2023珀莱雅增长力报告-Flywheel飞未

|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution不讲早C晚A的故事，珀莱雅为何还在增长？2023 美妆品牌增长力系列报告|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution2珀莱雅增长力APR模型解读01|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution3|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力2023珀莱雅模型解读：增长力总分位居第1，市场力、品牌力得分前54珀莱雅APR模型得分热力总值自然热力值TA渗透力TA破圈力销售力黑马力未来力喜爱力引新力净推荐力营销力：责任感营销赢得轻熟龄女性珀莱雅巧妙运用社会责任营销和定制短剧，围绕“年轻感”与“科技力”展开营销，塑造了一个有深度、有实力的国货品牌形象。这种策略不仅让品牌声名鹊起，更精准地吸引了一批寻求高品质生活的轻熟女性。通过这些深入人心的营销活动，珀莱雅深化了与目标消费者的情感连接，在产品实力和品牌形象维度上提升了品牌价值。市场力：产品差异化布局提升曝光珀莱雅持续深耕护肤品类，通过强化大单品、店铺差异化等策略，提升了多个细分品类的销售表现，实现了市场的有效渗透。此外，珀莱雅在不同渠道也推行差异化运营策略，天猫持续深化精细化运营，加强IP合作，打造新品爆品；京东从人货场策略出发，针对性抢占行业人群；抖音大量投放达人和短剧，再通过店播和短视频承接不同人群，实现了品牌全方位的市场覆盖。品牌力：价格体系有待提升凭借其卓越的产品效果，珀莱雅在消费者心中树立了积极的品牌形象，但产品定价和促销活动的复杂性在一定程度上影响了消费者的购物体验。许多消费者认为珀莱雅的产品价格相对较高，且促销规则不够透明，一定程度上削弱了品牌的吸引力和消费者的忠诚度。为了进一步提升市场竞争力，珀莱雅需要在定价策略和促销活动设计上进行更为细致的优化，以满足消费者对品牌的期待。|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution珀莱雅营销力责任感营销赢得轻熟龄女性珀莱雅增长力APR模型解读5|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力热力总值：珀莱雅整体热度位居前5，社媒热度峰值出现在双11大促期间，重点关注抖音和小红书6数据来源：Flywheel飞未数据库社媒热度平台分布珀莱雅社媒热度趋势0M5M10M15M20M25M30M35M2023-012023-032023-052023-072023-092023-112%7%8%83%*站微*小*书抖*欧阳翠花、戏精少女-小胡、好梦一日游、乡村小乔等达人推广珀莱雅•珀莱雅热度较高，通过品牌形象营销、定制短剧、达人推广等策略，全方位提高品牌知名度定制短剧上线《全职主夫培养计划》《觉醒吧！恋爱脑》|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力营销策略：围绕女性生活展开，打造有产品实力、有社会责任感、有态度的国货形象7数据来源：Flywheel飞未数据库•珀莱雅品牌形象营销围绕用户沟通和产品实力展开，通过社会责任感类的营销策划引发社会议题讨论，提高品牌知名度•珀莱雅重押短剧，在抖音、小红书上线品牌短剧专号，定制短剧核心为女性独立，聚焦轻熟女性，通过剧情植入产品卖点、使用场景、品牌理念抖音种草达人热度樱桃老丸子呀猫巷少女正利我是你的cc阿余余良田戏精少女-小胡乡村小乔好梦一日游东曦张离谱Dreams营销策略上线月份品牌形象社会责任感定制短剧1月“谢谢参与”：通过微电影和线下展览，感谢用户在2022年的支持3月“性别不是边界线，偏见才是”：性别平等5月“世上不止妈妈好”：家庭责任分配上线短剧号“珀莱雅的第二人生”6月“科学配方，肌肤的科学之选”：线下早C晚A酒咖快闪8月“科学配方，肌肤的科学之选”：线下光影科技展9月“萤火计划”：反对校园霸凌《反抗背后》《反击吧妻子》10月“回声计划”：情绪疗愈《全职主夫培养计划》11月品牌20周年策划：致敬“笨小孩”精神《觉醒吧恋爱脑》搞笑网红生活创意摄影宠物|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution社媒热度流转分布范围热度指标微*抖*小*书*站美妆行业总热度UGC用户热度UGC用户好评珀莱雅总热度真实用户热度真实用户好评APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力热度流转：自然热度比例位居中部，小红书转化效率较高8数据来源：Flywheel飞未数据库•由于珀莱雅涉及较多社会议题讨论，邀请众多名人和KOL参与讨论，因此真实用户比例相对偏低•小红书平台真实用户占比和好评率均高于行业平均，除了产品使用感受类分享和选购指南以外，还有讨论性别平等绘本、快递速度、小样使用方式等，深度用户活跃，适合与用户深入沟通30%70%28%54%26%74%14%41%16%67%11%56%30%76%1%60%|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力人群渗透：珀莱雅对美妆人群渗透位居中上，社媒人群运营表现尚可9数据来源：Flywheel飞未数据库。美妆人群渗透：2023的品牌用户中，美妆人群所占比例 。 TA破圈力：2023新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆人群的数量•美妆人群渗透达87%，用户集中在小红书，热衷于护肤保养，对美妆人群的运营比较深入•2023新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆兴趣人群有22类，数量较少，热门兴趣人数较为均衡珀莱雅用户美妆人群平台分布珀莱雅新用户热门兴趣小*书微*抖**站香氛美妆达人测评种草护肤保养小*书美妆人群二级兴趣|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution10珀莱雅市场力产品差异化布局提升曝光珀莱雅增长力APR模型解读|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力美妆品类概览： 2023年全人群美妆大盘同比增长14%，多数细分品类正增长，各类彩妆需求焕发生机11数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•护肤品类销售额占75%，同比增长16%；彩妆品类销售额占20%，同比增长27%，较护肤品类复苏更为明显；•男士护肤销售额占2.6%，同比下降13%，基础洁面需求下降明显；男士彩妆销售额占比仅0.2%，但同比增长123%，男士素颜霜成最大驱动力。•针对婴童、