2025小米SU7 Utlra上市动作复盘

小米Su7 Ultra新车上市传播复盘2025年3月 背景策略目录DIRECTORY01营销手段03效果动作02背景说明专注造车+持续营销+SU7高调上市•2021年3月——小米官宣造车•2021年9月——小米汽车公司正式注册•2023年12月28日——小米汽车召开技术发布会•2024年3月28日——新车正式上市，官方指导价为21.59万-29.99元 ；车型定位为C级高性能 生态科技轿车（中大型纯电轿跑）27分钟大定突破5万台；•2024年3月29日——大定突破15万台，全部售罄技术破圈 + 情绪共鸣 + 生态协同•2024年7月——雷军在年度演讲中正式发布小米 SU7 Ultra 原型车，首次公开其三电机系统（V8s+V6s）及性能参数（1548 马力，1.97 秒破百）。•2024年10月——小米SU7 Ultra成纽北最速四门车!•2024年2月27日——小米 SU7 Ultra 正式上市，官方指导价为 52.99 万 - 81.49 万元（纽北限量版），较预售价格直降28.5 万元，2 小时大定突破 1 万台，3 天订单金额近 80 亿元•2025年3月2日——小米 SU7 Ultra 开启全国首批交付，雷军雨中为车主赠送 24K 金碳纤维车标，并全程陪同试驾，大定订单突破 1.5 万台，提前完成全年目标上市投放规划技术叙事主导：通过赛道认证（纽北 / 上赛）、参数对比（1548 马力）强化性能标签。价格反差引爆：预售价 81.49 万→正式价 52.99 万，结合限时权益（9 万元碳纤维套件）制造 “性价比幻觉”。创始人 IP 驱动：雷军个人账号发布 40 + 条内容，微博互动量超 500 万次，带动免费流量占比 30%。2024年8月-2025年3月【硬广曝光】全国 22 个省、102 个城市的核心商圈地标大屏(400万)【热搜话题+硬广曝光+直播推流】新浪微博（3000万）【硬广曝光+直播推流】微信（900万）【硬广投放+达人星推加热+话题冲榜+直播推流】抖音/快手（2200万）【品专+kol种草】小红书（100万）【汽车之家、懂车帝、易车】（268万）户外大屏（5.76%）微博（43.18）短视频（34.66%）微信（12.95%）小红书（1.44%）垂直媒体（3.86%）百度搜索（1.15%）【品专+搜索拦截】百度（80万）圈层渗透阶段（2025 年 2 月）上市内容规划核心逻辑：以技术参数为矛，价格悬念为盾，通过创始人 IP 与圈层文化实现破圈传播借助“雷军”创始人IP影响力打造热搜话题矩阵，配合多场景高曝光资源引爆新车上市关注，布局百度、小红书等品牌专区构建品牌护城河，强化新车形象，协同征文活动持续渗透用户心智，辅以竞品拦截实现攻守兼备技术造势阶段（2024 年8 月-12 月）价格悬念阶段（2025 年 1 月 - 2 月）发布会引爆阶段（2025 年2 月27 日）赛道符号化传播•纽北 / 上赛测试：原型车以 6 分 46 秒874 刷新纽北四门量产车纪录，同步发布赛道纪录片，强调 “地表最快” 标签。•参数可视化：密集释放三电机（1548 马力）、1.98 秒破百、宁德时代麒麟电池等核心参数，对比保时捷 Taycan Turbo GT 性能数据。•供应链曝光：绑定绑定德赛西威（智能驾驶）、模塑科技（碳纤维部件）等供应商，强化技术壁垒创始人 IP 运营雷军个人账号：高频发布赛道试驾、工厂探访等内容，微博互动量超 500 万次，塑造 “技术极客” 形象。