2024快手美妆行业品牌广告营销资源手册-快手

快手美妆行业快手美妆行业商业化营销业务部｜品牌行业运营中心2024年4月品牌广告营销资源手册品牌广告营销资源手册第1页/共29页- 场景1：日常种草-拔草- 场景2：节日/大场转化- 场景3：新品/明星宣发- 美妆行业赋能资源推荐- 美妆行业IP项目推荐美妆行业分场景资源组合推荐CONTENTS美妆行业适配资源全景图第2页/共29页营销目标曝光互动涨粉转化平台内容IP- 大曝光IP项目 -- 强心智IP项目 -- 电商IP项目 -搜索购买营销资源（产品&聚星）- 开屏/信息流/品牌助推「标准」 -- 搜索首页悬浮球「非标」 -- 星视频「聚星」 -挑战赛系列「非标」 ：- 品牌专区「标准」 -- 大家都在搜/热榜「非标」 -营销资源全景图：产品、聚星、内容IP多链路赋能营销目标达成R2RememberR3RelateR4ReactR5RelianceR1Reach- 小店品牌专区/电商品牌专区「标准」 -- 小黄车挂件/视频便利贴PLC「非标」 /星任务「聚星」 - - 看播挑战赛/直播间挂件/品牌直播间「非标」 /星直播「聚星」 -- 心动盒子「非标」 /PEC券&商品卡样式「标准」 -- 话题挑战赛/魔表&快闪挑战赛/评测挑战 -- 老铁招募令-拍摄挑战/互动挑战 -搜索转化观看转化直播转化曝光转化第3页/共29页- 静态开屏/全屏、视频开屏适配低成本高曝光铺量场景- 在相同成本下「轻互动」样式行业平均CTR较普通样式大幅提升静态全屏视频开屏- 视频开屏-轻互动样式、eyemax开屏点击率较高- 美妆行业倾向eyemax搭配更高样式- 视频开屏+轻互动样式更具性价比eyemax破框轻互动飘落彩蛋5 05 25 45 65 86 06 26 46 60 .0 %2 .0 %4 .0 %6 .0 %8 .0 %1 0.0 0%1 2.0 0%普通样式轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋普通样式轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋普通样式轻互动破框轻互动悬浮信息卡轻互动飘落彩蛋静态开屏/全屏视频eyemax美妆行业平均CTR全行业平均CTR资源成本元/CPM轻互动样式悬浮信息卡「开屏」美妆行业注重高质感，eyemax形态或叠加特色互动样式可明显提高营销效果高曝光高点击第4页/共29页「信息流」视频样式内容传播性更强，叠加互动样式兼顾曝光与点击1 单列信息流-大屏视频-普通样式2 单列信息流-大屏视频-轻互动样式3 单列信息流-大屏视频-炫动舞台样式单列信息流-大屏图文-普通样式 1单列信息流-大屏视频-炫动舞台样式 2单列信息流-大屏视频-个性化样式 3曝光0 .0 %2 .0 %4 .0 %6 .0 %8 .0 %1 0.0 0 %1 2.0 0 %1 4.0 0 %1 6.0 0 %1 8.0 0 %普通样式轻互动个性化样式炫动舞台样式普通样式轻互动大屏-视频大屏-图文行业平均CTR行业平均5S播放率点击NEW！第5页/共29页「品牌助推」助力品牌优质内容获取海量、精准、原生曝光，保量且定向能力更强品牌助推与快手粉条的区别？