“我时代”-品牌年轻化致胜战略-OI咨询.pdf-84页.pdf

December 8, 2021“我时代”——品牌年轻化致胜战略3OI, 是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从定位到产品、体验、营销与运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们的成功案例包括跨国企业、大型国企与细分行业领军者。我们为合作伙伴提供量身定制的战略与战术，与合作伙伴组织的各个层面紧密合作，共同实现卓越发展。www.oi-branding.com4更多独家报告，扫码关注 “OI咨询”《中国菁英人群品质生活白皮书》2020年的疫情，改变了许多人对于空间和生活的想法。人们经历了新一轮的自我审视，在全球性的危机之下，不论是否有意为之，每个人的“居所”，都或多或少开始发挥比以往更多层次的作用。我们十分好奇，在中国这片广袤热土之上，引领趋势的菁英群体对于品质生活有什么样的观点，他们又是如何去打造“家”的呢？在大川岭的引荐下，我们得以邀请到 100 位身居一二线城市的菁英人士，围绕品质生活这一主题进行一对一深度访谈。我们发现，日益壮大的中国菁英群体，其需求、品味及人生态度已呈现出多样的取向。见微知著，这一份《中国菁英人群品质生活白皮书》，描摹出中国菁英群体的理想生活样貌、他们的个性追求和对“家”的理解。我们同样期望，能够为旨在服务这一群体的品牌，提供具有启发性的参考观点。1“品牌年轻化”的真相2“我时代”的致胜之道3“我时代”的品牌竞争前言大浪淘沙的掘金时代，我们该如何做？“品牌年轻化”，是近年品牌及乙方探讨较多的热点词汇。想紧跟市场趋势发展，想要做年轻人的生意，好像并不容易。有些品牌红极一时，又悄然隐去；也有很多品牌，经历转型，前途未卜；还有些品牌，选择稳扎稳打，做好自己的小蛋糕。对品牌而言，“年轻化”究竟是不是一剂关键的肾上腺素？面向未来，品牌要如何做才能真正赢得消费者？我们希望在这份报告中，与大家谈谈“品牌年轻化”背后的真意，谈谈我们对这个时代的市场环境、对主力消费群体的理解，谈谈什么是“我时代”，分享我们在长期主义视角下对品牌、对增长的思考，以及我们对于这个问题的核心解决方案。Brand Rejuvenation >>品牌年轻化1“品牌年轻化”的真相a9“品牌年轻化”声势浩大近年来，从奢侈品到大众消费品，全球范围内“品牌年轻化”的声势愈演愈烈。年轻人（如Z世代）开始在消费市场中占据越来越大的份额，品牌主各自施展招数，为未来增长谋求先机。GUCCI依靠新任CEO和创意总监大刀阔斧的年轻化与数字化改革，连续5年业绩大幅增长。中国市场进入年轻力崛起的时代Z世代（1995-2009）千禧一代（1980-1994）X世代（1965-1979）* 根 据 国 家 统 计 局 数 据 估 算前互联网的一代成长于经济飞速增长和互联网普及的时代在移动互联网与社交媒体兴盛的背景中成长约2.2亿约2.4亿约3.4亿11中国市场：有产能、有消费力，但是无品牌？领跑全球的供应链基础，产业互联网领先迅速提升的消费与市场规模，政策导向内需绝大多数品牌只意味着一个名称、一个符号消费者尤其是年轻人，品牌忠诚度极低品牌力不足生产能力与消费能力跃升时代洪流：传播环境变化，个体话语权空前高涨移动互联网令传播碎片化。基于个性化算法推荐的短视频、即时推送的新闻消息、不断涌入的社交媒体互动信息……瓜分着人们的时间与注意力。传统的整合渠道效果削弱，面向消费者的传播要求更为精细。传播渠道碎片化个体掌握传播主动权传播再也不是媒介的霸权独揽，任何个人都可以通过自己的终端向外传播讯息，并有机会获得惊人的流量。我13不论是成熟品牌还是新品牌，生意似乎都不好做成熟品牌品牌经过发展，积累了一定的客户群体。然而，核心产品线、营销与销售方式，可能越来越难以满足客户群体的需求。新品牌成长于中国高速发展时代的年轻人，对产品的品质要求只是基础，有态度、混圈层、有想法，对品牌的爱可以来得很快，更可能随时消失。Mature Brand·New Brand·14”品牌年轻化”，目标是好的，效果却可能不如人意我们认为，当前市场，在众说纷纭的“品牌年轻化”背后，企业主的真实需求本质上可以归结为两类。Demand 2Demand 1成熟品牌面对销量增长放缓，希望重新定位、重获增长。品牌锚定年轻消费群体，就要做年轻人生意。解决品牌老化问题“年轻人化”用时髦词汇或流行元素进行营销包装，收效平平。特意迎合年轻人，反而被吐槽油腻。“品牌年轻化” ，其实是两个层面的问题——15真正成为品牌把握未来增长机遇Become a real brandSeize growth opportunities16品牌和增长的秘诀，从来都只在“消费者”身上市场中主力消费群体永远在变化。无须为此焦虑，保持开放和专注，理解消费者的特征与诉求。17年轻群体的崛起，意味着“我”时代的降临独立决定自己的生活方式、爱好追求、做事方法，强调个性需求与个人满足。“我”“我”就是自己“小宇宙”的主宰，自由表达、自由选择，拥有自己的鲜明价值取向。是我们所处的这一时代的最强背景音，是市场中主力消费人群的意识形态总和。“我时代”——理解“我时代”，运用“我时代”商业增长战略，便可把握住当下及未来的商业机会。“我”的崛起，是这个时代的鲜明特征。因此，OI咨询团队将我们所观察到的时代特点，以及结合品牌咨询实操经验总结的商业增长战略方法，命名为“我时代”。19不仅要做大，更要长久——“我时代”品牌我们认为，做品牌是一个动态的过程，其本质是为消费者提供真实的价值、解决真正的需求。在“我时代”，这意味着对未来趋势的清晰研判、对自身使命和能力的深刻剖析，更关键的是，真正促成品牌自身与消费者之间的双向关系，并愿意以长期主义的视角脚踏实地进行品牌资产的积累。年轻的消费者们对品牌所倡导的理念更加敏感，要求品牌讲出自己的价值观，并会留意品牌是否“知行合一”。一个仅依靠营销创意获取短暂关注的品牌，无法在消费者心智中植入深刻印象，更不必谈忠诚度，也很难取得长期稳健的经营成果。20那么，究竟该如何做成“我时代”的成功品牌呢？2“我时代”的致胜之道1“我时代”商业增长战略#只选适合我的23“我时代”商业增长战略顺应市场发展趋势，面向“我时代”主力年轻群体，帮助企业实现品牌商业增长的解决方案。#“年轻态”人群#独特审美追求#热爱分享#追求品质生活#个性表达#先线上研究再买单#鲜明的爱好24“我时代”商业增长战略，面对市场趋势的解决方案结合自身优势与业务特点，形成扎实的品牌定位与品牌内容，从内到外地满足消费者各种需求，在品牌场景内与消费者打成一片，这才是“我时代”的战略与经营之道。我们关心的是消费者真正的需求，不仅是对产品的物质需求还是对品牌的情感需求，也包括消费者自身的自我价值需求。·Real DemandCompetitive Advantages真实需求自身优势25“我时代”商业增长战略三板斧战略定位品牌塑造运营策略Strategic PositioningBrand BuildingOperati