2023年11月短视频及直播电商营销月报

短视频及直播电商营销月报2023年11月飞瓜数据 出品2023-12D Y . F E I G U A . C N短视频及直播电商营销月报2023年11月飞瓜数据 出品2023-12D Y . F E I G U A . C N0101DY.FEIGUA.CNPART 012023年11月电商热度趋势022023年11月抖音电商销售热度2023年11月抖音电商销售热度趋势（* 环比2023年10月）销售热度成交指数销售热度 16%客单价 8.6%DY.FEIGUA.CN在11月份，双11大促无疑是重头戏。今年抖音平台的双11活动依旧保持高涨的消费热度，并于11月11日当天再次创下新的销售峰值。而随着大促落下帷幕，抖音又紧锣密鼓地开启了双十二、双旦及年货节等活动的招商活动，持续为线上消费市场注入新活力。环比10月，本月的大盘销售热度保持双位数高增，且客单价增幅也保持正向增长。11月电商热度趋势：双11大促消费热度不减，销售峰值再破记录数据说明︰统计2023年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报02 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 01 20 0 0 01 40 0 0 01 60 0 0 01 80 0 0 02 0 0 0 005 E+0 91 E+1 01 .5E +1 02 E+1 02 .5E +1 011.0111.0311.0511.0711.1011.1111.1311.1511.1711.1911.2111.2311.2511.2711.3011.29032023年11月各品类销售热度DY.FEIGUA.CN环比增幅销售热度客单价 增幅TOP3虚拟充值服饰内衣母婴宠物商品数 增幅TOP3礼品文创农资绿植销售额 增幅TOP3医疗健康服饰内衣酒类数据说明︰统计2023年11月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报11月品类销售概览：御寒需求促进多品类销售增长，礼品文创商家加大推广力度服饰内衣家居用品美妆母婴宠物珠宝文玩鞋靴箱包食品饮料 3C数码家电 运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰滋补保健酒类玩具乐器图书音像农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康珠宝文玩0204DY.FEIGUA.CNPART 022023年11月电商营销复盘05DY.FEIGUA.CN美妆GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP1011月重点品类分析：冬季护肤消费正当时，茶叶市场迎来新一轮销售高峰数据说明：统计2023年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报唇部护理男士护肤唇部彩妆指甲油/美甲产品其他彩妆眼部护理面部护肤面部美容工具男士彩妆41%18%7%1%0%-3%-3%-5%香水/香膏-7%-8%特色茶巧克力多品种茶叶礼盒蜜饯/果干/水果制品红茶食用油/调味油白茶乌龙茶全家营养奶粉驼奶及驼奶粉666%75%61%35%34%33%33%25%24%20%家私/皮具护理品个护用具男士美发护发身体护理中老年护理用品男士身体护理身体精油芳疗润唇膏假发身体清洁35%23%14%11%10%7%7%7%4%1%男士羽绒裤男士羽绒服耳套围巾/帽子套件女士羽绒服男士皮草男士棉裤手套男士羽绒马甲男士棉衣486%321%287%273%224%204%204%167%162%155%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0611月热卖品类：身体护理身体护理品类进入销售旺季，手足护理市场渗透率提升身体护理相关品类销售热度月趋势DY.FEIGUA.CN11月身体护理各细分类目销售占比变化数据说明：统计2022年1月至2023年11月抖音平台销量大于0的身体护理品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报秋冬易干燥的肌肤，催生了消费者对身体护理相关品类的需求。飞瓜数据显示，11月的身体护理品类销售热度同比去年增长 81% ，市场火热。在细分类目中，身体护理以 79% 的销售占比居于首位，而手部护理也凭借 127% 的销售增幅，进一步抢占细分市场。2022年2023年手部护理品类增幅+127%手部护理品类份额+4.0%（*同比202211）2022年2023年手部护理足部护理身体护理07手部护理类目分析：“以油养肤” 概念持续盛行，淡纹成商家核心宣传词手部护理类目高频宣称概念DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年11月抖音平台销量大于0的手部护理品类数据，关键词热度增幅及商品图片来自抖音，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报随着“以油养肤”概念的盛行，越来越多消费者开始关注油类护肤品，据巨量指数显示，11月“护手精油”、“手部精华油”等关键词的搜索热度出现显著提升；不少商家开始围绕“以油护肤”概念推出相关商品，并结合“提亮淡手纹、水油同补”等宣传词来吸引消费者，以促进转化。11月护手精油相关词热度增幅护手精油+1473%搜索指数同比+65.5%搜索指数环比手部精华油+1864%搜索指数同比+75.6%搜索指数环比11月护手精油相关热卖商品举例白云山蛇油护手精油品牌：白云山价格：79.9/3瓶宣传词：一喷滋润、提亮淡手纹宫芙三花三籽手部精华油品牌：宫芙价格：59.9-119.9宣传词：水油同补、淡化纹路余香物语护手精油品牌：余香物语价格：49-99宣传词：纯油配方，改善手纹08护手精油品牌分析：白云山新建自播账号强化品类心智，发放买家秀征集红包积累产品信赖度DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年11月品牌「白云山」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报品牌热销商品直播推广亮点白云山主要受众：女，31-40，广东11月份品牌护手精油热销商品概览关联SKU数：30+ 主要规格：79.9元/3瓶月销售额：2500w-5000w产品宣传卖点销售渠道占比滋润提亮淡纹嫩肤润泽补水改善粗糙倒刺兔子润唇膏优质带货视频举例：视频13%直播 76%商品卡 11%白云山手部精油粉丝数：6.1w首播时间：11月6日直播SKU数： 2个商品评论数：3.9w商品好评率：90.5%主推款价格：比价款价格：79.9元99.9元0911月热卖品类：足浴盆足浴盆市场热度飙升，带动浴足剂等细分类目销售增长2023年足浴盆相关品类销售热度月趋势DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年1-11月抖音平台销量大于0的足浴盆相关品类数据，部分数据已做脱敏化处理 ，飞瓜数据2023年11月短视频及直播电商营销月报11月足浴盆相关类目热度及客单价同比增幅在快节奏的生活中，泡脚已成为人们日常缓解疲劳的常见养生方式之一，促进足浴盆市场持续增长，尤其在秋冬季节，足浴盆更是迎来消费热潮