快消年度礼遇场景洞察-天猫

快消年度礼遇场景洞察天猫礼遇场景词搜索体量天猫礼遇场景：5月和12月送礼心智突出，不同节点下存在差异化送礼场景5月和12月为天猫平台全年礼赠高渗透月份 520和双旦送礼心智突出新年情人节38妇女节母亲节母亲节&520父亲节七夕七夕教师节双11圣诞节月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月节日新年情人节38妇女节母亲节母亲节&520父亲节七夕七夕教师节圣诞节新年礼遇情人节礼物生日礼物母亲节礼物母亲节礼物生日礼物生日礼物男生礼物生日礼物生日礼物生日礼物欧莱雅新年礼物生日礼物生日礼物生日礼物送女生生日礼物520生日礼物女生生日礼物女生日礼物教师节礼物生日礼物女妈妈生日礼物圣诞礼物生日礼物女生情人节母亲节礼物生日礼女生520情人节礼物父亲节礼物生日礼物女生生日礼物女生日礼物女生日礼物女生男生生日礼物生日礼物情人节礼物送女友520礼赠女生生日礼物七夕礼盒七夕礼物生日礼物女生伴手礼闺蜜生日礼物生日礼物女新年礼物母亲节女生生日礼物七夕礼盒护手霜礼盒送老师闺蜜生日礼物生日礼物女圣诞礼盒情人节礼盒生日礼物欧莱雅七夕礼盒伴手礼生日礼物女生实用圣诞节礼物送女朋友情人节礼物送男生520礼物送女朋友七夕大牌礼盒送女生欧莱雅新年限定礼物520礼物送男友教师节礼物圣诞限定520礼盒情人节礼物双11高搜索体量礼遇词送礼趋势新年礼生日礼恋爱礼生日礼送母亲送母亲生日礼恋爱礼送母亲生日礼送父亲生日礼恋爱礼恋爱礼生日礼生日礼伴手礼生日礼伴手礼生日礼新年礼圣诞礼按照美妆行业下TOP1000的搜索曝光PV对礼赠场景降序排序Part 1：送礼场景分析1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月搜索体量天猫礼遇场景 - 搜索趋势 & 类目购买偏好 - 生日礼赠生日礼物场景在整个礼遇场景中搜索曝光PV占比35%+生日礼赠全年always on，受到一定的大促影响，建议全年长周期布局生日礼赠场景下 消费者美妆品类购买偏好护肤类目面套乳液面霜面部精华眼部护理防晒化妆水/爽肤水洁面身体护理生日礼赠场景下护肤类目购买金额占比 生日礼赠场景下护肤类目购买偏好TGI 彩妆类目彩套粉底液气垫蜜粉散粉腮红唇部彩妆眼部彩妆香水生日礼赠场景下彩妆类目购买金额占比 生日礼赠场景下彩妆类目购买偏好TGI 生日礼赠在护肤高占比 — 主流类目面套、乳液面霜、面部精华、身体护理生日礼赠在护肤购买偏好 - 趋势类目面部精华和身体护理生日礼赠心智强生日礼赠在彩妆高占比 — 主流类目粉底液、唇彩、眼彩、香水生日礼赠在彩妆购买偏好 - 趋势类目彩套、腮红、蜜粉和气垫生日礼赠心智强TGI=生日礼赠场景下在该时间段在该类目购买金额占比/美妆市场人群在近一年时间段在该类目购买人群占比，颜色越红代表TGI越深，颜色越蓝代表TGI越浅护肤类目面套乳液面霜面部精华眼部护理防晒化妆水/爽肤水洁面身体护理情人节礼赠场景下护肤类目购买金额占比 情人节礼赠场景下护肤类目购买偏好TGI 彩妆类目彩套粉底液气垫蜜粉散粉腮红唇部彩妆眼部彩妆香水情人节礼赠场景下彩妆类目购买金额占比 情人节礼赠场景下彩妆类目购买偏好TGI 天猫礼遇场景 - 搜索趋势 & 类目购买偏好 - 情人节礼赠1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月搜索体量情人节礼赠场景下 消费者美妆品类购买偏好情人节礼赠在护肤高占比 — 主流类目面套、乳液面霜、面部精华情人节礼赠在护肤购买偏好 - 