2023百度度星选美妆日化品牌达人营销解决方案-克劳锐出品

度 星 选度星选X克劳锐联合出品2CONTENTS01美妆日化用户行为洞察02度星选美妆日化品牌营销价值分析03度星选美妆日化品牌营销模式及案例美妆日化行业用户行为洞察Part 01• 美妆日化产品卖点不断细分，用户需求越来越精细化• 用户“精准搜索+兴趣浏览”提升品牌认知，辅助消费决策• 搜推一体的场域更能满足用户对美妆日化内容的全面探索市场丨美妆达人投放规模三年蝉联首位，达人内容是用户消费前的重要参考指标数据来源：（左）克劳锐《2020-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》，（右）克劳锐《2023年品牌社交营销系列研究报告》4用户购前对美妆护肤产品的了解方式分布达人内容是用户购前决策参考的重要指标TOP-1美妆日化行业连续三年稳居KOL投放首位2020-2022重点行业KOL投放金额趋势及占比用户需求丨用户需求越来越精细化，美妆日化产品卖点更加细分5场景需求使用感受产品成分品牌能力产品功效69%62%61%48%46%影响用户购买美妆日化产品的TOP-5因素【1】产品的功效价值不同场景下细分价值的体现具象、细致的产品体验产品的安全成分口碑、知名度多样化考量数据来源：【1】艾瑞《美妆和家清产品消费者洞察报告》调研数据（多选）；【2】克劳锐《2023年品牌社交营销系列研究报告》调研数据（多选）控油滋润保湿祛痘/去闭口防晒改善毛孔美白38%36%35%35%27%26%用户对美妆日化产品功效的TOP关注【2】A醇烟酰胺玻尿酸洋甘菊玫瑰山茶花31%31%29%35%32%30%用户对美妆日化产品成分的TOP关注【2】品牌主打产品品牌口碑评论品牌形象风格78%65%54%用户对美妆日化品牌的关注【1】用户购买美妆日化产品时，产品功效、产品成分、使用感受、使用场景及品牌力均是影响用户决策的重要因素。随着产品研发科技的发展及用户心智的成熟，美妆日化产品深耕细分赛道，用户决策的影响因素越来越精细化。内容获取丨百度独特的兴趣浏览搭配精准搜索模式，全面提升用户消费决策效率6百度美妆日化用户内容消费聚类划分分发占比搜索占比基础内容专业内容“雅诗兰黛”“SK-II神仙水”“自然堂官网”“欧诗漫怎么样”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪个国家的”搜索关键词举例“祛斑产品”“抗老化护肤品”“美白身体乳排名”“为什么会长痘”“毛孔粗大怎么办”“皮肤晒伤如何修复”“玻色因面霜”“玻尿酸精华”“氨基酸洗面奶”“马齿苋的功效”“水杨酸对皮肤的作用”“壬二酸可以祛痘印吗”“眼霜”“乳液”“动感粉”“精华液为什么发黄”“安瓶面膜怎么用”“隔离和防晒哪个先用”产生问题和需求对比产品品牌对比相应产品对比核心成分数据来源：百度数据洞察丨搜推一体场域满足用户对产品的全面探索，加速影响其心智与消费决策7推荐搜索产生需求搜索品牌浏览产品产品比较消费决策产品丨功效丨使用感受丨场景丨品牌不同用户对美妆日化产品的内容需求百度APP日均搜索次数60亿次百度APP信息流日均推荐150亿次阅读后更易回搜，促进主动决策搜过更容易被推荐，强化心智渗透Part 02度星选美妆日化品牌营销价值分析• 百度美妆内容消费势能提升，为品牌营销提供优质场域• 丰富合作模式与优质内容承载品牌营销诉求，帮助其扩大影响力• 不同圈层达人组合投放，持续放大营销效能• 搜推双引擎加速内容传播，帮助品牌营销提效• AIGC创新变革，为美妆日化品牌营销提供新边界9百度满足不同美妆人群的差异化内容消费需求新护肤的「学习者」MAU 