敷尔佳2024年年度报告摘要

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2024 年年度报告摘要 1 证券代码：301371 证券简称：敷尔佳 公告编号：2025-009 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2024 年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 北京德皓国际会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：不适用。 非标准审计意见提示 □适用 不适用 公司上市时未盈利且目前未实现盈利 □适用 不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 适用 □不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 400,080,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 10 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 3 股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介 股票简称 敷尔佳 股票代码 301371 股票上市交易所 深圳证券交易所 变更前的股票简称（如有） 无 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邓百娇 吴弘 办公地址 哈尔滨市松北区美谷路 500 号 哈尔滨市松北区美谷路 500 号 传真 0451-59778888 0451-59778888 电话 0451-59778888 0451-59778888 电子信箱 fuerjia@voolga.net fuerjia@voolga.net 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2024 年年度报告摘要 2 2、报告期主要业务或产品简介 （1）公司主要业务及产品 敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化，采用精准营销的策略，借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道，逐步沉淀品牌力和产品力。 公司经过多年发展，产品数量丰富，剂型和形态多元，功效全面，能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司产品主要分为医疗器械类产品与功能性护肤品，以医用敷料为基础，进一步扩充功能性护肤品，覆盖面膜、水、精华及乳液、喷雾、次抛、眼膜等多剂型，打造了美白、祛痘、抗皱、修护等多种功效的产品线。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路，逐步形成了线上覆盖天猫、抖音、京东、拼多多等主流电商平台，线下覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。通过多年的口碑传播和品牌推广，公司已拥有多个年销售额过亿元的单品；报告期内，公司销售额过亿的产品有医用透明质酸钠修复贴(白膜)、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜、敷尔佳透明质酸钠次抛修护液。 （2）本报告期主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 2,016,975,873.58 元，同比增长 4.32%；实现归属于上市公司股东的净利润661,129,436.27 元，同比下降 11.77%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 603,843,535.48 元，同比下降 17.00%。本期营业收入增长，主要系公司报告期内加大推广及销售力度所致；本期净利润下降，主要系销售推广投入增加所致。 ①营业收入分类情况 单位：万元 项目 2024 年 2023 年 收入 占营业收入比重 收入 占营业收入比重 主营业务 201,695.28 100.00% 193,346.04 100.00% 其他业务 2.31 0.00% 4.40 0.00% 合计 201,697.59 100.00% 193,350.44 100.00% ②主营业务收入分类情况 单位：万元 销售渠道 销售模式 2024 年 2023 年 收入 占比 收入 占比 线上渠道 直销 100,186.82 49.67% 79,036.85 40.88% 代销 6,383.55 3.16% 7,777.81 4.02% 经销 4,277.68 2.12% 5,538.19 2.86% 小计 110,848.05 54.96% 92,352.85 47.77% 线下渠道 直销 53.71 0.03% 0.00 0.00% 经销 90,793.52 45.02% 100,993.19 52.23% 小计 90,847.23 45.04% 100,993.19 52.23% 合计 201,695.28 100.00% 193,346.04 100.00% （3）公司主要经营模式 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司 2024 年年度报告摘要 3 ①采购模式 公司采用“以销定产，以产定采”的生产采购模式，确保供需平衡，降本增效。公司建立了完整的供应链体系，对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准，以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准，把好企业安全的第一关。 ②生产模式 公司根据实际经营情况，通过自主生产、委托加工模式生产以及 OEM 生产模式相结合的方式获得主营业务产品，来满足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线，高品质产品是企业立足市场的基础，为此公司建立健全了严格规范的生产经营质量管理体系，采用“四性测试，十道安全把关”的质量管理流程，来保证产品的安全性及高品质。 ③销售模式 公司通过线上及线下渠道销售产品。线上渠道销售采用直销、经销和代销三种模式，直销模式通过线上直营店销售，经销模式通过线上经销商分销，代销模式通过线上 B2C 平台销售。线下渠道销售采用经销和直销两种模式，经销模式通过专业渠道、CS 渠道、KA 渠道、OTC 渠道等销售，直销模式通过开设品牌馆销售。 ④品牌推广模式 品牌是企业的护城河，公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作，主要通过线上及线下两种方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以及互联网社交平台推广。公司线下通过参加展会、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销商的日常拜访等方式，与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内，公司获得第七届年度经济大会年度（化妆品）公信力品牌、第 31 届中国国际广告节长城奖铜奖、第十五届虎啸奖银奖、蓝玫奖 2024 年度影响力上市公司、2024CiE 美妆大赏年度最具影响力护肤品牌、第九届金场景营销大奖、第十届金梧奖社会化营销奖等多个奖项。 ⑤研发模式 公司根据医疗器械及化妆品行业发展趋势和市场需求变化，结合自主研发创新及外部科研院所资源，采取内外协同的研发模式，公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作，同时公司与第三方科研院所合作，对产品的工艺及预期效果进行合作开发，并协同开展其他研究工作，搭建了较为完整、规范的研发体系。 ⑥仓储物流模式 报告期末，公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市、天津市以及自建本地