2024敏锐洞察精致需求 高效捕捉关键人群-凯度

新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024敏锐洞察精致需求高效捕捉关键人群Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 20242024年9月1新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 202415-39岁女性仍然是市场中最重要的高消费人群，尝试更多品类品牌，且需求更复杂F15-39 is still the most important high-spending consumers, they try out more brands and segments and have more complicated demands.数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-64岁男性及女性个人，截至2024年6月的过去三年20%30%50%70%23%7%人群占比销额贡献人均花费从高到低头部 高销腰部 普通尾部 低销女性15-39女性40-64人均购买品类数及变化女性15-39女性40-64人均购买功效数及变化女性15-39女性40-64人均购买品牌数及变化女性15-39女性40-64人均购买渠道数及变化4.63.94.53.83.34.52.43.054%51%39%41%20%女性15-39女性15-39女性15-39女性15-39女性15-39女性15-39 25%护肤市场的”二八法则” 与 15-39岁女性的贡献面部护肤 | 截至2024年6月的一年截至2024年6月的52周数据，及相比两年前变化女性15-39女性15-39女性15-39女性15-392新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-64岁男性及女性个人，截至2024年6月的过去三年大牌都在争抢年轻主力消费人群，但主力消费人群并不忠心于特定品牌Major brands are all fighting for the core buyers; however, the core buyers are not exactly loyalty to the brands.大多数人不会一年内再次购买品牌面部护肤 | 每年只买一次某品牌的人群占比%77.4%面部护肤前20品牌平均79.3%面部护肤前50品牌平均主流品牌买者占比，女性消费者年龄画像面部护肤 | 截至2024年3月的一年 | 不同价位带的前十品牌买者占比 对比价位带平均水平女性消费者123456789101234567891015-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 高端&奢华品牌：市场销额前十品牌中端&平价品牌：市场销额前十品牌+1+2+3+4+5-1-2-3-4-5品牌对比价位带平均水平有更多的买者比例品牌对比价位带平均水平有更少的买者比例3新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024重新思考需求Re t h in k in g De ma n d消费者的需求不止一个，消费者的解决方案不止一种1重新调整预期Re cal ib r at in g Ex p e ct at i o n s创新的使用场景背后，是等待品牌捕捉的消费需求2重新定义价值Re d ef i n i n g Va l u e产品力是品牌的名片，而品牌是消费者选择的人设3从底层需求出发，360° 重新了解消费动因与购买驱动。Starting from the underlying demands, 360° re-comprehend the consumption reasons and purchasing drivers.4新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024皮肤困扰决定购买需求，但多元化需求背后有更深刻的底层逻辑Skin concerns determine the purchasing demands, however, the patterns of what they choose follows a deeper underlying logic. 困扰人群对应功效购买偏好指数非对应功效购买偏好指数肌肤敏感皱纹、细纹、下垂肌肤暗沉、泛黄抗敏68抗敏119抗皱118购买偏好指数：特定人群的功效销额占比 / 整体的功效销额占比 X 100； 一般情况下，指数>105认为是有效偏好1 重新思考需求整体抗老修复/焕活/提拉/其它抗老109平衡/醒肤141修复123美白117焕活121其它抗老105数据来源：凯度消费者指数美妆样组，全国一到五线城市地区，15-39岁女性个人，截至2024年3月的过去一年5新现实下解构品牌选择Decode Brand Choices In The New RealityClient Day 2024口红效应消散，长期主义当行；消费者的精明体现在预算管理且注重最终效果Lip Stick Effect fades as Longtermism started to rise. Sobering consumers know how to manage beauty budget and focus on result on investments.图片来源：小红书 案头调查 2024年9月Simplifying Life by Reducing Stock-Ups.New “challenges” to consume only without purchasing new.Minimalism in Skincare Repertoire.Focus on clean and effective derma or high-efficacy steps from luxury brands.Clarifying Product Selection Criteria.Wanting to spend the money on the right and effective ingredient, without overlap.Post-YIMEI Has Changed Routines.YIMEI comes with risks and damage, skincare usage became derma focused.极简护肤高效护肤沉浸式消耗囤货消灭计划花小钱办大事买对不买贵医美术后医美的尽头是修复2 重新调整预期6新现实下解构品牌选择Decode B