品类渠道多元开拓，大家居战略稳步推进

敬请参阅末页重要声明及评级说明 证券研究报告 [Table_StockNameRptType] 志邦家居（603801） 首次覆盖 品类渠道多元开拓，大家居战略稳步推进 [Table_Rank] 投资评级：买入 首次覆盖 报告日期： 2024-07-15 [Table_BaseData] 收盘价（元） 11.24 近 12 个月最高/最低（元） 28.37/11.24 总股本（百万股） 437 流通股本（百万股） 434 流通股比例（%） 99.50 总市值（亿元） 49 流通市值（亿元） 49 [Table_Chart] 公司价格与沪深 300 走势比较 [Table_Author] 分析师：徐偲 执业证书号：S0010523120001 邮箱：xucai@hazq.com 分析师：余倩莹 执业证书号：S0010524040004 邮箱：yuqianying@hazq.com [Table_CompanyReport] 相关报告 主要观点： [Table_Summary] ⚫ 概况：多产品渠道布局，大家居战略持续推进 志邦家居由定制橱柜起步，由整体厨房领先迈向整家定制领先，产品囊括九大空间，包括整体厨房、全屋定制、木门、墙板、卫阳、成品家居等九大空间系列产品。公司经过多年发展，已经从华东的区域性品牌走向了全国驰名和全球化布局，产品远销澳洲、北美、东南亚、中东等多个国家和地区，海外渠道布局逐渐从工程整装拓展至零售加盟领域，目前海外合作加盟已覆盖泰国、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马尔代夫等地区。截至 2024 年 3 月 31 日，公司拥有各品类店面共 4742家，公司拥有国内 7 大生产基地，其中广东省清远市生产基地一期已接近完工。 ⚫ 行业：地产政策持续加码，行业集中度提升 2024 年年初以来，房地产政策不断加力，2024 年 5 月 17 日，央行推出四项政策措施：1）设立 3000 亿元保障性住房再贷款；2）降低全国层面个人住房贷款最低首付比例；3）取消全国层面个人住房贷款利率政策下限；4）下调各期限品种住房公积金贷款利率 0.25 个百分点。地产刺激政策有望在一定程度上提振新房和二手房销售，从而带动家居产品销售，并有望于 3 个月后作用于家居企业销售业绩。而头部定制家居公司定制橱柜和定制衣柜品类市场份额持续提高，行业格局集中程度提升，有望更大程度受益于政策端的刺激。 ⚫ 品类：橱柜业务稳定，衣柜木门为核心增长点 1）橱柜：公司经过二十余年的发展，目前橱柜业务收入已经稳居行业第二，2014-2023 年橱柜业务收入 CAGR 为 12.08%。公司业务规模持续扩张的同时，橱柜业务保持出众的盈利能力，橱柜业务毛利率一直处于行业前列。2023 年公司橱柜经销门店数量 1715 家，同比减少7 家，门店数量有所减少，未来，公司将注重融合门店数量的提升，并通过厨电配套比例提高推动单店收入以及客单价提升。2）衣柜：公司于 2015 年开始进入衣柜业务领域，依托原有的渠道基础和品牌影响力，实现衣柜业务体量的快速增长，2015-2023 年衣柜业务 CAGR 为80.29%。随着公司衣柜业务产能利用率逐渐提升，毛利空间得到有效释放。2023 年公司衣柜经销门店数量为 1850 家，同比增加 124 家，仍处于稳步拓展阶段。3）门墙：公司于 2018 年开始拓展木门墙板业务，2018-2023 年木门业务 CAGR 为 120.95%，持续保持高速增长。随着产量不断提升，门墙业务毛利率逐步改善。2023 年公司木门经销门店数量为 983 家，同比增加 235 家，门店仍处于快速扩张阶段，未来门店数量增长将为木门经销收入增长的主要驱动力。 ⚫ 战略：布局新兴海外市场，探索创新业务模式 公司立足华东区域，建设广东生产基地，加速南方市场布局，并布局新兴海外市场，积极探索海外零售业务模式。公司产品矩阵不断完 -53%-30%-6%18%41%7/2310/231/244/24志邦家居沪深300 [Table_CompanyRptType1] 志邦家居（603801） 敬请参阅末页重要声明及评级说明 2 / 33 证券研究报告 善，完善整家全品类布局，继超级邦战略后，接力打造整装多维赋能体系，并积极探索新零售、拎包、社区、旧改等创新业务模式。公司构建数字化精益供应链体系，聚焦降本增效，提升盈利能力。 ⚫ 盈利预测及投资建议 公司稳步推进大家居战略，基本盘厨柜业务稳定增长，衣柜、木门业务处在快速发展期，规模效应有望驱动衣柜、木门毛利率提升；大宗渠道变中求进稳中求新，经销渠道积极布局华南市场，清远基地投产有望贡献明显收益，并持续进行渠道下沉，推动融合门店落地；凭借品类渠道双轮驱动，公司营收有望持续稳定增长。我们预计公司 2024-2026 年营收分别为 67.82/76.25/83.99 亿元，分别同比增长 10.9%/12.4%/10.2%；归母净利润分别为 6.63/7.46/8.44 亿元，分别同比增长 11.4%/12.5%/13.3%。截至 2024 年 7 月 15 日总股本及收盘市值对应 EPS 分别为 1.52/1.71/1.93 元，对应 PE 分别为 7.40/6.58/5.81 倍。首次覆盖，给予“买入”评级。 ⚫ 风险提示 宏观经济周期波动带来的风险，房地产市场调控风险，市场竞争加剧的风险，原材料价格波动的风险，经销商管理风险，应收账款、应收票据、合同资产无法收回的风险。 [Table_Profit] ⚫ 重要财务指标 单位:百万元 主要财务指标 2023 2024E 2025E 2026E 营业收入 6116 6782 7625 8399 收入同比（%） 13.5% 10.9% 12.4% 10.2% 归属母公司净利润 595 663 746 844 净利润同比（%） 10.8% 11.4% 12.5% 13.3% 毛利率（%） 37.1% 37.2% 37.2% 37.1% ROE（%） 18.1% 18.3% 18.7% 19.2% 每股收益（元） 1.36 1.52 1.71 1.93 P/E 12.30 7.40 6.58 5.81 P/B 2.23 1.35 1.23 1.12 EV/EBITDA 7.57 4.39 3.47 2.60 资料来源： wind，华安证券研究所（以 2024 年 7 月 15 日收盘价计算） 敬请参阅末页重要声明及评级说明 3 / 33