳定腰部品牌竞争激烈小众品牌赛出黑马R365价格带购买分布R365价格带购买流转率>>R365%TTL复购占比<3030~8080~220220~500500~10001000+消费升级比重<3048%27%9%5%4%2%1%21%30~8047%19%14%7%3%3%1%14%80~22046%13%8%12%8%4%1%13%220~50051%11%8%10%14%6%2%8%500~100055%12%8%9%11%11%4%4%1000+61%11%9%9%10%13%9%18%15%12%<3030~8080~220220~500500~10001000+ -1.4PT -1.6PT-0.5PT中低价格香水有向上升级需求，高价格带具有较稳定复购倾向<30元香水市场庞大，存在广泛试样群体，消费者存在强试香意愿市场集中度集中度-2pts集中度-1pts集中度+3pts YOY +3.7PT46%TOP20爆品购买人数中小样试香占比约83%｜｜Chanel/香奈儿Hermes/爱马仕Dior/迪奥Jo Malone London/祖玛珑YSL/圣罗兰Versace/范思哲Maison MargielaGIORGIO ARMANI/阿玛尼Tom Ford/汤姆福特Gucci/古驰Bvlgari/宝格丽Diptyque/蒂普提克Chloe/蔻依Boitown/冰希黎Penhaligon‘s/潘海利根BYREDO/柏芮朵L‘Artisan ParfumeurRALPH LAURENBURBERRY/博柏利to summer/观夏淘系市场格局 | 国际商业香仍是市场主力，但国货香水也在崛起，发展潜力凸显；部分香水大牌仅在天猫开设线上店铺，展现天猫渠道独特性部分香水大牌仅在天猫开设线上旗舰店国货香水品牌数据来源：天猫新品创新中心淘系内Top20香水品牌增速0-200元冰希黎娇之真我50mlSCENABELLA少女游戏50ml CHEERFLOR四时花矢50ml200-700元闻献羽化仙30ml梅森马吉拉航行物语30ml卡地亚宣言系列淡香水50ml700/1100元配枪朱丽叶我不是香水50ml爱马仕大地香水50ml华伦天奴随性小姐50ml1100/1400元香奈儿嘉柏丽尔之水50ml阿玛尼伊甸园无花果50ml香奈儿杜维埃香水50ml1400元以上Tom Ford珍华乌木50mlAMOUAGE史诗女士50ml肖邦危地马拉50ml多数消费者偏好700元以下的香水产品，但高价位香仍有不少拥簇者。细分市场商品供给持续丰富并愈加成熟，满足不同穿香者所思所爱46%32%11%6%5%0-200元1400元以上1100-1400元700-1100元200-700元数据来源：天猫新品创新中心香水价格带占比香水典型产品代表｜｜｜｜香水趋势人群 | 香水四大趋势构筑购买土壤，消费者心智多元化趋势明显赠香表爱意Q香消费正当红一年一香，买精不买多追新求异，香水买不停年均1次客占据香水基本盘年轻人更爱逛淘寻香约2亿 消费者在淘系中寻香买香69% 淘系香水购买客1年只买1次47% 淘系香水一次客为年轻人群高频寻觅香水soulmate香水忠诚客展现极高客质三成香水购买客年均高频消费香水3次81%高频香水购买客为中高消费力53%高频香水购买客为1-2线都市人群淘系香水礼物销售增速迅猛以香赠人热度持续火爆4成 淘系香水生意为礼遇月贡献香水礼物相关商品购买人数+77%香水礼物社媒互动量1500W+百万香水小样客亟待升级试用成为一种生活趋势淘内香水小样购买客约700万+55% 消费者购买小样后回购正装香水小样/试用社媒声量+36%｜｜香水趋势人群 | 明晰消费心智，定位五大香水趋势人群#寻找和TA匹配的香 香水新客 76.3%香水新客 61.6%#用香塑造心中的TA香水新客 66.2%#多香尝鲜决策适配香香水新客 73.0%#一年一约谨慎选香香水新客 54.8%#本我&香水完美结合知名国际大牌香送礼不出错七夕/520/情人节礼盒送礼体面，拿得出手XX直播间明星同款/明星推荐国货香高颜值礼盒XX品牌小样/XX产品小样低成本试香差旅便携、小巧补香叠香平价入门香上班通勤香恋爱约会香小众彰显个性穿香已成习惯小众品牌，高品质更独特以香配妆追求强氛围感玩转香水，花样叠喷｜｜香水礼遇趋势 | 女性日常礼遇“细微中营造惊喜”，男性节日礼遇“以香赠佳人” 时间维度：MAT202406，Y23M7-Y24M6；数据来源：策略中心；Note：礼遇月-M2 & M5 & M8 & M12# 送贵的准没错 # 送礼均价 # 跟着大家选 # 香水品牌 送礼均价 # 心意最重要 #香水品牌 # 他得要独特的 # 礼遇月/全年GMV 礼遇月/全年GMV# 纪念日/异地见面… ## 情人节/七夕…#27.7%5.0%0.8%18.4%15.5%15.0%12.1%5.5%31.8%8.7%2.1%14.8%13.7%14.9%10.1%