2020年618年中购物节洞察

618年中购物节洞察2020.6.19群邑电商CONTENTS目 录01020304PART 01618年中购物节概述更多平台参与的618年中购物节百亿补贴直播／短视频下沉市场互动/体验消费者运营新品2020年京东618 (6.1-6.18) 累计下单金额突破2692亿元较去年同比增长+33%5.216.196.166.1预售期专场期高潮期健康乐活日居家玩具日运动旅行日5G智能日超级秒杀时尚居家日超级品牌日超市生鲜直播日618狂欢PLUS 会员家电主推日手机日超级盒子美妆个护日超值预售日超省神券日超燃新品日京东：第17年的618，全球年中好物节•首日14:00京东618成交额同比+74%•开场1小时，空调，电视成交额同比+200%；冰箱、洗衣机成交额同比+300%•酒类茅台品牌5分钟成交额是去年同期118 倍•京东美妆强力爆发成交额同比+500%6.18狂欢爆发6.1首日主场优势开门红•2分钟内京东直播带货额破亿•京东生鲜1小时成交额同比+240%•10分钟内华为品牌成交额同比+300%•30分钟内戴森吸尘器成交额同比+170%天猫：618理想生活狂欢节5.256.206.166.1预售期预热期爆发期预售开启618理想生活列车61开门红超级晚开场秀美妆洗护日运动日服饰日616超级晚盛典618狂欢盛典天猫国际全球购家电日3C数码日母婴日2020年天猫618 消费季累计下单金额6982亿元•开售10小时整体成交额同比+50%•iPhone成交额5小时破5亿•淘宝直播全天成交51亿•32个品牌 1天成交额超1亿•1小时61个美妆大牌销售额超去年全天6.1首日强劲开局6.18狂欢爆发（计算范围及时间周期待确认）•天猫医药首小时口罩成交额同比增100倍•销售额过亿品牌超过150个6.16冲刺阶段•截至早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%•Apple全线品类产品成交飙涨，半天即超去年全天成交额苏宁：百亿补贴，J-10%拼多多：百亿补贴不设上限5.236.196.126.4预售期预热期爆发期SUPER DAY家乐福到家日拼购赶集日超级门店日直卖风暴日3C日电脑日半价日万券齐发云店风爆日万券齐发61开门红支付风暴日家装日家电风暴日空调日母婴日618超级秀家福日明星大直播618狂欢• 首次联合湖南卫视在6月17日黄金档举办“618超拼夜”晚会• 收视成绩领跑全网，直播当晚六网第一• 80、90高消费高传播人群份额破10%• 百亿补贴不设上限• 秒杀万人团升级拼团返现金，最高可返50%联手东方卫视打造全国首档综艺直播盛典“618超级秀”J-10%省钱计划-618当日战报联手东方卫视打造618超级秀百亿补贴再“加码”联合湖南卫视举办618超拼夜2020年拼多多618(5.25-6.18) 平台订单量较去年+119%• 苏宁易购全渠道销售规模+129%• 手机3C 4秒销售破亿，iPhone爆卖40万台• 大快消全天整体订单同比+223%主播排位赛食品生鲜服饰鞋包文化教育产业带商家和达人6.16.216.136.6抖来人气战抖来买好货抖来中国造家居生活美妆日化二手奢侈品投入亿级曝光，价值千万流量奖励，倾平台重磅资源打造7大行业主题日大促抖音：618直播秒杀狂欢节快手：首个短视频直播平台购物节•奇趣亲子节•购车狂欢节•焕新美妆节•3C乐活节•家装焕新节•夏夜嗨吃节6大主题季•主持人PK•台网双屏联动•明星微综艺•明星品牌剧4大创新活动•带货挑战榜•新人优惠券•多件优惠目前首个短视频直播平台打造的购物节，推出多种玩法•品类狂欢直播日•明星直播•轮盘抽奖抖音孵化独立APP“抖店”，商家可实现移动端管店操作苏宁打造的明星天团入驻抖音，开设“超级买手”直播间6月16日正式开启京东快手品质购物节“双百亿补贴”活动字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门， 电商已成为字节跳动的战略级业务，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台618直播秒杀狂欢节与苏宁牵手 达成深度合作抖音小店实现流量变现字节跳动成立电商业务部门京东快手品质购物节618快手电商狂欢月PART 02行业及类目趋势2020第一季度受疫情影响电商行业整体出现增长放缓态势，主流电商平台成交额仍保持增长33%25%25%25%26%29%24%27%6%2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12018Q1-2020Q1 中国网络购物市场交易规模网购交易额（亿元）同比增长率➢2020第一季度受疫情影响网购市场增速放缓➢阿里与京东GMV稳定增长，拼多多呈翻倍上升态势同比增长1.16 2.09 6.59 2020财年各平台成交金额GMV(万亿）数据来源：国家统计/iResearch/阿里财报/京东财报/拼多多财报+15%+24%+108%网购用户规模持续扩大，增速放缓4.7 5.3 6.1 6.4 7.1 63.8%69.1%73.6%74.8%78.6%2016.122017.122018.122019.62020.3网购用户量渗透率2016-2020年中国网络购物用户规模（亿）同比增长➢网购用户规模达7.1亿，占网民整体78.6%➢阿里年度活跃买家体量大，京东与拼多多增速快➢淘宝MAU数量多，短视频APP有流量优势并占领越来越多用户时间7.0 4.7 2.7 2.5 0.9 淘宝抖音快手拼多多京东2020年3月 APP月度活跃用户量（亿）6.28 3.87 7.26 各平台2020年度活跃买家（亿）数据来源：中国互联网信息中心/阿里财报/京东财报/拼多多财报/Trustdata+11%+24%+42%1.4 3.6 3.6 2.4 18.1%3.0%-3.8%5.6%00S90S80S70S2019-22020-2同比增速各年龄段移动互联网月活跃用户规模（亿）90/00后当道，电商消费年轻化、个性化，多元化、泛娱乐化趋势明显64%➢00后月活跃用户规模增长迅猛，90后成消费主力军95后电商用户行为➢90后网购用户偏爱直播等互动营销，易被内容“种草”70后及以下8%80后33%90后50%00后9%49.6%38.1%37.1%23.8%直播电商购物者年龄代际分布图种草平台95后用户占比➢年轻购物网民需求多元化，个性化，泛娱乐化玩具盲盒明星同款趣味新潮64%的95后每天使用电商平台数据来源：Quest Mobile/易观1.5 2.4 2.9 2.0 1.9 0.9 五线及以下城市四线城市三线城市二线城市新一线城市一线城市各城际互联网用户规模 （亿）2020-32019-3一二线城市- 714 万下沉市场是最大的网购用户增量来源➢电商平台近年新用户增量主要来自于下沉市场三线及以下城市+ 2461 万➢下沉市场人群体量大➢下沉市场人群APP兴趣偏好各类目TOP3移动视频网络购物支付70%+淘宝2020财年Q1新增用户70%来自下沉市场京东2019年第四季度的新增用户中超过7成来自三至六线城市70%+数据来源：Quest Mobile/ TalkingData主要类目在618同比反弹增长，新兴类目飙升明显•Vlog视频相机•电竞显示器/路由器•5G 手机•美容电器➢2020年一季度不同类