品牌助推（B端商业产品）快手粉条（C端原生产品）保量+优先不保量能力维度1-流量能力深度定向基础定向2-定向能力运营专家服务自助服务3-服务能力注：定向能力逐步开放中产品维度作品推广（大屏）直播推广流量保证深度定向专业服务支持监测展现位置主APP-精选页/极速版-发现页大屏展现样式2024年4月1日起取消【推广标】数据监测支持第三方曝光、播放监测，监测链接上限5条多维定向时间（日期+时间）、性别、年龄地域（省份、地级市)、人群包定向优化目标涨粉数、点赞评论数、订单成交、商品点击数等，可以在以上优化目标的基础上叠加R3优化模型，双重优化额外获取种草价值单列信息流→产品详情页展现位置主APP-精选页/极速版-发现页大屏数据监测支持第三方曝光、播放监测多维定向时间（日期+时间）、性别、年龄地域（省份、地级市)、人群包定向优化目标引入观众、涨粉数等，可以在以上优化目标的基础上叠加R3优化模型，双重优化额外获取种草价值简易直播间→直播间第6页/共29页资源独占搜索首页悬浮球以CPT形式售卖，同一时段仅供唯一广告主采买，可实现站内搜索资源的独占点击搜索框后进入搜索界面，悬浮球是搜索首页产品资源，可覆盖大部分站内搜索用户，是大流量页面上的高曝光价值资源单日购买可实现：1.2亿左右曝光海量引流大场、大事件营销期间快速大面积抢占用户关注对比其他偏曝光属性的资源，搜索悬浮球折合价格更低高性价比搜索悬浮球静态开屏信息流大屏-图文折合CPM价格「搜索首页悬浮球」低成本海量曝光的稀缺资源，是大事件营销抢占流量利器明星宣发NEW!新品宣发节点大促第7页/共29页「挑战赛系列」与用户深度互动，满足不同场景品牌认知、商品种草需求「品牌互动挑战」通过打卡任务和现金激励，带动用户与品牌产生互动，以培养用户心智UGC产品能力营销能力UGC「话题、魔表/快闪挑战赛」以话题为核心，附加魔表/快闪等趣味形式，吸引用户参与品牌互动「KOC好物评测官」保障口碑与成本基础上，尽可能扩大品牌优质内容的生产与扩散KOCKOL「达人挑战赛」解决品牌达人营销玩法单一问题，同时挖掘优质UGC内容来补充品牌内容多样性品牌力商品力多样资源为活动引流，扩大活动覆盖度资源引流挑战赛系列多样玩法适配不同营销需求任务模式刺激核心创作者内容产出核心玩法开屏、信息流等侧边栏等多样非标运营位创作者中心任务、创作者私信招募话题挑战赛魔表/快闪挑战赛KOC&用户评测挑战任务激励拍摄挑战评测挑战互动挑战知名度美誉度粉丝量内容转评赞量搜索量内容观看量体验共情卖点解析知名度美誉度体验共情卖点解析UGC作品量话题播放量粉丝量体验共情卖点解析知名度美誉度达人作品播放量话题播放量UGC优质作品量体验共情卖点解析知名度美誉度KOC生产作品量KOC内容播放量UGC作品量第8页/共29页「大家都在搜&品专」搜索引导与搜索承接，精准提升深度兴趣人群转化链接全站内容形象专区展示官方形象调性横版视频自动播放，文字链可与图片配置不同链接用户主动搜索品牌关键词后，搜索结果页首位展示品牌信息，实现定向意向人群的精准转化商家号品牌账号私域入口品牌账号引流，一键直接关注直播间可同步直播间画面 直播前：图片/视频；直播中：直播画面「大家都在搜」精准引导「标准资源」品牌曝光「IP项目」品牌种草「挑战赛活动」激发参与场景：用户观看短剧、视频位置：视频评论区点击跳转：搜索品牌广告-品专常规品牌专区&小店品牌专区&超级品牌专区电商品牌专区专属背景突显内容，拦截高意向用户与品牌内容互动，盘活搜索高价值流量小店品专增加店铺好物区域，商品卡片紧密承接用户意向，有效缩短消费决策链路超级品专增加子链、个人作品等内容模块并实现多路跳转，展示更丰富内容。对比常规品专CTR可提升13%在品牌大场等关键营销场景中，通过沉浸感的互动形式和引人注目的商品介绍，更好的满足客户营销需求非直播状态直播状态n首位展示有搜必现（篇幅更大）n支持横向视频和直播场景投放n支持店铺商家投放n显示账户与小店信息，吸引关注更权威57%CTR 提升 57%美妆行业商测期间电商品专对比同期小店品专13%ROI 提升 13%美妆行业商测期间电