930万咨询词用法词疑问词#黑头毛孔##清洁##防晒##美白淡斑#成分词医美新概念#早C晚A##刷酸##以油养肤##精简护肤#排行榜口碑词对比词#自然堂护肤品怎么样##海蓝之谜面霜的作用#新概念的「探索者」MAU 790万新品牌的「寻找者」MAU 260万11%51%29%搜→看看→搜搜搜看看建立认知/知识获取比较了解购前决策研究购后使用交流「搜+看」 是用户获取决策信息的重要方式TA内容消费诉求分类TA内容消费路径分类+158%2023H1泛美妆护肤内容日均阅读量同比增长1.3亿泛美妆护肤用户MAU百度美妆日化行业用户流量池美妆日化内容消费势能提升用户特征丨百度用户内容消费持续旺盛，搜看结合满足人群差异化消费需求数据来源：百度数据内容价值丨「全生态模式+优质IP+热搜话题」立体组合，全面赋能品牌营销10达人内容月均生产内容数量2023H1用户日均阅读量月均亿级阅读话题数原生定制征文任务热门话题图文视频直播帖子问答知道亿级流量深度定制专业内容价值升华100+优质IP 日均发布内容100w+百度美妆日化行业内容生态活力自然热搜品牌话题「热点通」打造全新商业热榜合作形式优质IP扩容流量、延展客群圈层全生态合作模式，满足品牌营销选择自然堂-纯美日记7 浪琴心动时刻数据来源：百度数据泛兴趣达人专业型达人核心垂直达人达人能力丨多层级达人类型组合投放，持续放大美妆日化品牌营销势能11美妆日化品牌广告主可投放度星选达人矩阵美妆类护肤类时尚类高颜值美妆达人@米儿姐姐Mirror 时尚护肤达人@周小晨kiki 时尚生活大咖@一篮子时尚高颜值穿搭达人@陈奶酪Yuki 环球旅行摄影师@渺渺看世界 二胎妈妈@小卷毛和姐姐 皮肤管理师@皮肤管理师丽姐医学硕士@皮肤学Drlim 剧情类户外类职场类情景剧达人@叶公子YGZ 600万+优质达人26个优质垂类深专达人行业背书泛兴趣达人带动品牌破圈核心达人精准获客49万+泛美妆达人数17万+核心美妆护肤达人达人规模商业能力+125%2023H1品牌投放金额同比增长+25%2023H1合作品牌数量同比增长大学老师@周老师说科普女主持人@主持人yoyo酱皮肤科医生@皮肤科张泮红母婴类数据来源：百度数据核心达人2023H1同比增长20%品牌ARPU同比增长80%医生专家教授达人生态持续扩容，广告主对百度内容布局持续加大投入12营销优势丨「搜+推」加速用户从认知到转化，帮助品牌打造营销闭环数据来源：百度数据兴趣种草对比决策品牌认知购买转化推荐引擎智能分发提效搜索引擎泛美妆行业月均检索量2.2亿+定向精准召回泛美妆行业月均内容阅读69亿+持续内容种草，强化品牌认知锚定关键搜索词，提升品牌卡位站内外协同，提升转化公域智能分发，强曝光营销优势丨AIGC延伸多种内容玩法，拓展美妆日化品牌营销新边界13叶悠悠度晓晓林开开希加加南屿百度旗下数字人IP矩阵数字玩家众测数字明星超话AI直播秀数字微综艺应用AIGC，数字人智能学习 产出热点内容美妆产品测评成分功效解读创意上妆试色肤感体验模拟借势时下热点，延续话题传播热度热门节点品牌植入品牌量身定制利用创新技术玩法，吸引更多兴趣流量单人直播秀数字人直播AI数字人+真人主播依托AI能力，打造虚拟偶像综艺虚拟短剧：定制+植入综艺IP：热点/知识科普/娱乐热点造势科技秀种草测评沉浸体验14营销洞察丨度星选搜推生态高效链接用户与品牌，强化品牌认知、加速消费决策美妆日化品牌AI创新营销种草测评丨热点造势丨沉浸体验丨科技秀百度多端触媒资讯平台丨娱乐平台丨垂直平台达人内容多形态内容百度特色内容核心+专业达人泛兴趣圈层达人供给端多端多内容AI技术创新传播侧搜推双引擎分发提效用户侧「搜+看」加速消费决策