小红书翡翠玉石文玩行业营销方案
小 红 书 营 销 方 案翡 翠 玉 石 文 玩 行 业 CONTENT平台价值行业趋势营销解法01平 台 价 值 分 享飞盘陆冲古董珠宝可持续时尚松弛感不费力穿搭寺庙手串叠戴转运项链JOTD3.2亿月活用户90%用户UGC内容76%90后超8000万分享者50%一二线城市3.8亿次日均搜索查询量3:7男女比例男性用户增长高于大盘60%日均用户搜索占比数据来源:小红书数据中台,MAU截止2023年2月,其他数据截止 2023年9月年轻有活力的用户,都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书数据来源:NielsenIQ《后疫情时代消费心理研究》,2023月3月,同比去年;小红书数据中台, 2023年8月种草新产品品牌的途径47%+3%认识新产品品牌的途径46%+2%每月寻求购买建议用户数1.2亿TA带着被种草的心态,期待有用的产品信息TA们在这里认识产品、种草产品、求购产品TA们对珠宝抱有极高的热情高频次,高消费是他们的特点25%33%22%11%10%2万以下2-5万6-10万11-20万20万以上0102030405060708012345数据来源:小红书中台,截至2023年4月;小红书珠宝用户商业价值研究报告,调研题目(左边):近一年,你买过【多少个】奢侈品珠宝?(%),总体用户(N=748),调研题目(右边):近一年,你在奢侈品【珠宝】上,消费的总金额大约是? 总体用户(N=748)1-2个1-2个3-5个6-10个6-10个近一年未买近四成用户近一年来买过3个及以上个珠宝四成用户珠宝年花销达6万及以上体育运动婚嫁艺术音乐潮流情感生活记录兴趣爱好人文+83%聊聊戏剧和阅读时尚+76%时髦精遍地旅游+149%有假没假,出去转转城市出行+243%City Walk风靡娱乐37个一级内容类目 |232个二级内容类目数据来源:小红书数据中台 2023年9月灵感熠熠的内容,点亮生活全场景精准分发激活需求用户浏览主阵地双列呈现用户主动选择每个点击更有价值主动搜索深度决策60%日均用户搜索渗透每个搜索更加高效用户心智集中搜索收敛从浏览到搜索的流转真实消费决策路径推荐的产品正合我意搜索之后下定决心数据来源:小红书平台数据,2023年9月从浏览到搜索,用户真实选择,深度影响决策浏览到搜索场域的流转,就是“种草”发生的过程数据来源:小红书2023年双十一买买节活动期间数据购买用户数3.3倍达去年同期订单数3.8倍达去年同期直播间GMV4.8倍达去年同期用户购物心智快速积累,生意迎来快速增长是用户的“灵感场”,也是品牌的“生意场”私信开口量3.5倍达去年同期在这里决策消费在这里完成交易在这里激发需求02行 业 趋 势 洞 察Y23 日均搜索增长+103%CNY+VDY22-Y23配饰类目「玉石」搜索趋势#Period:22.1.1-23.12.31玉石翡翠YOY搜索增速达103%,母亲节、七夕等情感节点有明显声量1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日20232022母亲节+520CVD一 日 一 玉玉石翡翠的穿搭属性增强,成为日常搭配的一环Jewellery of the DayY23搜索同比+240%JOTD*每日珠宝分享翡翠穿搭翡翠叠戴Y23搜索同比+218%Y23搜索同比+322%玉镯怎么搭配玉吊坠怎么搭配玉佛怎么搭配南红怎么搭配南红三圈怎么搭配玉手镯怎么搭配绿松石怎么搭配和田玉108颗怎么搭配绿松石平安扣怎么搭配玉葫芦吊坠怎么搭配玉镯怎么搭配其他首饰玉和金怎么搭配翡翠手镯怎么搭配翡翠怎么搭配红玛瑙怎么搭配玉石翡翠类目下【怎么搭】相关热搜词投 资 美 好 用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质珠宝投资属性受关注23年YOY同比+2.6倍黄金与投资的讨论热度我 的 「 小 金 库 」翡翠与收藏的讨论热度揭 秘 T A 们 的 天 价 翡 翠 到 底 值 多 少 ?23年YOY同比+2.5倍明 星 同 款 用户愈发青睐有收藏价值、保值属性的材质23年YOY同比+1.1倍玉石翡翠与明星的搜索量-10000%0%10000%20000%30000%40000%50000%60000%70000%80000%90000%020000400006000080000100000120000140000160000180000200000范冰冰杨幂周冬雨 关晓彤 刘亦菲尹正戚薇王子文 吴建豪 章子怡20232022增速+720倍+810倍杨幂、周冬雨成为新晋翡翠“吸睛王”手镯成为【同款心智】最强的品类手镯吊坠戒指项链手链手串耳环/耳钉翡翠 X 杨幂搜索增长+77525%翡翠 X 范冰冰搜索增长+164%新中式手镯Y23配饰类目「玉石各类材质」趋势#玉翡翠和田玉绿松石玛瑙岫玉玉髓南红横轴:阅读量量纵轴:搜索增长率气泡大小:新增笔记数量108%104%130%113%材质方面绿松石增速达130%;款式方面手镯热度一骑绝尘,手串高增速手镯手串吊坠戒指项链手链耳环/耳钉20232022Y23「玉石翡翠」相关热搜品类# 品类分析材质与款式翡翠YOY涨幅达104%,款式与品牌是用户核心关注点 重点品类翡翠1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日2023 2022Y22-Y23「翡翠」搜索趋势#Y23 同比+104%Y23「翡翠」搜索关注点#+385%翡翠翡翠手镯翡翠戒指翡翠吊坠六舒翡翠闲置手镯翡翠手串翡翠手链翡翠项链翡翠平安扣六舒翡翠手镯翡翠手镯怎么选翡翠耳钉岳光倾城翡翠翡翠戒指镶嵌翡翠闲置飘花翡翠手镯翡翠镶嵌翡翠会越戴越透吗六舒翡翠清澈的翡翠翡翠佛公六舒闲置翡翠柠萌甜翡翠翡翠戒圈手镯翡翠Y23「翡翠」热门搜索词#蛋面平安扣葫芦佛公无事牌叶子貔貅如意观音甜甜圈手镯是最受关注类目,手串增速高达175%;蛋面、平安扣、葫芦是款式top3 翡翠分析类目与款式吊坠戒指手串手镯项链耳环|耳钉1月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日2023 2022 Y23 同比+120%Y23配饰类目「翡翠手镯」热搜类型#+155%搜索增长+155%搜索增长+91%搜索增长+85%搜索增长福镯平安镯美人镯金镶镯Y22-Y23配饰类目「翡翠手镯」搜索趋势#横轴:阅读量纵轴:搜索增长率气泡大小:新增笔记数量120%175%142%Y23配饰类目「翡翠款式」搜索热度#Y23「翡翠」类目相关热度分析#Period:22.1.1-23.12.31玻璃种高冰种正冰种糯冰种糯种豆种油青横轴:阅读量纵轴:搜索增长率气泡大小:新增笔记数量Y23配饰类目「翡翠种水」热度趋势#Period:22.1.1-23.12.31Y23配饰类目「翡翠种水」热门笔记类型#种水科普YOY阅读量+12倍种水价格YOY阅读量+8倍种水颜色YOY阅读量+5倍高冰种、玻璃种热度处于第一梯队,油青增速高;科普类笔记受到用户关注 翡翠分析种水搜索行为浏览行为口碑反馈发布行为提前掌握流
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