趋势类目面套、面霜和身体护理恋爱礼赠心智强情人节礼赠在彩妆高占比 — 主流类目彩套、香水情人节礼赠在彩妆购买偏好 - 趋势类目彩套、唇彩、香水恋爱礼赠心智强TGI=恋爱礼赠场景下在该时间段在该类目购买金额占比/美妆市场人群在近一年时间段在该类目购买人群占比，颜色越红代表TGI越深，颜色越蓝代表TGI越浅214和520在天猫平台的搜索体量更加突出，相比七夕情人节女性用户男性用户生日礼赠占比恋爱礼赠占比天猫礼遇场景 - 人群画像18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上生日礼赠占比恋爱礼赠占比消费者性别分布生日礼赠 - 18-24岁年轻人群更突出，占比30%生日礼赠 - 更加女性偏好恋爱礼赠 - 男女比例接近消费者年龄分布购买力L1购买力L2购买力L3购买力L4购买力L5生日礼赠占比恋爱礼赠占比消费者消费能力分布小镇青年GenZ新锐白领 小镇中年 资深中产 都市蓝领 精致妈妈 小镇老年 都市银发生日礼赠占比恋爱礼赠占比生日礼赠场景下 策略人群分布生日礼赠 - L2 - L3中等消费力为主生日礼赠 - 年轻人群为主恋爱礼赠 - 25-34岁年轻人群占比更高恋爱礼赠 - L3 - L5高消费力为主恋爱礼赠 - 白领&中产占比高天猫礼遇场景 - 美妆消费者种草链路生日礼赠恋爱礼赠大促周期不同时间段消费者种草转化周期A-浅I浅I-深I深I-P464028ü恋爱礼赠的时间周期显著短于生日礼赠和大促周期，情人节美妆消费者种草链路都需要1个月左右，建议品牌需要前置半个月周期的时间进行充分蓄水预热，进行种草。同时，情人节的转化周期非常短，仅3天左右，消费者具有“冲动性”购物送礼需求，因此下单会非常迅速，属于“短频快”的节奏ü生日礼赠整体的周期会跟大促比较相近，且生日礼赠会受到一定的大促影响，目前总共的种草周期需要40天左右，前置种草的周期与大促非常相近，但转化周期会比大促更加短，大概在10天左右天猫礼遇场景 - 消费者媒介偏好该渠道优势更明显该渠道还需要培养习惯*数据周期：2024.1.1 - 2024.12.31*曝光占比=细分礼赠场景下在该时间段在消费者曝光人群在该渠道占比，颜色越红代表占比越高，颜色越蓝代表占比越低站内渠道关键词推广精准人群推广万相台品专短视频直播外投生日送礼 恋爱送礼 ü生日礼赠在搜索场域尤为突出，有生日礼赠的需求的消费者在关键词推广和品专整体曝光占比较为显著，在内容场域则更倾向于通过直播的形式ü恋爱送礼在搜索场域同样重要，同时在通过外投渠道触达的恋爱送礼的人群占比也非常大，建议品牌可在恋爱季通过外投等渠道触达更多潜力TA人群天猫礼遇场景 - 品牌购买偏好24年214情人节护肤品牌排名 —— 送礼24年214情人节彩妆品牌排名 —— 送礼排名品牌排名变化业务线1ysl圣罗兰美妆官方旗舰店-高端 & 奢美2chanel香奈儿官方旗舰店-高端 & 奢美3dior迪奥官方旗舰店↑高端 & 奢美4lancome兰蔻官方旗舰店↓高端 & 奢美5彩棠旗舰店↑国货彩妆6阿玛尼美妆官方旗舰店↓高端 & 奢美73ce官方旗舰店↑8nars官方旗舰店↑高端 & 奢美9毛戈平官方旗舰店↑国货彩妆10雅诗兰黛官方旗舰店↓高端 & 奢美国际彩妆大牌仍是主流恋爱送礼品牌国货彩妆上榜仅2家，但整体品牌调性较强，涨势凶猛排名品牌排名业务线1Lancome/兰蔻-高端 & 奢美2HR/赫莲娜↑高端 & 奢美3LA MER/海蓝之谜↑高端 & 奢美4Estee Lauder/雅诗兰黛↓高端 & 奢美5Clarins/娇韵诗↓高端 & 奢美6SKINCEUTICALS/修丽可↓高端