拥抱Z世代，B站品牌营销爆款指南

拥抱Z世代B站品牌营销爆款指南艺恩出品 2022年9月2前言兴趣消费、内容种草，已然不再是新鲜词汇，在品类精细化、品牌内容化、营销极致化的当下，千篇一律的“通稿”逐渐被取代，高质量内容迸发带给更多品牌与创作者新机遇。而作为创意内容、反公式化内容的B站平台，持续聚拢大批量Z世代人群、垂类爱好者、小众追求者，品牌可通过B站独特的内容玩法，找寻新的爆款之路。从商单玩法来看，品牌主可通过邀约广告、商品橱窗、品牌赞助、置顶评论带链的组合搭配方式，实现活动引流、私域账号加粉、产品转化等多类目标；从行业角度来看，B站不止是科技、动漫、游戏爱好者的聚集地，同时为美食、美妆、穿搭等多圈层人群提供内容养分，更多垂直行业机会明显。2022年1-8月，爆款内容月度分布较为匀称，内容长尾影响力较强，头部UP主内容爆发力强但中腰部、尾部甚至素人账号均有高质量高热内容产生，未来品牌投放需更具理性，在入局、布局、调优过程中，更需释放数据洞察能力、工具调用能力，筛选契合度更高的UP并结合各类投流工具，提升内容渗透力与感染力，为品效双向提能。301B站四类品牌营销玩法行业指南——高曝品类「科技」0203行业指南——兴趣聚合「美妆、美食、时尚」04B站爆款商业内容技巧401B站四类品牌营销玩法5超级流量经丨UP主投放要短曝声量更要长效引流source：艺恩营销智库-KOL系统©2022.09 艺恩 ENDATA Inc. 邀 约 广 告品 牌 赞 助商 品 橱 窗置 顶 评 论将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，通过「浮层广告」、「播放器下方展示位」、「弹幕广告」三种形式，导流第三方外链、H5页面、落地页。 品牌、转化兼得。通过UP主视频的「赞助商」模式，一方面推助品牌价值内容深度发声，另一方面联名视频的模式帮助品牌私域账号快速引流。曝光、吸粉效果更佳。对有橱窗板块的UP主进行内容投放，在品牌曝光及价值传递的同时，通过评论区引导商品橱窗下单，为转化效果加分，品牌主动投放一般需搭配其他内容传递方式。通过UP主可制定置顶评论内搭配的「蓝链」（带直接跳转链接），为品牌活动、品牌商城等落地方式进行引流，UP主账号内容、企业号品牌主内容均可带链。数据周期：2022.01-2022.08监测对象：邀约广告、品牌赞助、商品橱窗、置顶评论四类投放模式播放量TOP200商单视频6搞笑仍是「内容之本」，四类模式侧重点有巨大差异source：艺恩营销智库-KOL系统©2022.09 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.01-2022.08监测对象：邀约广告、品牌赞助、商品橱窗、置顶评论四类投放模式播放量TOP200商单视频不同梯级、形态的品牌投放类型略有差异，邀约广告、品牌赞助、商品橱窗、置顶评论四类投放方法中，搞笑内容占比均较高，印证了B站平台投放「有趣易高爆」的原则，游戏内容自带趣味点，UP主联动力较强；美食内容较易出圈更考量内容精度；美妆、日常内容更适合以置顶评论的方式，将转化力渗透到内容之中。9.64%15.74%19.10%11.68%7.11%5.08%7.04%8.63%22.34%6.09%8.63%5.58%10.55%14.72%5.58%7.54%5.08%7.04%7.04%6.60%4.57%置顶评论商品橱窗品牌赞助邀约广告搞笑美食制作美妆护肤美食侦探手机游戏日常人文历史原创音乐电子竞技科学科普短片·手书·配音健身2022年四类投放模式播放量TOP200商单视频热门视频分类分布7互动侧重不同，拉高参与力不止靠「弹幕」source：艺恩营销智库-KOL系统©2022.09 艺恩 ENDATA Inc. 从四类投放模式的互动表现来看，在不同的互动模式下，各类投放方式的优势数据略有差异，品牌赞助、邀约广告点赞量较高，证明该类模式对内容质量度有一定要求，置顶评论类收藏数量相比较高，证明内容的实用性较强，而邀约广告弹幕量相较更高，证明UP主“引弹技巧”利用较为充分，用户参与兴趣更高。2022年四类投放模式播放量TOP200商单视频平均互动表现分析（万）16.00 2.66 3.39 0.68 0.70 0.27 17.64 3.52 15.51 3.62 05101520点赞收藏投币分享弹幕评论邀约广告品牌赞助商品橱窗置顶评论数据周期：2022.01-2022.08监测对象：邀约广告、品牌赞助、商品橱窗、置顶评论四类投放模式播放量TOP200商单视频点赞No.1——品牌赞助收藏No.1——置顶评论投币No.1——品牌赞助分享No.1——品牌赞助弹幕No.1——邀约广告评论No.1——邀约广告82.01%2.01%2.01%2.01%2.01%2.51%2.51%2.51%2.51%3.02%3.02%4.02%4.02%4.02%7.54%9.05%13.07%17.09%手工美食侦探绘画动物综合MV健身家居房产短片·手书·配音单机游戏手机游戏科学科普人文历史短片电子竞技美食制作日常美妆护肤搞笑B站基因浓厚，中视频模式仍旧「真香」source：艺恩营销智库-KOL系统©2022.09 艺恩 ENDATA Inc. 搞笑内容占比极高，同时美妆、美食、游戏等垂直分类跃居榜上，人文历史、科普、手书等B站原生内容较易被用户接受，垂直行业在B站营销期间一方面可更多具备B站内容基因，另一方面也可向品类兴趣用户靠拢。从时长来看，需满足「内容高饱和度」与「用户快浏览」习惯，2-20分钟视频均表现较好，2-5分钟最佳。播放量TOP200商单视频热门视频分类播放量TOP200商单视频视频时长分布11217844395021分钟以下1-2分钟2-5分钟5-10分钟10-20分钟20-30分钟30分钟-1小时1小时以上数据周期：2022.01-2022.08监测对象：播放量TOP200商单视频垂垂垂垂垂垂垂垂90.5%99.5%转载视频原创视频优质内容月度分布均匀，入榜UP主重复率较低source：艺恩营销智库-KOL系统©2022.09 艺恩 ENDATA Inc. 数据周期：2022.01-2022.08监测对象：播放量TOP200商单视频虽然B站头部UP内容迸发力相对稳固，但从商单数据角度来看，优质商单内容创作者重复率较低，优质的原创内容，极易产生爆款，品牌可选空间更大；从月度角度来看，月度分布较为均衡，证明B站投放节奏相对稳定，4月优质内容数量更高，广告主根据不同时期的活动、话题、热潮季，需更多关注到B站官方聚流入口。19.2%81.8%多视频入榜单视频入榜播放量TOP200商单视频UP主重复入榜占比播放量TOP200商单视频视频内容自创占比1.49 0.73 1.59 1.74 1.16 1.26 1.57 0.93 2812263323292921051015202530350.000.501.001.502.002.503.003.501月2月3月4月5月6月7月8月播放量（