技术发布会：2024 年 12 月 28 日举办SU7 Ultra 技术专场，雷军亲自演示智能驾驶与赛道性能，直播观看量破 1.2 亿。预售价锚定：官宣预售价 81.49 万元，与 BBA 56E（50-60 万）及百万级超跑形成价格对比，制造 “省出一台Model 3” 的性价比幻觉。权益加码：推出 “3 月 31 日前下定享 9 万元碳纤维套件 / 终身智驾”，强化限时优惠紧迫感。争议性话题：雷军公开回应 “高价质疑”，称 “小米也能做高端”，微博话题 #雷军掀桌子# 阅读量达 18 亿。名人背书：围棋冠军柯洁晒单 “全款拿下 SU7 Ultra”，雷军以 “粉丝” 身份互动，话题 #柯洁全款 SU7 Ultra# 阅读量3.2 亿，带动高净值用户关注。KOL 矩阵：邀请汽车类 KOL（如 @吴佩频道）进行赛道试驾，UGC 内容量超 3.2 万条，抖音挑战赛播放量破 30 亿次。线下体验：开放 42 城 112 家门店实车品鉴，展示 24K 金碳纤维车标等限量符号，强化 “技术精英” 圈层认同。价格揭晓：正式价 52.99 万公布，对比预售价直降 28.5 万，现场高呼“雷神”，微博热搜 TOP1 霸榜超6 小时。产品叙事：参数对比：雷军以 “1500 匹马力 = 10 台家用车” 类比，通俗易懂传递性能优势。生态协同：演示小米手机 / 手环与 SU7 Ultra 无感解锁，强化“人车家全生态” 概念。直播互动：抖音 / 微信视频号双平台直播，弹幕互动量超 500 万条，2 小时大定破 1 万台。背景策略目录DIRECTORY01营销手段03 效果动作02上市整体效果以新浪微博为传播主阵地，利用“创始人-雷军” IP影响力打造中心引爆点，带动粉丝效应引导关注；协同抖音、微上市复盘信等社媒平台扩散声量，带动舆论热议，培育自然线索，多元组合下达成热度登榜，下定冲顶营销效果。以 “超跑性能 + 亲民价格 + 科技标签” 重塑了高端电动车市场规则，其成功不仅在于产品力，更在于精准的用户洞察（如年轻富豪对 “性价比超跑” 的需求）与营销策略（价格锚定、创始人 IP 驱动）。短期内已成为现象级车型，长期或推动中国品牌在全球性能车领域的话语权提升。90次18亿+*数据来源：亮相发布会数据来源于新浪微博统计，上市发布会数据来源于微博/百度/抖音热搜榜单等网络资料整理TOP11.5w自然流量灌入 激发下定热潮微博话题阅读量圈层大V话题讨论微博热搜数量微博自然热搜最高覆盖范围：全国 22 个省、102 个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）。主题内容：以 “地表最快量产车”“性能天花板” 为核心，结合 “致敬保时捷 / Taycan” 等争议性文案，制造话题热度。效果：单城市日均曝光超 200 万人次，相关话题阅读量破 12 亿。户外全国 22 个省、102 个城市的核心商圈地标大屏（如北京国贸、上海陆家嘴、广州天河等）硬广投放投放产品：热搜话题鹦鹉绿 SU7 Ultra 为主体，突出 “1.98 秒破百”“纽北最快量产车” 等参数，搭配雷军 “技术平权” 金句。投放产品：开屏、品牌大视窗、bigday、发现页浮层、语义橱窗等全场景、多样化创新硬广曝光资源，造势小米汽车技术发布会，引爆氛围场直播推流投放产品：商业直播套装以直播形式助力小米汽车技术发布会，强化发布场观，为品牌导流备注：合作费用来自媒体打听，仅供参考；微博声量爆发：微博热搜 90 + 次，#SU7 Ultra 价格屠夫 #阅读量 18 亿，开屏广告 CTR（点击率）达 3.2%，高于行业均值（1.5%）转化效率：直播推流广告带动 2 小时