2023可复美增长力报告-Flywheel飞未

|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution靠重组胶原蛋白打出一片天，可复美是怎么做到的？2023 美妆品牌增长力系列报告|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution2可复美增长力APR模型解读01|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution3|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力可复美模型解读：增长力总分位居中上，市场力得分前列4可复美APR模型得分热力总值自然热力值TA渗透力TA破圈力销售力黑马力未来力喜爱力引新力净推荐力营销力：KOL合作拓宽认知可复美热力总值位居中等，通过与李佳琦等头部KOL合作，提升品牌认知度，尤其在小红书平台上实现了高转化率，这反映了其在深度用户种草和教育方面的策略成效。为了进一步提升市场渗透率，可复美应继续强化情感营销策略，通过品牌故事和场景营销与消费者建立更紧密的情感纽带，同时探索更多元化的营销渠道以扩大其在美妆圈外的影响力。市场力：专利技术打造核心竞争力在护肤品类市场中，可复美以其核心专利技术重组胶原蛋白，成功打造了市场领先的面部精华产品胶原棒次抛精华，这一大单品策略显著提升了品牌的市场份额。根据模型预测品牌销售增长，其未来力位居前列，重组胶原蛋白、屏障修护等属性为其核心竞争力，人参皂苷可能成为未来竞争力，以医学背景为依托，通过技术创新巩固并增强市场地位。品牌力：购物体验有待提升尽管可复美在产品功效上获得了消费者的高度认可，但在价格政策、促销机制、包装质量、客服服务等购物体验方面，仍需改进。为了增强品牌忠诚度，可复美需要在保持其专业形象的同时，更加关注和优化用户体验，确保在每个触点上都能提供一致且高质量的服务，从而提升消费者满意度，增强新客户的吸引力和老客户的复购率。|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution可复美营销力护肤实力出众可复美增长力APR模型解读5|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力热力总值：可复美整体热度中等，社媒营销紧跟大促节点，重点关注抖音和小红书6数据来源：Flywheel飞未数据库社媒热度平台分布可复美社媒热度趋势0M1M1M2M2M3M3M2023-012023-032023-052023-072023-092023-110.90%17.50%23.30%58.30%*站微*小*书抖*李佳琦×新世相共创《成分中国》：可复美朱同尧油画、乔七月、小红毛等达人推广可复美•618前夕上线与李佳琦共创的纪录片，传递品牌理念；双11前夕与多位不同兴趣领域达人合作，推广可复美胶原棒，触达更多圈层|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力社媒热度对比：抖音与小红书差异明显，抖音破圈，小红书深耕7数据来源：Flywheel飞未数据库•抖音平台中，可复美上线了品牌相关纪录片，并投放了多位种草达人，涵盖手工绘画、家庭、学生等兴趣领域，触达更多圈层•小红书平台中，高热内容多为产品选购、使用体验相关，用户热衷于将其与薇诺娜、珀莱雅、敷尔佳、理肤泉、欧莱雅、科颜氏等品牌对比抖*热门词云图小*书热门词云图|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution社媒热度流转分布范围热度指标微*抖*小*书*站美妆行业总热度UGC用户热度UGC用户好评可复美总热度真实用户热度真实用户好评APR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力热度流转：自然热度占比位居中上，小红书转化率显著高于行业平均，品牌心智较强8数据来源：Flywheel飞未数据库•小红书平台较多产品使用感受类分享和选购指南，真实用户占比和好评率均高于行业平均，热门笔记中多提及敏感肌、屏障修复，乃至医保购买、皮肤疾病等，传达了品牌的医疗背景，树立了专业可靠的品牌形象•抖音平台破圈导致多数热度来自于达人账号，真实用户比例较低30%70%28%54%26%74%14%41%42%67%17%46%41%81%4%91%|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力人群渗透：可复美对美妆人群渗透位居中部，社媒平台还需更精细化运营9数据来源：Flywheel飞未数据库。美妆人群渗透：2023的品牌用户中，美妆人群所占比例 。 TA破圈力：2023新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆人群的数量•美妆人群渗透达84%，集中在小红书，热衷于护肤保养和测评种草，可适当考虑拓宽美妆人群触点•2023新增的品牌用户中，占比超过10%的非美妆兴趣人群有22类，数量较少，但对“健康”“医疗整形”的渗透较深可复美用户美妆人群平台分布可复美新用户热门兴趣小*书微*抖**站香氛美妆达人测评种草护肤保养小*书美妆人群二级兴趣|Confidential - Not for Public Consumption or Distribution10市场力专利技术打造核心竞争力可复美增长力APR模型解读|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力美妆品类概览： 2023年全人群美妆大盘同比增长14%，多数细分品类正增长，各类彩妆需求焕发生机11数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•护肤品类销售额占75%，同比增长16%；彩妆品类销售额占20%，同比增长27%，较护肤品类复苏更为明显；•男士护肤销售额占2.6%，同比下降13%，基础洁面需求下降明显；男士彩妆销售额占比仅0.2%，但同比增长123%，男士素颜霜成最大驱动力。•针对婴童、孕产妇人群的美妆产品体量较小，仅占2.6%，但增长迅速，其中婴童护肤同比增长达68%，需求集中在乳液/面霜、防晒、洁面中。美妆品类销售趋势美妆品类生态|Confidential - Not for Public Consumption or DistributionAPR模型解读 | 营销力 | 市场力 | 品牌力美妆品牌概览：头部国际品牌及日系品牌多呈下跌态势，份额上升品牌多为国货品牌和中高端国际品牌12数据来源：Flywheel飞未数据库（主流电商平台）•护肤品牌中，主打功效及成分的品牌表现较好，国货品牌以韩束、珀莱雅、可复美、谷雨等高性价比品牌为代表，国际品牌以赫莲娜、海蓝之谜、修丽可、娇韵诗等中高端品牌为主；•彩妆品牌中，国货品牌