零售渠道变革系列二：从微信小店看电商变革路径与分析

敬请参阅最后一页特别声明 1 商贸零售组 分析师：赵中平（执业 S1130524050003） zhaozhongping＠gjzq.com.cn 分析师：许孟婕（执业 S1130522080003） xumengjie＠gjzq.com.cn 零售渠道变革系列二：从微信小店看电商变革路径与分析 基本结论 一、微信小店有望开拓“社交”电商新模式 腾讯通过微信小店探索的"社交+”电商模式，正在重构传统电商的流量逻辑。微信小店的核心突破在于将社交与消费场景深度融合：送礼物功能将送礼需求从传统社交互动转化为电商交易，同时通过微信生态内的“公私域联动”，形成流量高效复用。微信具备全域流量整合能力：微信小店以统一商品 ID 整合公众号、视频号直播、朋友圈广告等多入口流量，通过“公域导私域，私域反哺公域”的闭环机制，企业可在公域广告吸引用户后沉淀至私域，再利用私域消费数据提升公域搜索排名权重，形成流量倍增效应。 二、从人、货、场三要素看电商行业演进路径带来的是消费体验的不断升级及运转效率的不断提升。电商行业的演进实质是“人货场”关系的重构，经历三个阶段：1）PC 互联网时代（1998-2012）：人：聚焦一二线城市用户，依赖标准化商品参数（如京东 3C 配置表）缩短决策链条。货：以低单价小商品和 3C 为主，物流网络初步覆盖核心城市。场：“货架展示+搜索比价”模式主导，淘宝旺旺、支付宝担保交易构建信任机制。2）移动互联网时代（2013-2018）：人：用户分层加剧，下沉市场被拼多多激活。货：非标品类崛起，拼多多通过社交变现推动白牌商品规模化流通。场：App成为核心入口，移动支付普及推动 O2O 融合，社交媒体（如微信拼团）重构流量分配逻辑。3）直播电商时代（2019-至今）：人：用户消费决策从理性比价转向情绪驱动。货：直播预售数据反向定制生产，生鲜类商品通过产地直发缩短物流链路。场：视频内容成为新交易入口，场景从“搜索式购物”转向“兴趣发现”。4）未来 AI 驱动方向：智能客服、AI 生成广告素材、供应链预测系统将进一步提升运营效率，用户侧的沉浸式试穿、虚拟主播等应用尚处早期。 三、电商平台经营策略进阶：进入精细化运营的全域电商模式。当前电商行业进入存量竞争阶段，平台策略从单一模式转向“全域协同”，平台之间差异化缩小：综合电商平台（淘天、京东、拼多多）补足内容短板，社交电商平台（抖音、快手、微信小店）强化货架建设。竞争焦点的变迁：从低价战略转向改善营商环境，下沉市场成为必争之地。拼多多通过百亿补贴抢夺高线用户，淘天、京东跟进推出“百亿补贴”，但效果分化。 四、抖音电商成功启示：技术驱动与流量生态 抖音电商的崛起验证了“技术+流量”双引擎对新模式的影响力。1）技术驱动的本质变革：传统电商算法逻辑为优化“搜索+支付”转化，抖音则预测用户需求并匹配内容，实时更新动态标签（如视频停留时长、互动率），冷启动商品通过爆款视频快速获客。2）流量生态的差异化构建：依托成熟的第三方物流体系，抖音规避自建物流成本，资源聚焦内容创新。抖音以“内容即货架”锚定消费决策短视频与直播覆盖娱乐、消费全场景，形成“种草-转化-复购”闭环。对比传统电商的“人找货”，抖音内容引流逻辑释放非计划性消费潜力，对新平台的启示：技术驱动为首要因素，其次要围绕自身流量生态进行产品建设。微信小店：需深挖社交关系链，开发“社群拼团”节日礼券等场景化功能，而非照搬货架模式。小红书：强化 UGC 社区信任价值，聚焦高净值用户的生活方式推荐。 投资建议 当前电商零售行业发展步入成熟期，规模角度来看较难实现快速增长，因此核心关注 AI 等新技术能否带来变现效率及成本端的优化提升，建议关注头部零售及互联网公司腾讯，快手等。 风险提示 宏观经济与消费需求波动风险；竞争加剧与成本攀升风险；行业监管趋严风险。 零售行业研究 2025 年 03 月 27 日 买入（首次评级） 行业深度研究 证券研究报告 行业深度研究 敬请参阅最后一页特别声明 2 扫码获取更多服务 内容目录 一、小店有望开拓“社交+”电商新模式 ........................................................... 5 1.1 复盘腾讯电商发展，微信小店送礼物功能是腾讯社交+电商的具体场景落地 ..................... 5 1.2 微信小店生态再拓圈，整合微信流量生态 .................................................. 8 二、从人、货、场三要素看电商行业演进 ......................................................... 10 2.1 PC 互联网时代（1998-2012）：电商行业基础设施奠基 ...................................... 10 2.2 移动互联网时代（2013-2018）：场景重构与流量红利释放 ................................... 11 2.3 直播电商时代（2019-至今）：内容驱动与供应链深度整合 ................................... 12 2.4 未来已来，AI+将提升产业链运营效率 .................................................... 13 三、电商平台经营策略演进--进入精细化运营的全域电商时代 ....................................... 17 3.1 电商行业现状：流量红利已过，进入精细化运营阶段 ....................................... 17 3.2 平台之间差异缩小，竞争加剧 ........................................................... 18 3.3 国内电商行业竞争情况 ................................................................. 19 3.4 国内电商平台不同时期的侧重点 ......................................................... 20 四、抖音电商成功启示：技术驱动行业变革，流量特点打造生态 ..................................... 22 4.1 从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音做对了什么？ ........................................... 22 4.2 对产业链影响：推动产业链的数智化转型、效率提升和生态重构 ............................. 25 4.3 对新入电商平台启示：技术驱动，依托自身流量特色与基因驱动用户需求 ..................... 26 五、风险提示 .........................